Bán một chiếc xe thể thao: Thời điểm, giá cả và giá trị thực sự của nó
Tôi đã tư nhân bán được ba chiếc xe thể thao, và sự khác biệt giữa lần bán đầu tiên và lần thứ ba về mặt giá cuối cùng cũng như thời gian bán đủ lớn đến mức tôi ước mình đã biết những gì tôi đã học được từ lần bán thứ ba ngay từ đầu. Phần lớn phụ thuộc vào sự chuẩn bị, thời gian và nơi bạn liệt kê.
Đặt giá phù hợp: Giá bán so với giá chào bán
Sai lầm phổ biến nhất của người bán là định giá dựa trên những gì người khác đang hỏi chứ không phải những gì chiếc xe thực sự được bán. Đòi giá là đầy tham vọng; giá bán là thực tế. Dành thời gian trên các nền tảng nơi loại ô tô của bạn thực sự bán — Mang theo Đoạn giới thiệu dành cho những người đam mê xe, Cars.com và AutoTrader dành cho ô tô thể thao phổ thông — và lọc các giao dịch bán hàng đã hoàn thành gần đây trong khu vực của bạn với quãng đường và tình trạng tương tự. Dữ liệu đó là tầng của bạn chứ không phải danh sách của người khác.
Định giá cao hơn mức tối thiểu một chút và chừa chỗ để thương lượng là một chiến lược hợp lý, nhưng định giá quá cao hơn thị trường 15-20% chỉ khiến danh sách của bạn trở nên cũ kỹ. Danh sách cũ gây ra sự hoài nghi - người mua thắc mắc chiếc xe bị sao nếu nó chưa được bán. Giá sạch theo giá thị trường hoặc cao hơn 5%, cùng với tài liệu hỗ trợ, sẽ diễn ra nhanh hơn và ít ma sát hơn.
Sự chuẩn bị về thể chất sẽ mang lại kết quả
Một chi tiết chuyên nghiệp phù hợp trước khi niêm yết mang lại lợi nhuận gấp khoảng 3-5 lần giá bán cuối cùng của hầu hết các xe thể thao. Đây là một trong những cách tính ROI rõ ràng nhất trong việc bán xe đã qua sử dụng. Một chiếc ô tô trông giống như đã được chăm sóc sẽ báo hiệu cho người mua rằng có lẽ nó đã như vậy - và nó làm giảm khả năng đàm phán mà họ mang theo. Một chiếc xe bị trầy xước, bụi bặm trong ảnh liệt kê là lời mời chào đến những ưu đãi thấp và kết quả kiểm tra chi tiết được sử dụng để thuyết phục bạn thêm.
Giải quyết các hạng mục bảo trì bị trì hoãn nhỏ: đèn góc bị cháy, miếng trang trí bị nứt mà bạn chưa bao giờ thay thế, chip kính chắn gió mà bạn đã bỏ qua. Những món đồ này tốn rất ít chi phí để sửa chữa, nhưng trong tâm trí người mua, chúng sẽ gộp lại - mỗi thứ nhỏ đều trở thành bằng chứng cho thấy chiếc xe đã bị bỏ quên và người mua sẽ điều chỉnh lời đề nghị của mình cho phù hợp. A bộ sơn cảm ứng đối với những vết sơn nhỏ có giá 20 USD và có thể thu hẹp khoảng cách 500 USD trong nhận thức của người mua về tình trạng xe.
Hồ sơ dịch vụ là tiền
Lịch sử dịch vụ đầy đủ của một chiếc xe thể thao đáng giá bằng tiền thật khi bán. Tôi đã thấy cùng một chiếc xe được bán với mức giá khác nhau đáng kể dựa trên việc người bán có giấy tờ hay không. Những người mua thực hiện nghiên cứu của họ biết rằng chi phí bảo trì là có thật đối với những chiếc xe này và lịch sử bảo trì được ghi lại sẽ làm giảm sự không chắc chắn của họ về những gì họ được thừa hưởng. Nếu bạn đã siêng năng lưu giữ hồ sơ trong một thư mục hoặc trong ứng dụng dịch vụ, hãy đặt thư mục đó lại với nhau trước khi liệt kê. Nếu chưa, hãy lấy những gì bạn có thể từ cổng dịch vụ của đại lý và bất kỳ biên lai nào bạn có.
Danh sách ở đâu và khi nào
Sự lựa chọn nền tảng phụ thuộc vào chiếc xe. Một chiếc Mustang đã qua sử dụng trị giá 20.000 USD được bán trên Craigslist và Facebook Marketplace với kết quả hợp lý. Một chiếc Porsche trị giá 60.000 USD hoạt động tốt hơn trên mục rao bán của Mang theo xe kéo hoặc Rennlist, nơi những người mua đặc biệt đang tìm kiếm chiếc xe đó đang duyệt qua. Việc kết hợp danh sách của bạn với lộ trình nghiên cứu có thể có của người mua quan trọng hơn việc đặt nó ở mọi nơi cùng một lúc.
Thời điểm: liệt kê vào cuối mùa đông đến đầu mùa xuân nếu bạn đang tham gia chợ theo mùa. Tháng Giêng và tháng Hai là thời điểm tốt cho việc chuẩn bị; Danh sách tháng 3 và tháng 4 thu hút những người mua đã dành cả mùa đông để lên kế hoạch mua hàng. Xe mui trần đặc biệt được bán với giá cao vào mùa xuân. Nếu bạn nhất định phải niêm yết từ tháng 10 đến tháng 12, giá bán sẽ nhanh hơn một chút vì lượng người mua có động lực sẽ giảm đi. tốt bộ dụng cụ vệ sinh ô tô để bảo trì bản trình bày liên tục trong thời gian niêm yết, giúp chiếc xe hiển thị tốt qua nhiều góc nhìn.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Bán cho một đại lý trừ khi tốc độ thực sự là ưu tiên hàng đầu so với giá cả. Các đại lý định giá bằng lãi cộng với rủi ro - bạn sẽ để lại 10-20 phần trăm giá trị chiếc xe trên bàn so với bán riêng. Nếu bạn chỉ cần nó diễn ra trước một ngày cụ thể vì lý do hậu cần thì đó là một sự đánh đổi hợp lý. Nhưng nếu bạn kiên nhẫn trong một tháng, việc bán riêng hầu như luôn mang lại nhiều lợi nhuận hơn. Sử dụng ưu đãi của đại lý làm giá sàn chứ không phải mục tiêu của bạn.
Điểm mấu chốt: để bán được một chiếc xe thể thao hiệu quả đòi hỏi phải mất khoảng một ngày cuối tuần để chuẩn bị và bố trí nền tảng một cách chu đáo. Lợi nhuận thu được từ sự chuẩn bị đó - ở cả mức giá cuối cùng và mức độ diễn ra suôn sẻ của việc bán hàng - đáng giá từng giờ. Giữ tài liệu dịch vụ của bạn, thực hiện chi tiết, đặt mức giá thực tế từ các sản phẩm đã bán thực tế và liệt kê vào mùa xuân nếu bạn có thể đợi.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Tự động khắp các cửa hàng →
