توقيت شراء سيارة رياضية: كيفية التغلب على الوكيل في لعبتهم الخاصة
اشتريت سيارة جديدة في الوقت الخطأ مرة واحدة. ذهبت إلى وكالة بيع في الربيع، بعد ظهر يوم سبت مشمس، مستعدة للشراء. عرف مندوب المبيعات أنني مستعد للشراء. لقد دفعت ما يقرب من سعر الملصق وتركت أشعر بالضرب المبهم. منذ ذلك الحين تعلمت أن موعد وكيفية الشراء يهم تقريبًا بقدر أهمية السيارة التي تختارها.
نافذة نهاية العام حقيقية وليست أسطورة
يعد سبتمبر وحتى ديسمبر أفضل فرصة لشراء سيارة رياضية جديدة. وإليك سبب نجاح ذلك بالفعل: يطلق المصنعون نماذج العام المقبل في الخريف، مما يعني أن التجار بحاجة إلى نقل مخزون العام الحالي لتوفير المساحة. إنهم لا يقدمون لك معروفًا - فهم يديرون تكاليفهم ويحققون أهداف الشركة المصنعة. مهمتك هي أن تظهر عندما يتطابق حافزهم للصفقة مع حافزك. تعتبر نهاية أي شهر مفيدة بالمثل على مستوى الوكيل الفردي. موظفي المبيعات والمديرين لديهم حصص شهرية. في اليوم الثامن والعشرين من الشهر، قد يصبح من الممكن فجأة التوصل إلى صفقة لم تكن متاحة في اليوم الخامس. هذا ليس مضمونًا، لكنه نمط ثابت بدرجة كافية بحيث يستحق الصبر.قم بالبحث قبل الدخول
اذهب إلى الوكالة وأنت تعرف سعر الفاتورة، وليس فقط مشروع تجديد نظم الإدارة. تتيح لك قواعد بيانات أسعار المستهلك معرفة ما دفعه الوكيل بالفعل مقابل السيارة. الفرق بين الفاتورة والملصق هو مساحة التفاوض. وفي سيارة رياضية ذات طلب حقيقي، قد تكون هذه المساحة صغيرة. بالنسبة للنموذج الذي ظل في مكانه لمدة 90 يومًا، يمكن أن يكون مهمًا. تعرف على حوافز الشركة المصنعة الحالية قبل زيارتك. تدير بعض العلامات التجارية برامج استرداد نقدي، أو عروض تمويل منخفضة السعر، أو مكافآت ولاء قد لا يتطوع بها مندوب المبيعات مقدمًا. أ دليل شراء السيارات سوف يرشدك عبر برامج التصنيع المحددة.التمويل مقابل النقد: الحساب الحقيقي
إذا كنت تدفع نقدًا، فلا تعلن عن ذلك إلا بعد الاتفاق على السعر. يجني التجار المال من ترتيبات التمويل، والمشتري النقدي يلغي تدفق الدخل هذا - مما قد يجعلهم أقل مرونة فيما يتعلق بالسعر في بعض المواقف. اتفق على سعر السيارة أولاً، ثم قم بالكشف عن طريقة الدفع الخاصة بك. غالبًا ما يكون تمويل الشركات المصنعة بسعر منخفض أمرًا جيدًا حقًا، خاصة في الموديلات الجديدة حيث تقوم الشركة المصنعة بدعم السعر لتحريك الحجم. قم بتشغيل الأرقام الفعلية: قد يكون معدل التمويل بنسبة 1.9٪ على مدى ثلاث سنوات أفضل من الدفع النقدي مباشرة إذا كانت مدخراتك تكسب أكثر من ذلك. نادرًا ما يكون من المنطقي أن تأخذ سعر فائدة يزيد عن 7% "للاحتفاظ بأموالك"، لكن عروض السعر المنخفض التي تقدمها الشركة المصنعة يمكن أن تكون ذات قيمة مشروعة.سعر الملصق هو السقف وليس السعر
MSRP هو الحد الأقصى الذي سيتحمله السوق، وليس سعر المعاملة العادل. في السيارات الرياضية الشهيرة التي تعاني من نقص المعروض، يضيف التجار أحيانًا "تعديلات السوق" أعلى من سعر تجديد نظم الإدارة. هذه قابلة للتفاوض أو يمكن تجنبها من خلال البحث عن تاجر آخر. في الطرز ذات المبيعات الأبطأ، يمكن تحقيق انخفاض بنسبة 5 إلى 10% عن الملصق مع بعض الصبر والاستعداد للانسحاب. الميزانية بشكل صحيح منذ البداية: سعر الشراء، والضرائب، والتسجيل، ودفعة التأمين الأولى، والسلعة حصيرة أرضية السيارة تعيين و غطاء السيارة للحماية. تتراكم التكاليف الطرفية ولا تظهر في السعر الرئيسي.ما كنت تخطي
الشراء تحت الضغط. إذا أخبرك مندوب المبيعات أن هذا هو آخر منتج متاح بهذا السعر وأن الصفقة تنتهي غدًا، فتعامل مع ذلك على أنه تكتيك للتفاوض، وليس حقيقة. السيارات الرائعة متوفرة بشكل عام. الاستثناء الوحيد هو نماذج الإنتاج المحدود حقًا - بالنسبة لهذه النماذج، يعمل التوقيت والودائع بشكل مختلف. ولكن بالنسبة لمعظم السيارات الرياضية التي يمكنك تحمل تكلفتها، فإن الصبر هو أفضل أداة لديك. لا تقم بإضافة إضافات الوكالة - باقات حماية الطلاء، والضمانات الممتدة عند علامات البيع بالتجزئة، وحماية القماش - عند التوقيع. هذه منتجات ذات هامش ربح مرتفع تتم إضافتها في ظل الضباب الذهني الناتج عن إتمام عملية شراء كبيرة. قم بتقييمها بشكل منفصل، لاحقًا، عندما لا تكون في الغرفة. على استعداد للتسوق؟ قارن تلقائي عبر المتاجر →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
