स्पोर्ट्स कार खरीदने का समय: डीलर को उनके ही खेल में कैसे हराया जाए
मैंने एक बार गलत समय पर एक नई कार खरीदी। वसंत ऋतु में, शनिवार की दोपहर की धूप में, खरीदारी के लिए तैयार होकर एक डीलरशिप में गया। विक्रेता को पता था कि मैं खरीदने के लिए तैयार हूं। मैंने स्टीकर की कीमत के करीब भुगतान किया और मुझे थोड़ा हारा हुआ महसूस हुआ। तब से मैंने सीखा है कि खरीदारी कब और कैसे करें, यह उतना ही मायने रखता है जितना कि आप कौन सी कार चुनते हैं।
साल के अंत की खिड़की वास्तविक है, कोई मिथक नहीं
नई स्पोर्ट्स कार खरीदने के लिए सितंबर से दिसंबर वास्तव में सबसे अच्छी अवधि है। यहां बताया गया है कि यह वास्तव में क्यों काम करता है: निर्माता अगले साल के मॉडल को गिरावट में लॉन्च करते हैं, जिसका मतलब है कि डीलरों को जगह बनाने के लिए वर्तमान वर्ष की इन्वेंट्री को स्थानांतरित करने की आवश्यकता है। वे आप पर कोई एहसान नहीं कर रहे हैं - वे अपनी लॉट लागत का प्रबंधन कर रहे हैं और निर्माता के लक्ष्य हासिल कर रहे हैं। आपका काम तब दिखाना है जब सौदे के लिए उनका प्रोत्साहन आपसे मेल खाता हो। किसी भी महीने का अंत व्यक्तिगत डीलर स्तर पर भी समान रूप से उपयोगी होता है। बिक्री कर्मचारियों और प्रबंधकों के पास मासिक कोटा होता है। महीने की 28 तारीख को, जो सौदा 5 तारीख को उपलब्ध नहीं था वह अचानक संभव हो सकता है। इसकी गारंटी नहीं है, लेकिन यह एक सुसंगत पर्याप्त पैटर्न है कि धैर्य रखना उचित है।अंदर जाने से पहले शोध करें
केवल एमएसआरपी ही नहीं, बल्कि इनवॉइस कीमत भी जानकर डीलरशिप पर जाएं। उपभोक्ता मूल्य निर्धारण डेटाबेस आपको यह देखने देता है कि डीलर ने कार के लिए वास्तव में कितना भुगतान किया है। चालान और स्टिकर के बीच का अंतर बातचीत की जगह है। वास्तविक मांग वाली स्पोर्ट्स कार पर, वह स्थान छोटा हो सकता है। ऐसे मॉडल पर जो 90 दिनों से लॉट पर है, यह महत्वपूर्ण हो सकता है। अपनी यात्रा से पहले वर्तमान निर्माता प्रोत्साहनों के बारे में जानें। कुछ ब्रांड कैश-बैक प्रोग्राम, कम दर वाले वित्तपोषण ऑफ़र, या लॉयल्टी बोनस चलाते हैं, जिसके लिए विक्रेता पहले से स्वेच्छा से काम नहीं कर सकता है। ए कार ख़रीदने की मार्गदर्शिका आपको विशिष्ट मेक कार्यक्रमों के बारे में बताएगा।वित्त बनाम नकदी: वास्तविक गणना
यदि आप नकद भुगतान कर रहे हैं, तो कीमत पर सहमति होने तक इसकी घोषणा न करें। डीलर वित्तपोषण व्यवस्था पर पैसा कमाते हैं, और एक नकद खरीदार उस आय धारा को समाप्त कर देता है - जो उन्हें कुछ स्थितियों में कीमत पर कम लचीला बना सकता है। पहले कार की कीमत पर सहमत हों, फिर अपनी भुगतान विधि बताएं। कम-दर निर्माता वित्तपोषण अक्सर वास्तव में अच्छा होता है, खासकर नए मॉडलों पर जहां निर्माता वॉल्यूम बढ़ाने के लिए दर पर सब्सिडी दे रहा है। वास्तविक संख्याएँ चलाएँ: यदि आपकी बचत इससे अधिक कमा रही है तो तीन वर्षों में 1.9% वित्त दर सीधे नकद भुगतान को मात दे सकती है। "अपनी नकदी बनाए रखने" के लिए 7%+ की दर लेना शायद ही कभी समझ में आता है, लेकिन निर्माता की अपनी कम दर की पेशकश वैध मूल्य हो सकती है।स्टीकर की कीमत अधिकतम सीमा है, कीमत नहीं
एमएसआरपी वह अधिकतम राशि है जो बाजार सहन करेगा, उचित लेनदेन मूल्य नहीं। कम आपूर्ति वाली लोकप्रिय स्पोर्ट्स कारों पर, डीलर कभी-कभी MSRP के ऊपर "बाज़ार समायोजन" जोड़ते हैं। किसी अन्य डीलर को ढूंढकर इन पर समझौता किया जा सकता है या टाला जा सकता है। धीमी गति से बिकने वाले मॉडलों पर, स्टिकर से 5-10% नीचे थोड़ा धैर्य और दूर जाने की इच्छा के साथ प्राप्त किया जा सकता है। शुरू से ही बजट सही रखें: खरीद मूल्य, कर, पंजीकरण, पहला बीमा भुगतान, और एक अच्छा कार फर्श चटाई सेट और कार कवर सुरक्षा के लिए. परिधीय लागतें बढ़ जाती हैं और वे मुख्य कीमत में दिखाई नहीं देती हैं।मैं क्या छोड़ूंगा
दबाव में खरीदारी. यदि विक्रेता आपको बताता है कि इस कीमत पर यह आखिरी उपलब्ध है और सौदा कल समाप्त हो रहा है, तो इसे बातचीत की रणनीति के रूप में लें, तथ्य नहीं। बढ़िया कारें आम तौर पर उपलब्ध हैं। एक अपवाद वास्तव में सीमित-उत्पादन मॉडल है - उनके लिए, समय और जमा अलग-अलग काम करते हैं। लेकिन अधिकांश स्पोर्ट्स कारों के लिए जिन्हें आप वास्तव में खरीद सकते हैं, धैर्य आपका सबसे अच्छा उपकरण है। हस्ताक्षर करते समय डीलरशिप अतिरिक्त सुविधाएं - पेंट सुरक्षा पैकेज, खुदरा मार्कअप पर विस्तारित वारंटी, कपड़े की सुरक्षा - न जोड़ें। ये उच्च-मार्जिन वाले उत्पाद हैं जो किसी बड़ी खरीदारी को पूरा करने की मानसिक उलझन के तहत जोड़े गए हैं। बाद में, जब आप कमरे में न हों तो उनका अलग से मूल्यांकन करें। खरीदारी के लिए तैयार हैं? तुलना करें ऑटो दुकानों के पार →📢 संबद्ध प्रकटीकरण: इस लेख में सहबद्ध लिंक शामिल हैं। जब आप क्लिक करते हैं और खरीदारी करते हैं तो हम आपसे बिना किसी अतिरिक्त लागत के एक छोटा सा कमीशन कमा सकते हैं।
