스포츠카 구매 시기 정하기: 딜러의 게임에서 딜러를 이기는 방법
한번은 잘못된 시기에 새 차를 샀습니다. 봄의 화창한 토요일 오후에 구매할 준비를 하고 대리점에 들어갔습니다. 판매원은 내가 구매할 준비가 되었다는 것을 알고 있었습니다. 스티커 가격에 가까운 비용을 지불하고 막연하게 구타당한 기분으로 떠났습니다. 그 이후로 나는 구매 시기와 방법이 어떤 차를 선택하느냐만큼 중요하다는 것을 배웠습니다.
연말 창구는 신화가 아니라 현실이다
9월부터 12월까지는 새 스포츠카를 구입하기에 가장 좋은 시기입니다. 실제로 작동하는 이유는 다음과 같습니다. 제조업체는 가을에 내년 모델을 출시합니다. 이는 딜러가 공간을 확보하기 위해 올해 재고를 이동해야 함을 의미합니다. 그들은 당신에게 호의를 베푸는 것이 아닙니다. 그들은 로트 비용을 관리하고 제조업체 목표를 달성하고 있습니다. 귀하의 임무는 거래에 대한 인센티브가 귀하와 일치할 때 나타나는 것입니다. 월말은 개별 딜러 수준에서도 마찬가지로 유용합니다. 영업사원과 관리자에게는 월별 할당량이 있습니다. 5일에는 불가능했던 거래가 28일에는 갑자기 성사될 수도 있다. 이것이 보장되는 것은 아니지만 인내심을 가질 만큼 일관적인 패턴입니다.들어가기 전에 조사를 해보세요
MSRP뿐만 아니라 송장 가격을 알고 대리점에 가십시오. 소비자 가격 데이터베이스를 통해 딜러가 자동차에 대해 실제로 지불한 금액을 확인할 수 있습니다. 송장과 스티커의 차이점은 협상 공간입니다. 진정한 수요가 있는 스포츠카에서는 그 공간이 작을 수 있습니다. 90일 동안 현장에 앉아 있었던 모델의 경우 이는 상당한 의미가 있을 수 있습니다. 방문하기 전에 현재 제조업체의 인센티브를 알아보세요. 일부 브랜드는 영업사원이 사전에 자원하지 않을 수 있는 캐시백 프로그램, 저금리 융자 제안 또는 충성도 보너스를 운영합니다. 에이 자동차 구매 가이드 특정 제조사의 프로그램을 안내해 드립니다.금융 대 현금: 실제 계산
현금을 지불하는 경우 가격에 동의할 때까지 발표하지 마세요. 딜러는 자금 조달 계약으로 돈을 벌고 현금 구매자는 해당 수입원을 제거하므로 상황에 따라 가격 유연성이 떨어질 수 있습니다. 차량 가격에 먼저 동의한 후 결제 수단을 공개하세요. 저금리 제조업체 파이낸싱은 실제로 좋은 경우가 많습니다. 특히 제조업체가 물량 이동에 대한 요금을 보조하는 새 모델의 경우 더욱 그렇습니다. 실제 수치를 실행해 보세요. 3년 동안 1.9%의 융자 이율이 저축액이 그보다 더 많은 경우 현금을 완전히 지불하는 것보다 나을 수 있습니다. "현금을 유지"하기 위해 7% 이상의 요율을 선택하는 것은 거의 의미가 없지만 제조업체 자체의 저렴한 요율 제안은 정당한 가치가 있을 수 있습니다.스티커 가격은 가격이 아니라 상한선입니다.
MSRP는 공정한 거래 가격이 아니라 시장이 감당할 수 있는 최대 금액입니다. 공급이 부족한 인기 스포츠카의 경우 딜러는 때때로 MSRP 위에 "시장 조정"을 추가합니다. 이는 다른 딜러를 찾아 협상하거나 피할 수 있습니다. 판매 속도가 느린 모델의 경우 약간의 인내심과 기꺼이 떠나려는 의지가 있다면 스티커 아래 5~10%를 달성할 수 있습니다. 처음부터 올바른 예산 책정: 구매 가격, 세금, 등록, 첫 번째 보험금 및 물품 자동차 바닥 매트 설정하고 자동차 커버 보호를 위해. 주변기기 비용이 합산되어 헤드라인 가격에 표시되지 않습니다.내가 건너뛰고 싶은 것
압력을 받고 구매합니다. 영업사원이 이것이 이 가격에 구입할 수 있는 마지막 제품이고 거래가 내일 만료된다고 말하면 이를 사실이 아닌 협상 전술로 간주하십시오. 훌륭한 자동차를 일반적으로 사용할 수 있습니다. 한 가지 예외는 완전 한정 생산 모델입니다. 이러한 모델의 경우 시기와 예치금이 다르게 적용됩니다. 그러나 실제로 감당할 수 있는 대부분의 스포츠카의 경우 인내심이 최고의 도구입니다. 계약 시 페인트 보호 패키지, 소매 가격 인상 시 연장 보증, 직물 보호 등 대리점 추가 사항을 추가하지 마십시오. 큰 구매를 완료했다는 멘탈의 혼란 속에서 추가된 마진이 높은 제품들이다. 나중에 방에 없을 때 별도로 평가하십시오. 쇼핑할 준비가 되셨나요? 비교 자동 매장 전체 →📢 제휴사 공개: 이 기사에는 제휴사 링크가 포함되어 있습니다. 귀하가 클릭하여 구매할 때 추가 비용 없이 소액의 커미션을 받을 수 있습니다.
