Wikishopline ›
Artikel ›
Auto › Menentukan Masa Pembelian Kereta Sukan: Cara Menewaskan Peniaga di Permainan Mereka Sendiri
Masa Pembelian Kereta Sukan: Cara Menewaskan Peniaga di Permainan Mereka Sendiri
Saya pernah membeli kereta baru pada masa yang salah. Berjalan ke pengedar pada musim bunga, pada petang Sabtu yang cerah, bersedia untuk membeli. Jurujual tahu saya sudah bersedia untuk membeli. Saya membayar hampir dengan harga pelekat dan meninggalkan perasaan samar-samar dipukul. Sejak itu, saya telah mengetahui bahawa masa dan cara pembelian adalah sama pentingnya dengan kereta yang anda pilih.
Jendela akhir tahun adalah nyata, bukan mitos
September hingga Disember adalah benar-benar tingkap terbaik untuk membeli kereta sukan baharu. Inilah sebabnya ia sebenarnya berfungsi: pengeluar melancarkan model tahun depan pada musim luruh, yang bermaksud peniaga perlu memindahkan inventori tahun semasa untuk membuat ruang. Mereka tidak memihak kepada anda — mereka menguruskan kos lot mereka dan mencapai sasaran pengilang. Tugas anda adalah untuk muncul apabila insentif mereka untuk berurusan sepadan dengan anda. Hujung mana-mana bulan juga berguna di peringkat peniaga individu. Kakitangan jualan dan pengurus mempunyai kuota bulanan. Pada 28 haribulan, perjanjian yang tidak tersedia pada 5hb mungkin tiba-tiba boleh dibuat. Ini tidak dijamin, tetapi ia adalah corak yang cukup konsisten yang patut anda bersabar.Lakukan penyelidikan sebelum anda masuk
Pergi ke pengedar dengan mengetahui harga invois, bukan hanya MSRP. Pangkalan data harga pengguna membolehkan anda melihat apa yang sebenarnya dibayar oleh peniaga untuk kereta tersebut. Perbezaan antara invois dan pelekat adalah ruang rundingan. Pada kereta sport dengan permintaan yang tulen, ruang itu mungkin kecil. Pada model yang telah duduk di atas lot selama 90 hari, ia boleh menjadi penting. Ketahui insentif pengeluar semasa sebelum lawatan anda. Sesetengah jenama menjalankan program pulangan tunai, tawaran pembiayaan berkadar rendah atau bonus kesetiaan yang mungkin tidak dilakukan oleh jurujual secara sukarela. A panduan membeli kereta akan membimbing anda melalui program pembuatan khusus.Kewangan vs tunai: pengiraan sebenar
Jika anda membayar tunai, jangan umumkannya sehingga selepas anda bersetuju dengan harga. Peniaga membuat wang daripada pengaturan pembiayaan, dan pembeli tunai menghapuskan aliran pendapatan itu — yang boleh menjadikan mereka kurang fleksibel pada harga dalam beberapa situasi. Setuju harga kereta dahulu, kemudian dedahkan kaedah pembayaran anda. Pembiayaan pengilang kadar rendah selalunya benar-benar baik, terutamanya pada model baharu di mana pengilang memberi subsidi pada kadar untuk menggerakkan volum. Jalankan nombor sebenar: kadar kewangan 1.9% dalam tempoh tiga tahun mungkin mengatasi pembayaran tunai secara langsung jika simpanan anda memperoleh lebih daripada itu. Ia jarang masuk akal untuk mengambil kadar 7%+ untuk "menyimpan wang tunai anda", tetapi tawaran kadar rendah pengeluar sendiri boleh menjadi nilai yang sah.Harga pelekat adalah siling, bukan harga
MSRP ialah maksimum yang akan ditanggung oleh pasaran, bukan harga transaksi yang adil. Pada kereta sukan popular yang kekurangan bekalan, peniaga kadangkala menambah "pelarasan pasaran" di atas MSRP. Ini boleh dirunding atau boleh dielakkan dengan mencari peniaga lain. Pada model jualan yang lebih perlahan, pelekat 5–10% di bawah boleh dicapai dengan sedikit kesabaran dan kesanggupan untuk pergi. Belanjawan dengan betul dari mula: harga pembelian, cukai, pendaftaran, pembayaran insurans pertama dan barangan tikar lantai kereta set dan penutup kereta untuk perlindungan. Kos persisian bertambah dan ia tidak muncul dalam harga tajuk.Perkara yang saya akan langkau
Membeli di bawah tekanan. Jika jurujual memberitahu anda bahawa ini adalah yang terakhir tersedia pada harga ini dan perjanjian itu tamat tempoh esok, anggap itu sebagai taktik perundingan, bukan fakta. Kereta yang hebat biasanya tersedia. Satu pengecualian adalah model pengeluaran terhad yang sebenar — bagi mereka, pemasaan dan deposit berfungsi secara berbeza. Tetapi untuk kebanyakan kereta sukan yang anda mampu beli, kesabaran adalah alat terbaik anda. Jangan tambahkan tambahan pengedar — pakej perlindungan cat, jaminan lanjutan pada markup runcit, perlindungan fabrik — semasa menandatangani. Ini adalah produk margin tinggi yang ditambah di bawah jerebu mental untuk menyelesaikan pembelian besar. Nilaikan mereka secara berasingan, kemudian, apabila anda tiada di dalam bilik. Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Auto merentas kedai →📢 Pendedahan Ahli Gabungan: Artikel ini mengandungi pautan gabungan. Kami mungkin memperoleh komisen kecil tanpa kos tambahan kepada anda apabila anda mengklik dan membeli.
