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Cronometrando a compra de um carro esportivo: como vencer o revendedor em seu próprio jogo
Eu comprei um carro novo na hora errada uma vez. Entrei em uma concessionária na primavera, em uma tarde ensolarada de sábado, pronto para comprar. O vendedor sabia que eu estava pronto para comprar. Paguei perto do preço de tabela e saí me sentindo um pouco espancado. Desde então, aprendi que quando e como fazer a compra são quase tão importantes quanto o carro que você escolhe.
A janela de final de ano é real, não um mito
Setembro a dezembro é realmente a melhor janela para comprar um novo carro esportivo. Veja por que isso realmente funciona: os fabricantes lançam os modelos do próximo ano no outono, o que significa que os revendedores precisam movimentar o estoque do ano atual para abrir espaço. Eles não estão fazendo um favor a você: estão gerenciando seus custos de lote e atingindo as metas do fabricante. Seu trabalho é aparecer quando o incentivo deles para negociar corresponder ao seu. O final de qualquer mês é igualmente útil para o revendedor individual. A equipe de vendas e os gerentes têm cotas mensais. No dia 28 do mês, um negócio que não estava disponível no dia 5 pode subitamente ser possível. Isso não é garantido, mas é um padrão consistente o suficiente para que valha a pena ser paciente.Faça uma pesquisa antes de entrar
Vá até a concessionária sabendo o preço da fatura, não apenas o preço sugerido. Os bancos de dados de preços ao consumidor permitem que você veja quanto o revendedor realmente pagou pelo carro. A diferença entre nota fiscal e adesivo é o espaço de negociação. Num carro desportivo com procura genuína, esse espaço pode ser pequeno. Em um modelo que está parado há 90 dias, pode ser significativo. Conheça os incentivos atuais do fabricante antes de sua visita. Algumas marcas oferecem programas de reembolso, ofertas de financiamento a taxas baixas ou bônus de fidelidade que o vendedor pode não oferecer antecipadamente. Um guia de compra de carro irá orientá-lo nos programas da marca específica.Finanças x dinheiro: o cálculo real
Se você estiver pagando em dinheiro, não anuncie antes de concordar com o preço. Os revendedores ganham dinheiro com acordos de financiamento, e um comprador à vista elimina esse fluxo de renda – o que pode torná-los menos flexíveis quanto ao preço em algumas situações. Combine primeiro o preço do carro e, em seguida, revele a forma de pagamento. O financiamento ao fabricante a taxas baixas é muitas vezes genuinamente bom, especialmente em novos modelos em que o fabricante subsidia a taxa para movimentar o volume. Analise os números reais: uma taxa de financiamento de 1,9% ao longo de três anos pode ser melhor que o pagamento imediato em dinheiro se suas economias estiverem rendendo mais do que isso. Raramente faz sentido cobrar uma taxa de 7% ou mais para “manter seu dinheiro”, mas as ofertas de taxas baixas do próprio fabricante podem ter um valor legítimo.O preço de etiqueta é o teto, não o preço
MSRP é o máximo que o mercado suportará, não o preço justo da transação. Em carros esportivos populares e em falta, os revendedores às vezes adicionam “ajustes de mercado” acima do preço sugerido. Estes são negociáveis ou evitáveis encontrando outro revendedor. Em modelos de venda mais lenta, 5–10% abaixo do adesivo é possível com um pouco de paciência e vontade de desistir. Faça um orçamento correto desde o início: preço de compra, impostos, registro, primeiro pagamento do seguro e um bom tapete de carro definir e capa de carro para proteção. Os custos periféricos aumentam e não aparecem no preço principal.O que eu pularia
Comprando sob pressão. Se o vendedor disser que este é o último disponível por esse preço e que o negócio expira amanhã, trate isso como uma tática de negociação, não um fato. Grandes carros geralmente estão disponíveis. A única exceção são os modelos de produção genuinamente limitada – para estes, o tempo e os depósitos funcionam de forma diferente. Mas para a maioria dos carros esportivos que você pode pagar, a paciência é sua melhor ferramenta. Não adicione extras da concessionária – pacotes de proteção de pintura, garantias estendidas na marcação de varejo, proteção de tecido – na assinatura. Esses são produtos de alta margem adicionados sob a névoa mental de concluir uma grande compra. Avalie-os separadamente, mais tarde, quando você não estiver na sala. Pronto para comprar? Comparar Automático em todas as lojas →📢 Divulgação de afiliados: Este artigo contém links afiliados. Podemos ganhar uma pequena comissão sem nenhum custo extra para você quando você clicar e comprar.
