Wikishopline ›
Articole ›
Auto › Cronometrarea achiziției unei mașini sport: cum să bateți dealer-ul la propriul lor joc
Cronometrarea achiziției unei mașini sport: Cum să bateți dealer-ul la propriul lor joc
Am cumpărat o mașină nouă la momentul nepotrivit odată. Am intrat într-o reprezentanță primăvara, într-o după-amiază însorită de sâmbătă, gata de cumpărare. Agentul de vânzări știa că sunt gata să cumpăr. Am plătit aproape prețul autocolantului și am plecat simțindu-mă vag bătut. De atunci am învățat că momentul și cum de achiziție contează aproape la fel de mult ca mașina pe care o alegeți.
Fereastra de sfârșit de an este reală, nu un mit
Septembrie până în decembrie este cu adevărat cea mai bună fereastră pentru a cumpăra o mașină sport nouă. Iată de ce funcționează de fapt: producătorii lansează modelele de anul viitor în toamnă, ceea ce înseamnă că dealerii trebuie să mute inventarul din anul curent pentru a face spațiu. Nu vă fac o favoare – își gestionează costurile lotului și ating obiectivele producătorului. Treaba ta este să apară atunci când stimulentul lor de a tranzacționa se potrivește cu al tău. Sfârșitul oricărei luni este util la nivel de dealer individual. Personalul de vânzări și managerii au cote lunare. Pe 28 a lunii, o ofertă care nu era disponibilă pe 5 ar putea fi brusc posibilă. Acest lucru nu este garantat, dar este un model suficient de consistent încât merită să aveți răbdare.Faceți cercetări înainte de a intra
Mergeți la reprezentanță știind prețul pe factură, nu doar MSRP. Bazele de date de prețuri pentru consumatori vă permit să vedeți cât a plătit de fapt dealerul pentru mașină. Diferența dintre factură și autocolant este spațiul de negociere. Pe o mașină sport cu cerere reală, spațiul respectiv poate fi mic. La un model care a stat pe teren de 90 de zile, poate fi semnificativ. Cunoașteți stimulentele actuale ale producătorului înainte de vizita dumneavoastră. Unele mărci derulează programe de rambursare a numerarului, oferte de finanțare cu rată redusă sau bonusuri de fidelitate pe care agentul de vânzări poate să nu le ofere în avans. A ghid de cumpărare a mașinii vă va ghida prin programele mărcii specifice.Finanțe vs. numerar: calculul real
Dacă plătiți cash, nu îl anunțați decât după ce ați convenit asupra prețului. Dealerii câștigă bani din aranjamentele de finanțare, iar un cumpărător în numerar elimină acest flux de venituri - ceea ce îi poate face mai puțin flexibili în ceea ce privește prețul în unele situații. Acordați mai întâi prețul mașinii, apoi dezvăluie metoda de plată. Finanțarea cu rată scăzută a producătorului este adesea cu adevărat bună, în special pentru modelele noi în care producătorul subvenționează rata pentru a muta volumul. Rulați cifrele reale: o rată de finanțare de 1,9% pe trei ani poate depăși plata în numerar, dacă economiile dvs. câștigă mai mult decât atât. Rareori are sens să luați o rată de peste 7% pentru a vă „păstra numerarul”, dar ofertele cu tarife mici ale producătorului pot fi o valoare legitimă.Prețul autocolantului este plafonul, nu prețul
MSRP este valoarea maximă pe care o va suporta piața, nu prețul corect al tranzacției. La mașinile sport populare care au o aprovizionare redusă, dealerii adaugă uneori „ajustări ale pieței” peste MSRP. Acestea sunt negociabile sau evitabile prin găsirea unui alt dealer. Pe modelele cu vânzări mai lente, 5-10% sub autocolant este realizabil cu puțină răbdare și dorința de a pleca. Bugetați corect de la început: preț de achiziție, taxe, înregistrare, prima plată de asigurare și un bun covoraș auto set și husa auto pentru protectie. Costurile periferice se adună și nu apar în prețul principal.Ce aș sări peste
Cumpărare sub presiune. Dacă agentul de vânzări vă spune că acesta este ultimul disponibil la acest preț și afacerea expiră mâine, tratați-o ca pe o tactică de negociere, nu ca pe un fapt. În general sunt disponibile mașini grozave. Singura excepție o reprezintă modelele cu producție limitată - pentru acestea, timpul și depozitele funcționează diferit. Dar pentru majoritatea mașinilor sport pe care le poți permite, răbdarea este cel mai bun instrument al tău. Nu adăugați suplimente ale dealerului - pachete de protecție a vopselei, garanții extinse la marcarea vânzărilor cu amănuntul, protecție a țesăturilor - la semnare. Acestea sunt produse cu o marjă mare adăugate sub ceata mentală a finalizării unei achiziții mari. Evaluează-le separat, mai târziu, când nu ești în cameră. Ești gata să faci cumpărături? Comparați Auto peste magazine →📢 Dezvăluirea afiliaților: Acest articol conține linkuri afiliate. Este posibil să câștigăm un mic comision fără costuri suplimentare pentru dvs. atunci când faceți clic și cumpărați.
