Викишоплайн ›
Статьи ›
Авто › Выбор времени для покупки спортивного автомобиля: как победить дилера в его же игре
Выбор времени для покупки спортивного автомобиля: как победить дилера в его же игре
Однажды я купил новую машину не в то время. Весной, солнечным субботним днем, я зашел в автосалон, готовый к покупке. Продавец знал, что я готов купить. Я заплатил цену, близкую к заявленной, и ушел, чувствуя себя слегка побежденным. С тех пор я понял, что время и способ покупки имеет почти такое же значение, как и то, какую машину вы выберете.
Окно конца года – это реальность, а не миф
Сентябрь-декабрь — действительно лучшее время для покупки нового спортивного автомобиля. Вот почему это на самом деле работает: производители запускают модели следующего года осенью, а это означает, что дилерам придется переместить запасы текущего года, чтобы освободить место. Они не делают вам одолжения — они контролируют стоимость своих партий и достигают целей производителя. Ваша задача — появиться, когда их стимул заключить сделку совпадет с вашим. Конец любого месяца одинаково полезен и на уровне отдельных дилеров. Сотрудники отдела продаж и менеджеры имеют ежемесячные квоты. 28-го числа месяца внезапно может стать возможной сделка, которая не была доступна 5-го числа. Это не гарантировано, но это достаточно последовательный шаблон, поэтому стоит набраться терпения.Проведите исследование, прежде чем войти
Посетите дилерский центр, зная цену в счете, а не только рекомендуемую розничную цену. Базы данных потребительских цен позволяют узнать, сколько дилер на самом деле заплатил за автомобиль. Разница между счетом и наклейкой заключается в переговорном пространстве. В спортивном автомобиле, пользующемся реальным спросом, это пространство может быть небольшим. Для модели, которая простояла на стоянке 90 дней, это может быть значительным. Перед посещением узнайте о текущих стимулах производителя. Некоторые бренды реализуют программы возврата денег, предложения финансирования по низким ставкам или бонусы за лояльность, которые продавец не может предложить заранее. А руководство по покупке автомобиля проведет вас через программы конкретных производителей.Финансы против денежных средств: реальный расчет
Если вы платите наличными, не объявляйте об этом до тех пор, пока не договоритесь о цене. Дилеры зарабатывают деньги на соглашениях о финансировании, а покупатель за наличные исключает этот поток доходов, что в некоторых ситуациях может сделать их менее гибкими в ценах. Сначала договоритесь о цене автомобиля, а затем укажите способ оплаты. Финансирование производителей по низким ставкам часто бывает действительно выгодным, особенно для новых моделей, где производитель субсидирует ставку для увеличения объема. Посчитайте реальные цифры: финансовая ставка в размере 1,9% в течение трех лет может оказаться лучше, чем прямая оплата наличными, если ваши сбережения приносят больше этой суммы. Редко имеет смысл брать ставку 7%+, чтобы «сохранить свои деньги», но собственные предложения производителя по низкой ставке могут иметь законную ценность.Цена наклейки — это потолок, а не цена.
Рекомендуемая розничная цена — это максимальная цена, которую может выдержать рынок, а не справедливая цена сделки. На популярные спортивные автомобили, которых не хватает, дилеры иногда добавляют «рыночные корректировки» выше рекомендованной розничной цены. Их можно обсудить или избежать, найдя другого дилера. На моделях, которые продаются медленнее, можно получить скидку на 5–10 % ниже наклейки, если проявить некоторое терпение и желание уйти. Правильно планируйте с самого начала: цена покупки, налоги, регистрация, первая страховая выплата и хорошее автомобильный коврик установить и автомобильный чехол для защиты. Затраты на периферийные устройства суммируются и не отражаются в общей цене.Что я бы пропустил
Покупка под давлением. Если продавец говорит вам, что это последний товар, доступный по этой цене, и срок действия сделки истекает завтра, воспринимайте это как тактику ведения переговоров, а не факт. Отличные автомобили, как правило, доступны. Единственным исключением являются модели действительно ограниченного производства — для них сроки и депозиты работают по-другому. Но для большинства спортивных автомобилей, которые вы действительно можете себе позволить, терпение — ваш лучший инструмент. Не добавляйте дилерские дополнения — пакеты защиты краски, расширенную гарантию при розничной наценке, защиту ткани — при подписании. Это высокодоходные продукты, добавленные в тумане сознания после совершения крупной покупки. Оцените их отдельно позже, когда вас не будет в комнате. Готовы делать покупки? Сравнить Авто по магазинам →📢 Раскрытие информации о партнерстве: Эта статья содержит партнерские ссылки. Мы можем получить небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны, когда вы перейдете по ссылке и совершите покупку.
