购买跑车的时机：如何在经销商自己的游戏中击败他们
有一次我在错误的时间买了一辆新车。在一个阳光明媚的周六下午，走进春天的一家经销店，准备购买。销售人员知道我准备购买。我支付了接近标价的价格，离开时感觉隐约受到了打击。从那时起，我了解到购买的时间和方式几乎与您选择哪辆车一样重要。
年终窗口是真实的，不是神话
九月到十二月确实是购买新车的最佳窗口。这就是它实际有效的原因：制造商在秋季推出明年的车型，这意味着经销商需要转移当年的库存以腾出空间。他们并不是在帮你一个忙——他们只是在管理批量成本并达到制造商的目标。你的工作就是当他们的交易动机与你的动机相匹配时出现。任何月末对于个体经销商级别同样有用。销售人员和经理每月都有配额。本月 28 日，5 日无法达成的交易可能突然成为可能。这并不能保证，但这是一个足够一致的模式，值得耐心等待。走进去之前先进行研究
进入经销商时要了解发票价格，而不仅仅是建议零售价。消费者定价数据库可让您了解经销商为汽车实际支付的价格。发票和贴纸的区别在于议价空间。对于一辆真正有需求的跑车来说，这个空间可能很小。对于已经放置 90 天的模型来说，这可能意义重大。在您访问之前了解当前制造商的激励措施。一些品牌实行现金返还计划、低利率融资优惠或销售人员可能不会预先自愿提供的忠诚奖金。一个 购车指南 将引导您完成特定品牌的程序。财务与现金：真正的计算
如果您支付现金，请在双方同意价格之前不要宣布。经销商通过融资安排赚钱，而现金买家消除了这种收入来源——这在某些情况下可能会降低他们在价格上的灵活性。首先同意汽车价格，然后透露您的付款方式。低利率制造商融资通常确实很好，特别是在制造商通过补贴利率来提高销量的新车型上。计算一下实际数字：如果您的储蓄赚取的收入超过这个数字，那么三年内 1.9% 的融资利率可能会比直接支付现金要好。采取 7% 以上的利率来“保留现金”几乎没有意义，但制造商自己的低利率报价可能具有合法价值。标价是上限，不是实际价格
建议零售价是市场能够承受的最高价格，而不是公平交易价格。对于供应短缺的热门跑车，经销商有时会在建议零售价之上添加“市场调整”。这些都是可以协商的，或者可以通过寻找其他经销商来避免。对于销售较慢的型号，只要有一定的耐心和放弃的意愿，就可以实现低于标价 5-10% 的价格。从一开始就正确预算：购买价格、税收、注册、首次保险付款以及良好的 汽车脚垫 设置和 汽车罩 为了保护。外围成本加起来，并没有出现在总体价格中。我会跳过什么
压力下买入。如果销售人员告诉您这是该价格的最后一件商品，并且交易明天到期，请将其视为一种谈判策略，而不是事实。伟大的汽车通常都有。唯一的例外是真正的限量生产模型——对于这些模型来说，时间和存款的运作方式不同。但对于您实际上买得起的大多数跑车来说，耐心是最好的工具。请勿在签约时添加经销商附加服务——油漆保护包、零售加价的延长保修、织物保护。这些是在完成大笔购买的心理阴霾下添加的高利润产品。稍后当您不在房间时，单独评估它们。 准备好购物了吗？ 比较 汽车 跨商店 →📢 关联公司披露： 本文包含附属链接。当您点击并购买时，我们可能会赚取少量佣金，而无需您支付额外费用。
