ماشینهای اسپرت و جاذبه: آنچه تحقیقات و تجربه زیسته در واقع نشان میدهند
تحقیقات واقعی در مورد اینکه آیا خودروهای اسپورت وضعیت را بهعنوان یک استراتژی جذاب نشان میدهند یا خیر، وجود دارد، و یافتهها نسبت به روایت «با فراری رانندگی کن، تاریخ بگیر» تفاوتهای ظریفتری دارند. نسخه کوتاه: خودرو توجه را به خود جلب می کند، اما ماهیت آن توجه به طور قابل توجهی بر اساس زمینه، فرد مشاهده کننده و آنچه که خودرو فراتر از قیمت برچسب خود با آن ارتباط برقرار می کند، متفاوت است.
آنچه که تحقیق در واقع یافت
مطالعاتی که سیگنالدهی همسر را از طریق مصرف آشکار بررسی میکنند (که خودروهای گرانقیمت بخشی از آن هستند) به طور مداوم نشان میدهند که وسایل نقلیه با وضعیت بالا جذابیت درک شده را بهطور خاص برای سیگنالهای اجتماعی کوتاهمدت در میان یک جمعیت خاص افزایش میدهند. این اثر واقعی است، اما کوچکتر و بیشتر از آنچه فرهنگ عامه نشان می دهد، وابسته به زمینه است. در زمینههایی که نمایش وضعیت پول اجتماعی غالب است - محیطهای شهری خاص، بافتهای اجتماعی خاص - و اساساً در زمینههایی که آن سیگنال نامربوط است یا منفی دیده میشود وجود ندارد.
همین تحقیق نشان می دهد که بخش قابل توجهی از ناظران - چه مرد و چه زن - به یک ماشین اسپرت بسیار گران قیمت با شک و تردید نسبت به قضاوت مالک پاسخ می دهند تا تحسین. این تعبیر متفاوت است: آیا این شخص موفق است، یا اینکه بیش از حد خود را به نشانه موفقیت افزایش می دهد؟ این ابهام در سیگنال نشان داده میشود و ساخت و وضعیت خودرو تأثیر میگذارد که کدام تفسیر محتملتر است. یک به خوبی نگهداری شده است شورولت کوروت متفاوت از یک فراری 15 ساله با تعمیر و نگهداری معوق آشکار است.
سوال اصالت
افرادی که مالک خودروهای اسپورت هستند، عمدتاً به این دلیل که واقعاً آنها را دوست دارند - تجربه رانندگی، مهندسی، ویژگی خاص ماشینی که آنها تحقیق کردند و با دقت انتخاب کردند - از طریق مالکیت خود چیزی متفاوت از افرادی که گرانترین نشانی را که میتوانستند به آنها دسترسی داشتند، خریداری کردند. این در نحوه صحبت آنها در مورد ماشین، نحوه نگهداری از آن و اینکه آیا مالکیت آنها با علایق واقعی و سبک زندگی آنها سازگار است، قابل مشاهده است.
فراری مودنا 360 در بهترین حالت خود یک ماشین خارقالعاده است - یک V8 تنفس طبیعی که به صورت آزاد تا 8500 دور در دقیقه میچرخد، با شاسی که دقیقاً همان کاری را که لاستیکها در هر زمان انجام میدهند ارتباط برقرار میکند. داشتن یکی به این دلیل که واقعاً آن را درک می کنید و آن را دوست دارید، یک بیانیه هویت منسجم است. داشتن یکی به عنوان وسیله ای در اجرای اجتماعی برای بسیاری از مردم به گونه ای خوانا است که مالک اغلب آنها را نمی شناسد.
مطالعه موردی کوروت
جریان شورولت کوروت C8 بر اساس بسیاری از معیارهای عینی، بالاترین عملکرد به ازای هر دلار خودروی اسپرت موجود با هر قیمتی است. موتور وسط، 490+ اسب بخار در فرم پایه، شاسی مناسب برای مسیر، عملکرد واقعاً در سطح جهانی. قیمت آن 65000 دلار است. همچنین دارای نشان حق بیمه جایگزین های اروپایی با هزینه سه برابر بیشتر نیست.
بنابراین سیگنال وضعیت کوروت متفاوت است: دانش خودرو و جهت گیری ارزش را به جای نمایش ثروت خالص، به اشتراک می گذارد. کسی که یک C8 را به جای یک جایگزین اروپایی گرانتر با عملکرد مشابه انتخاب کرده است، مجموعهای از اولویتها را به اشتراک میگذارد - ماده به جای نشان. این موضوع برای برخی افراد بسیار مثبت است و به عنوان نامربوط با دیگرانی که عمدتاً برند را پردازش می کنند، ثبت می شود. هیچ یک از این واکنش ها اشتباه نیست. آنها فقط بخش های مختلف مخاطب هستند که به سیگنال های مختلف پاسخ می دهند.
واقعیت نگهداری بر سیگنال تأثیر می گذارد
یک خودروی اسپورت که به وضوح در شرایط عالی قرار دارد - تمیز، به درستی نگهداری میشود و مراقبت از یک مالک حواسش را نشان میدهد - چیزی را در مورد مالک صحبت میکند که یک خودروی گران قیمت نادیده گرفته شده تضعیف میکند. الف کیت جزئیات ماشین و توجه مداوم به تعمیر و نگهداری، نه تنها ارزش خودرو، بلکه سیگنال اجتماعی ارسالی آن را حفظ می کند. یک خودروی اسپورت عجیب و غریب با رنگ پوست کنده، چرخهای کثیف و تعمیر و نگهداری معوق قابل مشاهده، سیگنال مورد نظر خود را معکوس میکند.
چیزی که من می گذرم
خرید یک ماشین اسپرت در درجه اول به عنوان یک ابزار سیگنال دهی اجتماعی است. هزینه های نگهداری، سوخت، بیمه، و محدودیت های عملی یک وسیله نقلیه دو سرنشین با ترخیص کم، هزینه ها و ناراحتی های واقعی هستند. اگر خود تجربه رانندگی واقعاً برای شما جالب نیست، بازده اجتماعی به طور مداوم این هزینه ها را توجیه نمی کند - و این شکاف نسبتاً به سرعت آشکار می شود. ماشین را بخرید زیرا می خواهید آن را رانندگی کنید. اگر به عنوان یک اثر جانبی توجه را به خود جلب کند، این یک امتیاز است تا نکته.
نکته پایانی: خودروهای اسپرت توجه را به خود جلب میکنند و برخی از این توجهها همان چیزی است که مالک به آن امیدوار است. اما سیگنال پیچیده و وابسته به زمینه است، و افرادی که به طور مداوم جذب شخصی با یک خودروی اسپرت می شوند، تمایل دارند به اعتماد به نفس و اشتیاق واقعی که خودرو نشان می دهد در زمانی که معتبر است پاسخ دهند - نه به خود ماشین به عنوان یک شی. ماشینی که واقعاً از رانندگی آن لذت می برید، این لذت را مؤثرتر از هر نشانی که با دقت انتخاب کرده اید، منتقل می کند.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید خودکار در سراسر فروشگاه ها →
