Perché i collezionisti pazienti battono quelli desiderosi: il lungo gioco in numismatica
Ho visto collezionisti costruire collezioni significative in 20 anni e ho visto collezionisti bruciare un budget di $ 5.000 in sei mesi e finire con una scatola di cose per cui hanno pagato più del dovuto. La differenza non era il budget o la fortuna. Era soprattutto ritmo e disciplina. Questo è ciò che ho osservato.
Il periodo di studio non è facoltativo
Il consiglio standard di “studiare il mercato per tre-sei mesi prima di acquistare qualsiasi cosa” suona come una cautela eccessiva finché non capisci cosa ti insegna effettivamente quel periodo. In tre mesi di lettura, partecipazione alle riunioni del club delle monete, navigazione negli archivi delle aste e manipolazione delle monete alle mostre senza acquistarle, un nuovo collezionista sviluppa un senso del mercato che lo protegge da ogni errore che costa denaro.
Il periodo di studio ti insegna quali sono i prezzi normali, quali rivenditori hanno gonfiato l'inventario, quali problemi di condizione si presentano nei tipi specifici a cui sei interessato e quali fonti producono le migliori opportunità di acquisto. A Libro di consultazione sul collezionismo di monete leggere prima di acquistare piuttosto che dopo ti dà la conoscenza senza il costo di iscrizione per sbagliare. La maggior parte dei pagamenti in eccesso da parte dei principianti avviene nei primi tre mesi; quasi nessuno si verifica dopo un anno di attenta osservazione.
Fissare e mantenere un tetto massimo di prezzo
Nelle aste, sia di persona che online, le offerte emozionali sono il modo più affidabile per pagare più del dovuto. La moneta è proprio lì, la competizione è reale e l’adrenalina della competizione fa sentire importante vincere. I collezionisti esperti stabiliscono un prezzo massimo prima di fare offerte e se ne vanno quando viene raggiunto. Sembra semplice. Non è semplice nella pratica, ed è per questo che la disciplina deve essere interiorizzata prima di trovarsi in una situazione di gara piuttosto che imposta mentre sei nel vivo di una situazione.
Un metodo pratico: prima di fare offerte su qualsiasi moneta, cercare i risultati d'asta recenti per pezzi comparabili negli archivi PCGS o Heritage Auction. Identifica la fascia di prezzo in cui queste monete sono state scambiate negli ultimi 12-18 mesi. Imposta il tuo massimale al punto medio di tale intervallo. Se le offerte superano questo valore, stai osservando una moneta a cui il mercato ha rivalutato il prezzo al rialzo (occasionalmente legittimo) o osservando un altro offerente pagare più del dovuto (comune). In ogni caso, il passaggio è solitamente corretto. A guida all'asta di monete su strategia e disciplina vale la pena leggerlo prima della tua prima asta dal vivo.
L'approccio della "lista dei desideri".
I collezionisti esperti spesso operano sulla base di un elenco scritto dei desideri: monete specifiche per data, marchio di zecca e grado target, con un prezzo massimo per ciascuna. L'elenco sostituisce le decisioni impulsive con criteri ricercati. Quando un potenziale acquisto non corrisponde a nulla nell'elenco, è necessaria una giustificazione deliberata prima dell'acquisto anziché un'approvazione predefinita. Ciò crea un utile attrito che impedisce alla raccolta di espandersi in direzioni a cui non hai pensato.
Gli elenchi dei desideri comunicano inoltre in modo efficace con i rivenditori. Un commerciante di monete che conosce le tue esigenze può contattarti quando il materiale pertinente diventa disponibile anziché chiederti di sfogliare l'intero inventario. Un bene album per la raccolta di monete con gli spazi vuoti che stai attivamente cercando di riempire è una versione fisica dello stesso sistema: le lacune rendono l'obiettivo visibile e specifico.
Quando l’impazienza ha un costo concreto
La forma più comune di impazienza nel collezionismo di monete è l'acquisto di un segnaposto. Un collezionista che costruisce un set da dieci centesimi di Mercury acquista un esemplare AG-3 della data chiave 1916-D perché non può permettersi di meglio in questo momento e vuole la data nella collezione. Quindi trovano un esempio migliore per un prezzo che richiede la vendita del segnaposto. I costi di transazione – tempo, spread del dealer, aggravamento – ammontano a più di quanto la semplice attesa avrebbe un costo.
Il principio "acquista una volta, acquista bene" richiede pazienza per essere implementato, ma consente di risparmiare denaro su qualsiasi progetto di creazione di collezioni che duri più di qualche anno. Vale la pena aspettare 18 mesi per trovare una moneta che conserverai per 20 anni nella giusta qualità al giusto prezzo. La scala temporale del progetto è il contesto all’interno del quale l’impazienza diventa davvero costosa.
Quello che salterei
Tralascerei la diagnosi della personalità "che tipo di collezionista sono?" su cui alcune guide dedicano del tempo. Sapere se sei un "generalista" o un "completista" è meno utile che costruire effettivamente qualcosa e osservare cosa sostiene il tuo impegno. L’identità del collezionista emerge dalla pratica in modo più affidabile che dall’autovalutazione. A guida numismatica per principianti ti dà il quadro; l'esperienza ti dà la conoscenza di te stesso.
In conclusione: il ritmo e la disciplina contano più del budget nella creazione di una collezione di cui essere orgoglioso. I collezionisti che ci lavorano da 20 anni hanno costruito le loro collezioni in 20 anni, non spendendo 20 anni di soldi in 2. Iniziare deliberatamente, imparare prima di spendere e trasmettere materiale troppo caro sono le abitudini che contribuiscono a creare una collezione veramente buona.
Pronto per fare acquisti? Confronta Collezionismo e hobby nei negozi →
