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Collectionne et passe-temps › Liste de contrôle du vendeur : que faire avant de vous séparer de vos pièces
Liste de contrôle du vendeur – Que faire avant de vous séparer de vos pièces
J'ai vu des collectionneurs vendre leurs pièces à un prix bien inférieur à leur valeur, non pas parce qu'ils ont été trompés, mais parce qu'ils ont ignoré des étapes que tout vendeur averti aurait prises. Et j'ai vu des collectionneurs détruire sans le savoir de la valeur dans les jours précédant une vente en commettant la seule erreur irréversible que les services de notation repèrent immédiatement. La liste de contrôle ci-dessous résout les deux problèmes.
Étape 1 : Ne nettoyez rien
C’est la règle la plus importante et elle mérite d’être la première. Ne nettoyez aucune pièce avant de la vendre. Pas avec un chiffon, pas avec une solution douce, pas « juste un peu pour que ce soit présentable ». Le nettoyage est détectable en permanence. PCGS, NGC et tout revendeur expérimenté repéreront les pièces nettoyées à la loupe et refuseront de les noter (en leur attribuant une notation « Détails » à la place) ou réduiront considérablement l'offre d'achat. Un dollar Morgan d'une valeur de 200 $ brut peut valoir 80 $ avec un nettoyage visible. Il n'y a aucun moyen de l'annuler. La tonalité naturelle – le changement de couleur progressif qui se produit sur les pièces d’argent et de cuivre au fil des décennies – est souvent souhaitable pour les acheteurs expérimentés. Les dollars Morgan aux tons arc-en-ciel commandent des primes. Les cents Lincoln bruns dans leur état d'origine sont préférables aux cents brillants qui ont été dépouillés. Quelle que soit l’apparence actuelle de la pièce, elle ressemble à cela pour une raison. Laissez-le tranquille.Étape 2 : Recherchez avant de fixer les prix
La tarification instinctive est la façon dont les vendeurs laissent de l’argent sur la table ou se fixent un prix sur les ventes. Avant de décider de la valeur de vos pièces, vérifiez deux sources : un courant guide des prix des pièces et les prix réalisés aux enchères récentes. Le Livre rouge donne le contexte des prix de détail ; les archives Heritage ou Stack's Bowers donnent les prix d'équilibre réels du marché dans un passé récent. L'écart entre les deux peut être important : les demandes de détail et les prix réels des transactions divergent, en particulier sur les marchés volatils ou spécialisés. Pour toute pièce d'une valeur supérieure à 100 $, il vaut la peine de consulter les guides de prix PCGS ou NGC en ligne, qui sont mis à jour plus fréquemment que les livres imprimés. Une pièce qui valait 300 $ il y a cinq ans pourrait valoir 180 $ ou 450 $ aujourd'hui, selon l'évolution du marché.Étape 3 : Envisagez la certification des pièces importantes
Si vous possédez des pièces d'une valeur de 150 $ ou plus, les certifier via PCGS ou NGC avant la vente est presque toujours payant. Les frais de certification (généralement entre 20 et 65 $ par pièce en fonction du délai d'exécution) sont justifiés lorsqu'ils libèrent la confiance des acheteurs, ce qui se traduit par de meilleurs prix et des ventes plus rapides. Les pièces certifiées en plaques se vendent de manière plus fiable en ligne, attirent davantage d'enchérisseurs aux enchères et éliminent les négociations sur la qualité et l'authenticité qui ralentissent les transactions de pièces brutes. Un revendeur qui pourrait proposer 250 $ pour une pièce brute paiera souvent 320 $ pour la même pièce dans un étui PCGS avec un grade MS-64 confirmé. Soumettez-le avant la vente, et non après l'échec de la vente. Le délai de livraison du service de certification standard est généralement de 4 à 8 semaines ; les services express sont plus rapides mais plus chers.Étape 4 : Choisissez le bon canal de vente
Trois options principales : vente directe par le concessionnaire, vente aux enchères et vente privée/plateforme. Chacun convient à différents types de pièces et situations de vendeur. **Le service direct auprès du concessionnaire** est le moyen le plus rapide et le plus simple, mais vous recevrez des prix de gros, généralement 50 à 70 % du prix de détail. Ceci est approprié pour les pièces de valeur inférieure pour lesquelles l'effort de mise aux enchères n'en vaut pas la peine, ou lorsque vous avez besoin d'argent rapidement. Obtenez des devis d'au moins deux concessionnaires avant d'accepter une offre. Les **Enchères** sont idéales pour les dates clés, les pièces certifiées et les pièces faisant l'objet d'une véritable demande de collectionneur. Les enchères entraînent des enchères compétitives qui peuvent pousser les prix au-dessus de ce que n’importe quel concessionnaire paierait. Le compromis est la prime de l'acheteur (que la maison de vente aux enchères facture à l'acheteur mais qui affecte votre prix de réserve), le temps d'attente et la commission du vendeur de 10 à 20 % que les grandes maisons facturent généralement. **Les ventes sur plateforme en ligne** (eBay et équivalent) fonctionnent bien pour les pièces de milieu de gamme où vous pouvez fixer des prix réalistes, bien photographier et rédiger des descriptions précises. Le public est large, le processus est gérable et vous conservez le contrôle des prix. Vous aurez besoin de bonnes photos, de descriptions précises de l’état et de la patience nécessaire pour répondre aux questions.Ce que je sauterais
Oubliez l’idée selon laquelle vendre au premier revendeur qui vous propose une offre est une décision évidente. Les offres des concessionnaires varient considérablement. Deux revendeurs examinant la même pièce de même qualité différeront parfois de 30 à 40 % sur leurs offres, en fonction de leurs besoins actuels en matière d'inventaire et de leur clientèle. Les trente minutes supplémentaires pour obtenir un deuxième devis en valent presque toujours la peine. Évitez également de vendre des collections héritées sans aucune recherche. Le « vieux pot à pièces de grand-père » contient parfois des pièces véritablement précieuses qui méritent d'être identifiées avant la vente en gros. Un basique livre de référence sur les pièces de monnaie ou un après-midi avec une loupe et un site Web de guide des prix peut vous éviter de vendre accidentellement une date clé à sa valeur nominale. **En résumé :** Bien vendre nécessite à peu près la même préparation que bien acheter : sachez ce que vous avez, sachez ce qu'il vaut, ne l'endommagez pas et choisissez votre chaîne en fonction de la valeur de la pièce et de votre niveau de patience. Le travail est rentable. Prêt à magasiner ? Comparez Collectionne et passe-temps dans tous les magasins →📢 Divulgation des affiliés : Cet article contient des liens d'affiliation. Nous pouvons gagner une petite commission sans frais supplémentaires pour vous lorsque vous cliquez et achetez.
