Was ich überprüfe, bevor ich Münzen an einen Händler verkaufe
Als ich zum ersten Mal Münzen an einen Händler verkaufte, kam ich mir ein wenig betrogen vor, obwohl ich das Angebot bereitwillig angenommen hatte. Ich wusste nicht genug, um zu wissen, dass ich nicht genug wusste. Seitdem habe ich eine Routine entwickelt, bevor ich etwas übergebe, und der Unterschied in den Ergebnissen ist erheblich.
Wissen Sie, was Sie haben, bevor es Ihnen jemand anderes sagt
Der größte Fehler, den Verkäufer machen, besteht darin, kalt in einen Münzladen zu gehen. Wenn Sie nicht zumindest eine ungefähre Vorstellung von der Qualität und dem Standardwert Ihrer Münze haben, haben Sie keine Grundlage, um ein Angebot zu bewerten. A Münzpreisführer kostet zwischen zehn und dreißig Dollar und macht sich sofort bezahlt. Das Red Book für US-Münzen ist die Standardreferenz – es ist nicht perfekt, aber es gibt Ihnen eine vertretbare Grundlage. Online-Ressourcen wie PCGS CoinFacts listen aktuelle Auktionsergebnisse auf, sodass Sie sehen können, wofür ähnliche Stücke tatsächlich verkauft wurden, und nicht, was jemand zu bekommen hofft.
Die Note ist enorm wichtig. Eine Münze in gutem Zustand könnte ein paar Dollar wert sein; Die gleiche Münze könnte in Mint State Hunderte wert sein. Ein Basic Leitfaden zur Münzbewertung hilft Ihnen dabei, Ihr Stück grob in das Spektrum einzuordnen, bevor ein Händler abwägt. Sie müssen nicht den genauen Grad festlegen – Sie müssen nur wissen, ob Sie sich in der Kategorie „zirkuliert und allgemein“ oder etwas Interessanteres befinden.
Überprüfen Sie die Referenzen Ihres Händlers, bevor Sie einen Termin vereinbaren
Die Professional Numismatists Guild ist die zuständige Organisation für US-Händler. Die Mitgliedschaft erfordert die Einhaltung eines Ethikkodex und einiger Mindestverhaltensstandards. Es ist zwar keine Garantie für ein tolles Angebot, aber es bedeutet, dass es einen formellen Beschwerdemechanismus gibt, falls etwas schief geht. Suchen Sie auf der Website des Händlers nach einer PNG-Mitgliedschaft oder fragen Sie direkt nach. Die American Numismatic Association unterhält ebenfalls ein Verzeichnis.
Bewertungen von Münzläden auf Google und Yelp verraten Ihnen etwas darüber, wie mit Streitigkeiten umgegangen wird, was nützlicher ist als Fünf-Sterne-Bewertungen, in denen gelobt wird, wie „nett“ das Personal war. Was Sie sehen möchten, sind Muster: Melden Verkäufer schlechte Angebote ohne Erklärung, oder geht der Händler zumindest die Begründung durch? Mit einem Händler, der seine Rechnung erklärt, kann man verhandeln.
Holen Sie sich mehr als ein Angebot
Das klingt offensichtlich, aber die meisten Leute tun es nicht. Ein einziges Angebot fühlt sich an wie der Markt. Drei Angebote verraten Ihnen tatsächlich, wo der Markt ist. Da Händler je nachdem, was sie an Lagerbeständen benötigen, unterschiedliche Gewinnspannen einkalkulieren, kann die Spanne zwischen dem höchsten und dem niedrigsten Angebot für dieselbe Münze überraschend sein – manchmal 30 bis 40 Prozent für ein mäßig wertvolles Stück.
Wenn Sie eine haben Münzsammelalbum Bei mehreren Teilen bringen Sie beim ersten Besuch Fotos des gesamten Sets und nicht einzelner Münzen mit. Einige Händler zahlen einen Aufpreis für ein komplettes oder nahezu komplettes Set, weil sie dadurch Montagezeit sparen. Andere wollen einfach nur die Kirschen. Zu wissen, mit welchem Typ man es zu tun hat, beeinflusst die Strategie.
Verstehen Sie das Geschäftsmodell, bekämpfen Sie es nicht
Händler kaufen im Großhandel und verkaufen im Einzelhandel. Das ist die Vereinbarung. Sie bestehlen nicht, wenn sie 60 Prozent des Einzelhandelswerts anbieten – mit dieser Marge halten sie das Licht am Laufen. Es wäre unvernünftig, 20 Prozent des Verkaufspreises für eine Münze anzubieten, die man schnell für den vollen Katalogpreis umdrehen kann. Um den Unterschied zu verstehen, muss man wissen, welche Münzen vor Ort wirklich gefragt sind und welche Münzen monatelang in den Etuis liegen.
Silberdollars mit gewöhnlichem Datum in zirkulierendem Zustand sind reichlich vorhanden. Ein Händler, der sagt, dass er für einen Morgan von 1921 nur einen Schmelzwert anbieten kann, hat wahrscheinlich Recht – es gibt viele davon und Käufer stehen nicht Schlange, um Exemplare in Umlauf zu bringen. Eine Stichtagsmünze oder ein hochwertiges Stück einer beliebten Serie ist ein anderes Gespräch. Bringen Sie Ihre mit Münzwertreferenz und scheuen Sie sich nicht, es vor dem Händler zu konsultieren.
Was ich überspringen würde
Ich würde auf den Verkauf an Orten verzichten, bei denen man die Münze nicht zurücknehmen kann, wenn man es sich anders überlegt. Auktionen auf Münzausstellungen eignen sich gut für Stücke mit höherem Wert, da dort ein Konkurrenzdruck herrscht. Wenn Sie jedoch mit einer kleinen Menge durchschnittlichen Materials hereinspazieren, machen die Auktionsgebühren und der Zeitplan keinen Sinn – ein Direktverkauf beim Händler ist einfacher. Ich würde auch jeden Händler auslassen, der sein Bewertungsgespräch nicht erklärt. „Ich kann Ihnen 40 $ dafür geben“ ohne weiteren Kontext ist kein gutes Zeichen; „Das ist die Güteklasse VF-20 und da ist der Markt derzeit“ ist ein Händler, mit dem Sie zusammenarbeiten können.
Fazit: Der Verkauf von Münzen muss sich nicht wie ein Münzwurf anfühlen. Recherchieren Sie, prüfen Sie Ihre Referenzen, holen Sie mehrere Angebote ein und bringen Sie eins mit Numismatisches Nachschlagewerk Du hast tatsächlich gelesen. Von den Händlern, die Ihnen das Gefühl geben, gehetzt zu sein oder Fragen zu stellen, sollten Sie lieber die Finger lassen.
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