Ce que je vérifie avant de vendre des pièces à un revendeur
La première fois que j'ai vendu des pièces à un revendeur, je suis ressorti en me sentant vaguement trompé, même si j'avais accepté l'offre de bon gré. Je n'en savais pas assez pour savoir. Je n'en savais pas assez. Depuis, j'ai développé une routine avant de confier quoi que ce soit, et la différence dans les résultats a été significative.
Sachez ce que vous avez avant que quelqu'un d'autre ne vous le dise
La plus grosse erreur que commettent les vendeurs est d’entrer froidement dans un magasin de pièces de monnaie. Si vous n'avez pas au moins une idée approximative de la qualité et de la valeur approximative de votre pièce, vous n'avez aucune base pour évaluer une offre. Un guide des prix des pièces coûte entre dix et trente dollars et s'amortit immédiatement. Le Livre rouge pour les pièces américaines est la référence standard : il n'est pas parfait, mais il vous donne un plancher défendable. Des ressources en ligne telles que PCGS CoinFacts répertorient les résultats des enchères récentes afin que vous puissiez voir à quel prix des pièces similaires se sont réellement vendues, et non ce que quelqu'un espère obtenir.
La note compte énormément. Une pièce en bon état peut valoir quelques dollars ; la même pièce dans Mint State pourrait valoir des centaines. Un basique guide de classement des pièces de monnaie vous aide à placer approximativement votre pièce sur le spectre avant qu'un revendeur n'intervienne. Vous n'avez pas besoin de déterminer la note exacte - vous avez juste besoin de savoir si vous êtes dans le seau « circulé et commun » ou quelque chose de plus intéressant.
Vérifiez les informations d'identification du concessionnaire avant de prendre rendez-vous
La Professional Numismatists Guild est l’organisme compétent pour les revendeurs américains. L'adhésion nécessite le respect d'un code d'éthique et de certaines normes minimales de conduite. Ce n'est pas une garantie de grand-chose, mais cela signifie qu'il existe un mécanisme formel de plainte en cas de problème. Recherchez l’adhésion PNG sur le site Web du revendeur ou demandez directement. L'American Numismatic Association tient également un annuaire.
Les avis sur les magasins de pièces de monnaie sur Google et Yelp vous renseignent sur la façon dont les litiges sont traités, ce qui est plus utile que les avis cinq étoiles louant la « gentillesse » du personnel. Ce que vous voulez voir, ce sont des tendances : les vendeurs signalent-ils des offres basses sans explication, ou le concessionnaire explique-t-il au moins le raisonnement ? Un concessionnaire qui explique ses calculs est celui avec qui vous pouvez négocier.
Recevez plus d'une offre
Cela semble évident, mais la plupart des gens ne le font pas. Une seule offre ressemble au marché. Trois offres vous indiquent en fait où se trouve le marché. Étant donné que les concessionnaires prennent en compte différentes marges bénéficiaires en fonction de leurs besoins en stocks, l'écart entre l'offre la plus élevée et l'offre la plus basse sur la même pièce peut être surprenant – parfois 30 à 40 % sur une pièce de valeur moyenne.
Si vous avez un album de collection de pièces de monnaie avec plusieurs pièces, apportez des photos de l’ensemble complet plutôt que des pièces individuelles lors d’une première visite. Certains concessionnaires paieront un supplément pour un ensemble complet ou presque complet, car cela leur fera gagner du temps d'assemblage. D'autres veulent juste les cerises. Savoir à quel type vous avez affaire affecte la stratégie.
Comprenez le modèle économique, ne le combattez pas
Les revendeurs achètent en gros et revendent au détail. C'est l'arrangement. Ils ne vous volent pas lorsqu'ils offrent 60 % de la valeur au détail : c'est grâce à cette marge qu'ils maintiennent les lumières allumées. Ce qui serait déraisonnable, c’est d’offrir 20 % du prix de détail sur une pièce qu’ils peuvent rapidement retourner au prix catalogue complet. Comprendre la différence nécessite de savoir quelles pièces sont réellement demandées localement par rapport à celles qui restent dans les caisses pendant des mois.
Les dollars en argent à date courante en état de circulation sont abondants. Un concessionnaire qui dit qu'il ne peut offrir que de la valeur fondue sur une Morgan de 1921 a probablement raison : il y en a beaucoup et les acheteurs ne font pas la queue pour obtenir des exemples diffusés. Une pièce de monnaie à date clé ou une pièce de qualité supérieure dans une série populaire est une conversation différente. Apportez votre référence de la valeur de la pièce et ne soyez pas gêné de le consulter devant le concessionnaire.
Ce que je sauterais
Je ne vendrais pas dans n'importe quel endroit où vous ne pouvez pas reprendre la pièce si vous changez d'avis. Les enchères lors des salons de pièces de monnaie fonctionnent bien pour les pièces de plus grande valeur, car il existe une pression concurrentielle sur les enchères. Mais si vous arrivez avec un petit lot de matériel moyen, les frais d'enchères et le calendrier n'ont aucun sens : une vente directe par un revendeur est plus simple. J'éviterais également tout concessionnaire qui n'expliquerait pas son appel de notation. « Je peux vous donner 40 $ pour ça » sans autre contexte n'est pas bon signe ; "c'est la qualité VF-20 et c'est là que se trouve le marché en ce moment" est un revendeur avec lequel vous pouvez travailler.
L’essentiel : vendre des pièces ne doit pas nécessairement ressembler à un tirage au sort. Faites vos recherches, vérifiez les informations d'identification, collectez plusieurs offres et apportez un ouvrage de référence numismatique vous avez réellement lu. Les concessionnaires qui vous font vous sentir pressé ou qui vous découragent de poser des questions sont ceux dont vous devez vous éloigner.
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