किसी डीलर को सिक्के बेचने से पहले मैं क्या जाँचता हूँ
जब मैंने पहली बार किसी डीलर को सिक्के बेचे, तो मैं थोड़ा ठगा हुआ महसूस करके बाहर निकला, भले ही मैंने स्वेच्छा से प्रस्ताव स्वीकार कर लिया था। मैं यह जानने के लिए पर्याप्त नहीं जानता था कि मैं पर्याप्त नहीं जानता था। तब से मैंने कुछ भी सौंपने से पहले एक दिनचर्या विकसित कर ली है और परिणामों में अंतर महत्वपूर्ण रहा है।
इससे पहले कि कोई और आपको बताए, जान लें कि आपके पास क्या है
विक्रेताओं द्वारा की जाने वाली सबसे बड़ी गलती सिक्के की दुकान में ठंडे बस्ते में जाना है। यदि आपको अपने सिक्के के ग्रेड और बॉलपार्क मूल्य का कम से कम अंदाजा नहीं है, तो आपके पास किसी भी प्रस्ताव का मूल्यांकन करने का कोई आधार नहीं है। ए सिक्का मूल्य गाइड दस से तीस डॉलर तक चलता है और तुरंत अपना भुगतान कर देता है। अमेरिकी सिक्कों के लिए रेड बुक मानक संदर्भ है - यह सही नहीं है, लेकिन यह आपको एक रक्षात्मक स्तर प्रदान करता है। पीसीजीएस कॉइनफैक्ट्स जैसे ऑनलाइन संसाधन हालिया नीलामी परिणामों को सूचीबद्ध करते हैं ताकि आप देख सकें कि समान टुकड़े वास्तव में कितने में बेचे गए, न कि किसी को क्या मिलने की उम्मीद है।
ग्रेड बहुत मायने रखता है. अच्छी हालत में एक सिक्के का मूल्य कुछ डॉलर हो सकता है; मिंट स्टेट में एक ही सिक्के की कीमत सैकड़ों में हो सकती है। एक बुनियादी सिक्का ग्रेडिंग गाइड डीलर के वजन करने से पहले आपको अपना टुकड़ा मोटे तौर पर स्पेक्ट्रम पर रखने में मदद मिलती है। आपको सटीक ग्रेड निर्धारित करने की आवश्यकता नहीं है - आपको बस यह जानना होगा कि आप "परिचालित और सामान्य" बाल्टी में हैं या कुछ और दिलचस्प है।
अपॉइंटमेंट लेने से पहले डीलर क्रेडेंशियल्स की जांच करें
प्रोफेशनल न्यूमिज़माटिस्ट्स गिल्ड अमेरिकी डीलरों के लिए प्रासंगिक निकाय है। सदस्यता के लिए आचार संहिता और आचरण के कुछ न्यूनतम मानकों का पालन आवश्यक है। यह किसी बड़े सौदे की गारंटी नहीं है, लेकिन इसका मतलब यह है कि अगर कुछ गलत होता है तो एक औपचारिक शिकायत तंत्र है। डीलर की वेबसाइट पर पीएनजी सदस्यता देखें या सीधे पूछें। अमेरिकन न्यूमिज़माटिक एसोसिएशन भी एक निर्देशिका रखता है।
Google और Yelp पर कॉइन शॉप समीक्षाएँ आपको बताती हैं कि विवादों को कैसे संभाला जाता है, जो कि कर्मचारियों के "अच्छे" होने की प्रशंसा करने वाली पाँच सितारा समीक्षाओं से अधिक उपयोगी है। आप जो देखना चाहते हैं वह पैटर्न है: क्या विक्रेता बिना किसी स्पष्टीकरण के लोबॉल ऑफ़र की रिपोर्ट करते हैं, या क्या डीलर कम से कम तर्क के माध्यम से चलता है? एक डीलर जो उनका गणित समझाता है, वह वह है जिसके साथ आप बातचीत कर सकते हैं।
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यह स्पष्ट लगता है लेकिन अधिकांश लोग ऐसा नहीं करते हैं। एक एकल प्रस्ताव बाज़ार जैसा लगता है। तीन ऑफ़र वास्तव में आपको बताते हैं कि बाज़ार कहाँ है। क्योंकि डीलर अलग-अलग लाभ मार्जिन पर विचार करते हैं, जो इस बात पर निर्भर करता है कि उन्हें इन्वेंट्री की क्या ज़रूरत है, एक ही सिक्के पर उच्चतम और निम्नतम ऑफ़र के बीच का प्रसार आश्चर्यजनक हो सकता है - कभी-कभी मामूली मूल्यवान टुकड़े पर 30 से 40 प्रतिशत।
यदि आपके पास ए सिक्का संग्रह एल्बम एकाधिक टुकड़ों के साथ, पहली मुलाकात में अलग-अलग सिक्कों के बजाय पूरे सेट की तस्वीरें लाएँ। कुछ डीलर पूर्ण या लगभग पूर्ण सेट के लिए प्रीमियम का भुगतान करेंगे क्योंकि इससे उनका असेंबली समय बचता है। अन्य लोग केवल चेरी चाहते हैं। यह जानना कि आप किस प्रकार से काम कर रहे हैं, रणनीति को प्रभावित करता है।
बिजनेस मॉडल को समझें, उससे लड़ें नहीं
डीलर थोक में खरीदते हैं और खुदरा में बेचते हैं। यही व्यवस्था है. जब वे खुदरा मूल्य का 60 प्रतिशत ऑफ़र करते हैं तो वे आपसे चोरी नहीं कर रहे हैं - यह मार्जिन है कि वे रोशनी को कैसे चालू रखते हैं। एक सिक्के पर 20 प्रतिशत खुदरा की पेशकश करना अनुचित होगा जिसे वे पूरी सूची मूल्य के लिए तुरंत फ्लिप कर सकते हैं। अंतर को समझने के लिए यह जानना आवश्यक है कि स्थानीय स्तर पर किन सिक्कों की वास्तव में मांग है और महीनों तक किन सिक्कों की मांग रहती है।
परिचालित स्थिति में सामान्य तिथि चांदी के डॉलर प्रचुर मात्रा में हैं। एक डीलर जो कहता है कि वे केवल 1921 मॉर्गन पर पिघले हुए मूल्य की पेशकश कर सकते हैं, शायद सही है - उनमें से बहुत सारे हैं और खरीदार परिचालित उदाहरणों के लिए कतार में नहीं लग रहे हैं। एक प्रमुख तारीख का सिक्का या एक लोकप्रिय श्रृंखला में एक मजबूत ग्रेड का टुकड़ा एक अलग बातचीत है। अपना लाओ सिक्का मूल्य संदर्भ और डीलर के सामने इसकी सलाह लेने में शर्मिंदा न हों।
मैं क्या छोड़ूंगा
यदि आपका मन बदल जाए तो मैं ऐसी किसी भी जगह पर बिक्री करना छोड़ दूँगा जहाँ आप सिक्का वापस नहीं ले सकते। सिक्का शो में नीलामी उच्च-मूल्य वाले टुकड़ों के लिए अच्छी तरह से काम करती है क्योंकि प्रतिस्पर्धी बोली दबाव होता है। लेकिन यदि आप औसत सामग्री की एक छोटी मात्रा के साथ चल रहे हैं, तो नीलामी शुल्क और समयरेखा का कोई मतलब नहीं है - प्रत्यक्ष डीलर बिक्री आसान है। मैं ऐसे किसी भी डीलर को छोड़ दूँगा जो अपनी ग्रेडिंग कॉल की व्याख्या नहीं करेगा। बिना किसी संदर्भ के "मैं आपको इसके लिए $40 दे सकता हूँ" एक अच्छा संकेत नहीं है; "यह VF-20 ग्रेड है और अभी बाज़ार यहीं है" एक ऐसा डीलर है जिसके साथ आप काम कर सकते हैं।
मूल बात: सिक्के बेचना सिक्का उछालने जैसा महसूस नहीं होता है। अपना शोध करें, क्रेडेंशियल जांचें, कई प्रस्ताव एकत्र करें, और एक लाएं मुद्राशास्त्रीय संदर्भ पुस्तक आपने वास्तव में पढ़ा है। जो डीलर आपको हड़बड़ाहट का अहसास कराते हैं या सवालों के जवाब देने से हतोत्साहित करते हैं, उनसे दूर चले जाना चाहिए।
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