Yang Saya Periksa Sebelum Menjual Koin ke Dealer
Pertama kali saya menjual koin ke dealer, saya keluar dengan perasaan tertipu meskipun saya menerima tawaran itu dengan sukarela. Saya tidak cukup tahu untuk mengetahui bahwa saya tidak cukup tahu. Sejak itu saya telah mengembangkan rutinitas sebelum menyerahkan apa pun, dan perbedaan hasilnya sangat signifikan.
Ketahuilah apa yang Anda miliki sebelum orang lain memberi tahu Anda
Satu-satunya kesalahan terbesar yang dilakukan penjual adalah berjalan ke toko koin dalam keadaan dingin. Jika Anda tidak memiliki setidaknya gambaran kasar tentang nilai koin Anda dan nilai rata-ratanya, Anda tidak punya alasan untuk mengevaluasi tawaran apa pun. SEBUAH panduan harga koin menghabiskan sepuluh hingga tiga puluh dolar dan segera membayar sendiri. Buku Merah untuk koin AS adalah referensi standar — ini tidak sempurna, tetapi memberi Anda landasan yang dapat dipertahankan. Sumber daya online seperti PCGS CoinFacts mencantumkan hasil lelang terbaru sehingga Anda dapat melihat barang serupa sebenarnya dijual, bukan apa yang diharapkan seseorang.
Nilai sangat penting. Sebuah koin dalam kondisi Baik mungkin bernilai beberapa dolar; koin yang sama di Mint State bisa bernilai ratusan. Dasar panduan penilaian koin membantu Anda menempatkan karya Anda secara kasar pada spektrum sebelum dealer mempertimbangkannya. Anda tidak perlu menentukan nilai pastinya — Anda hanya perlu mengetahui apakah Anda termasuk dalam kelompok yang "beredar dan umum" atau sesuatu yang lebih menarik.
Periksa kredensial dealer sebelum Anda membuat janji
Persatuan Ahli Numismatis Profesional adalah badan yang relevan untuk dealer AS. Keanggotaan memerlukan kepatuhan terhadap kode etik dan beberapa standar perilaku minimum. Hal ini tidak memberikan banyak jaminan, namun hal ini berarti terdapat mekanisme pengaduan resmi jika terjadi kesalahan. Cari keanggotaan PNG di website dealer atau tanyakan langsung. American Numismatic Association juga memiliki direktori.
Ulasan toko koin di Google dan Yelp memberi tahu Anda sesuatu tentang cara penanganan perselisihan, yang lebih berguna daripada ulasan bintang lima yang memuji betapa "baik" stafnya. Yang ingin Anda lihat adalah polanya: apakah penjual melaporkan penawaran lowball tanpa penjelasan, atau apakah dealer setidaknya menjelaskan alasannya? Dealer yang menjelaskan perhitungannya adalah dealer yang bisa Anda ajak bernegosiasi.
Dapatkan lebih dari satu penawaran
Ini terdengar jelas tetapi kebanyakan orang tidak melakukannya. Satu tawaran terasa seperti pasar. Tiga penawaran sebenarnya memberi tahu Anda di mana pasar berada. Karena dealer memperhitungkan margin keuntungan yang berbeda-beda tergantung pada apa yang mereka butuhkan untuk inventaris, selisih antara penawaran tertinggi dan terendah pada koin yang sama bisa jadi mengejutkan — terkadang 30 hingga 40 persen untuk koin yang bernilai sedang.
Jika Anda memiliki album koleksi koin dengan banyak potongan, bawalah foto set lengkap daripada satuan koin pada kunjungan pertama. Beberapa dealer akan membayar mahal untuk satu set lengkap atau hampir lengkap karena menghemat waktu perakitan. Yang lain hanya menginginkan ceri. Mengetahui tipe yang Anda hadapi akan memengaruhi strategi.
Pahami model bisnisnya, jangan melawannya
Dealer membeli secara grosir dan menjual secara eceran. Itulah pengaturannya. Mereka tidak mencuri dari Anda ketika mereka menawarkan 60 persen dari nilai eceran — margin itulah yang membuat mereka tetap bertahan. Apa yang tidak masuk akal adalah menawarkan 20 persen harga eceran pada koin yang dapat mereka tukarkan dengan cepat untuk harga katalog penuh. Memahami perbedaannya memerlukan mengetahui koin apa yang benar-benar diminati secara lokal versus koin apa yang ada dalam kotak selama berbulan-bulan.
Dolar perak kurma biasa dalam kondisi beredar berlimpah. Seorang dealer yang mengatakan bahwa mereka hanya dapat menawarkan nilai leleh pada Morgan 1921 mungkin benar - ada banyak dari mereka dan pembeli tidak mengantri untuk mendapatkan contoh yang diedarkan. Koin tanggal penting atau barang bermutu tinggi dalam seri populer adalah percakapan yang berbeda. Bawalah milikmu referensi nilai koin dan jangan malu untuk mengkonsultasikannya di depan dealer.
Apa yang akan saya lewati
Saya tidak akan berjualan di tempat mana pun di mana Anda tidak dapat mengambil koinnya kembali jika Anda berubah pikiran. Lelang di pameran koin bekerja dengan baik untuk barang bernilai lebih tinggi karena ada tekanan penawaran yang kompetitif. Namun jika Anda datang dengan bahan rata-rata yang sedikit, biaya lelang dan jangka waktunya tidak masuk akal — penjualan dealer langsung lebih sederhana. Saya juga akan melewatkan dealer mana pun yang tidak mau menjelaskan panggilan penilaian mereka. "Saya bisa memberi Anda $40 untuk ini" tanpa konteks lebih lanjut bukanlah pertanda baik; "ini kelas VF-20 dan di situlah pasarnya saat ini" adalah dealer yang dapat Anda ajak bekerja sama.
Intinya: menjual koin tidak harus terasa seperti melempar koin. Lakukan riset, periksa kredensial, kumpulkan banyak penawaran, dan bawa a buku referensi numismatik kamu sebenarnya sudah membaca. Dealer yang membuat Anda merasa terburu-buru atau enggan bertanya adalah mereka yang sebaiknya Anda tinggalkan.
Siap berbelanja? Bandingkan Mengumpulkan & Hobi di seluruh toko →
