Cosa controllo prima di vendere monete a un rivenditore
La prima volta che ho venduto monete a un commerciante, sono uscito sentendomi vagamente ingannato anche se avevo accettato l'offerta di buon grado. Non sapevo abbastanza per sapere, non sapevo abbastanza. Da allora ho sviluppato una routine prima di consegnare qualsiasi cosa e la differenza nei risultati è stata significativa.
Scopri quello che hai prima che te lo dica qualcun altro
L'errore più grande commesso dai venditori è entrare in un negozio di monete freddo. Se non hai almeno un'idea approssimativa del valore della tua moneta e del valore approssimativo, non hai le basi per valutare alcuna offerta. A guida al prezzo delle monete costa dai dieci ai trenta dollari e si ripaga immediatamente. Il Libro Rosso per le monete americane è il riferimento standard: non è perfetto, ma ti dà una base difendibile. Risorse online come PCGS CoinFacts elencano i risultati delle aste recenti in modo da poter vedere a quale prezzo sono stati effettivamente venduti pezzi simili, non ciò che qualcuno spera di ottenere.
Il voto conta enormemente. Una moneta in ottime condizioni potrebbe valere qualche dollaro; la stessa moneta nello stato di zecca potrebbe valere centinaia. Una base guida alla classificazione delle monete ti aiuta a posizionare il tuo pezzo approssimativamente nello spettro prima che un rivenditore intervenga. Non è necessario stabilire il voto esatto: devi solo sapere se sei nel secchio "circolato e comune" o qualcosa di più interessante.
Controlla le credenziali del rivenditore prima di fissare un appuntamento
La Professional Numismatists Guild è l'organismo competente per i rivenditori statunitensi. L’adesione richiede l’adesione ad un codice etico e ad alcuni standard minimi di condotta. Non è una garanzia di molto, ma significa che esiste un meccanismo di reclamo formale se qualcosa va storto. Cerca l'abbonamento PNG sul sito web del rivenditore o chiedi direttamente. Anche l'American Numismatic Association mantiene un elenco.
Le recensioni dei negozi di monete su Google e Yelp ti dicono qualcosa su come vengono gestite le controversie, il che è più utile delle recensioni a cinque stelle che elogiano quanto fosse "gentile" il personale. Quello che vuoi vedere sono i pattern: i venditori segnalano offerte lowball senza alcuna spiegazione, o il dealer almeno spiega il ragionamento? Un rivenditore che spiega i suoi calcoli è uno con cui puoi negoziare.
Ricevi più di un'offerta
Sembra ovvio, ma la maggior parte delle persone non lo fa. Una singola offerta sembra il mercato. Tre offerte ti dicono effettivamente dove si trova il mercato. Poiché i rivenditori tengono conto di margini di profitto diversi a seconda di ciò di cui hanno bisogno per l'inventario, lo spread tra l'offerta più alta e quella più bassa sulla stessa moneta può essere sorprendente: a volte dal 30 al 40% su un pezzo di valore moderato.
Se hai un album per la raccolta di monete con più pezzi, alla prima visita porta con te le foto del set completo anziché le singole monete. Alcuni rivenditori pagheranno un sovrapprezzo per un set completo o quasi completo perché ciò consente loro di risparmiare tempo di assemblaggio. Altri vogliono solo le ciliegie. Sapere con quale tipo hai a che fare influisce sulla strategia.
Comprendere il modello di business, non combatterlo
I rivenditori acquistano all'ingrosso e vendono al dettaglio. Questo è l'accordo. Non ti derubano quando offrono il 60% del valore al dettaglio: quel margine è il modo in cui tengono accese le luci. Ciò che sarebbe irragionevole è offrire il 20% del prezzo di vendita al dettaglio su una moneta che possono essere lanciate rapidamente al prezzo di catalogo intero. Comprendere la differenza richiede sapere quali monete sono realmente richieste a livello locale rispetto a quelle che restano nelle casse per mesi.
I dollari d'argento con data comune in condizioni di circolazione sono abbondanti. Un commerciante che dice di poter offrire solo valore di fusione su una Morgan del 1921 probabilmente ha ragione: ce ne sono molti e gli acquirenti non fanno la fila per gli esempi diffusi. Una moneta per una data chiave o un pezzo di forte qualità in una serie popolare è una conversazione diversa. Porta il tuo riferimento al valore della moneta e non vergognarti di consultarlo davanti al rivenditore.
Quello che salterei
Eviterei di vendere in qualsiasi luogo in cui non puoi riprendere la moneta se cambi idea. Le aste alle mostre di monete funzionano bene per i pezzi di valore più elevato perché c'è una pressione di offerte competitive. Ma se entri con un piccolo lotto di materiale medio, le commissioni d'asta e la tempistica non hanno senso: una vendita diretta con un rivenditore è più semplice. Salterei anche qualsiasi rivenditore che non spieghi la sua chiamata di valutazione. "Posso darti $ 40 per questo" senza ulteriore contesto non è un buon segno; "questo classifica VF-20 ed è lì che si trova il mercato in questo momento" è un rivenditore con cui puoi lavorare.
La conclusione è che vendere monete non deve sembrare un lancio di monete. Fai le tue ricerche, controlla le credenziali, raccogli più offerte e porta un file libro di consultazione numismatica hai effettivamente letto. I rivenditori che ti fanno sentire affrettato o scoraggiano le domande sono quelli da cui allontanarsi.
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