Що я перевіряю перед продажем монет дилеру
Коли я вперше продав монети дилеру, я пішов звідти, почуваючись певним чином обдуреним, хоча я добровільно прийняв пропозицію. Я не знав достатньо, щоб знати, що я знаю недостатньо. Відтоді я виробив розпорядок, перш ніж щось передати, і різниця в результатах була значною.
Знайте, що у вас є, перш ніж хтось інший вам скаже
Найбільша помилка продавців — це зайти в монетний магазин холодним. Якщо ви не маєте принаймні приблизного уявлення про клас і базову вартість вашої монети, у вас немає підстав для оцінки будь-якої пропозиції. А довідник цін на монети коштує від десяти до тридцяти доларів і відразу окупається. Червона книга для монет США є стандартним довідником — вона не ідеальна, але дає вам підставу для захисту. Онлайн-ресурси, такі як PCGS CoinFacts, містять список нещодавніх результатів аукціонів, щоб ви могли бачити, за скільки схожі речі насправді продаються, а не те, за що хтось сподівається отримати.
Оцінка має величезне значення. Монета в хорошому стані може коштувати кілька доларів; та сама монета в штаті Монетний двір може коштувати сотні. Базовий керівництво по класифікації монет допомагає вам приблизно розташувати свою фігуру на спектрі, перш ніж дилер зважить її. Вам не потрібно точно визначати оцінку — вам просто потрібно знати, чи ви перебуваєте в «розповсюдженому та загальному» відрі чи щось більш цікаве.
Перевірте облікові дані дилера перед тим, як домовитися про зустріч
Гільдія професійних нумізматів є відповідним органом для дилерів США. Членство вимагає дотримання етичного кодексу та деяких мінімальних стандартів поведінки. Це не гарантія великої угоди, але це означає, що існує формальний механізм подання скарг, якщо щось піде не так. Знайдіть членство в PNG на веб-сайті дилера або запитайте безпосередньо. Американська нумізматична асоціація також веде каталог.
Відгуки про магазин монет у Google і Yelp розкажуть вам про те, як вирішуються суперечки, що корисніше, ніж п’ятизіркові відгуки про те, наскільки «приємним» був персонал. Те, що ви хочете побачити, це закономірності: чи повідомляють продавці низькі пропозиції без пояснень, чи дилер принаймні пояснює міркування? З дилером, який пояснює свою математику, можна вести переговори.
Отримайте більше однієї пропозиції
Це звучить очевидно, але більшість людей цього не роблять. Одна пропозиція відчувається як ринок. Три пропозиції насправді показують, де знаходиться ринок. Оскільки дилери враховують різну норму прибутку залежно від того, що їм потрібно для інвентарю, розбіжність між найвищою та найнижчою пропозиціями на ту саму монету може бути несподіваною — іноді від 30 до 40 відсотків на монету середньої вартості.
Якщо у вас є a колекційний альбом монет з кількома монетами принесіть фотографії повного набору, а не окремих монет під час першого візиту. Деякі дилери будуть платити премію за повний або майже повний комплект, оскільки це економить їхній час на складання. Інші просто хочуть вишні. Знання того, з яким типом ви маєте справу, впливає на стратегію.
Зрозумійте бізнес-модель, не боріться з нею
Дилери купують оптом і продають в роздріб. Ось така домовленість. Вони не крадуть у вас, коли пропонують 60 відсотків від роздрібної вартості — завдяки цій маржі вони тримають світло ввімкненим. Було б нерозумно пропонувати 20 відсотків роздрібної ціни за монету, яку вони можуть швидко підкинути, за повну ціну каталогу. Щоб зрозуміти різницю, потрібно знати, які монети справді користуються попитом на місцевому рівні, а які монети лежать у футлярах місяцями.
Срібних доларів звичайної дати в обігу є багато. Дилер, який каже, що може запропонувати лише вартість розплаву для Morgan 1921 року, мабуть, має рацію — таких є багато, і покупці не стоять у черзі за поширеними прикладами. Монета з ключовою датою чи високоякісна монета з популярної серії – це інша розмова. Принесіть свій довідка про вартість монети і не соромтеся проконсультуватися з ним перед дилером.
Що б я пропустив
Я б пропустив продаж у будь-якому місці, де ви не можете забрати монету, якщо передумаєте. Аукціони на виставках монет добре працюють для дорожчих монет, оскільки існує тиск конкурентних ставок. Але якщо ви йдете з невеликою партією середнього матеріалу, аукціонні збори та графік не мають сенсу — прямий продаж дилера простіше. Я б також пропустив будь-якого дилера, який не пояснить свою оцінку. «Я можу дати вам 40 доларів за це» без подальшого контексту — це поганий знак; «Це марки VF-20, і це те, де зараз ринок» — це дилер, з яким ви можете працювати.
Підсумок: продаж монет не повинен виглядати як підкидання монети. Проведіть дослідження, перевірте облікові дані, зберіть кілька пропозицій і принесіть нумізматичний довідник ти справді прочитав. Слід уникати дилерів, які змушують вас поспішати або відлякують запитання.
Готові робити покупки? Порівняйте Колекціонування та хобі по магазинах →
