كيفية إجراء عملية بيع مرآب ناجحة من البداية إلى النهاية
لقد قمت بإجراء ثلاث عمليات بيع للجراج وكان الفرق في عمليات الاستحواذ بين مبيعاتي الأولى (فوضوية، لا يوجد الكثير من اللافتات، وبأسعار مرتفعة للغاية في معظم الأشياء) والثالثة (المخطط لها بعد أسبوعين، طاولات مناسبة، وتسعير واضح) حوالي 350 دولارًا على نفس الحجم من الأشياء. العناصر لم تتغير. تم التحضير. إذا كان لديك منزل فوضوي وتحتاج إلى المال، فإن بيع المرآب هو أحد أسرع الطرق لتحويل المشكلتين إلى حل - ولكن فقط إذا قمت بإعداده بشكل صحيح.
نافذة الإعداد لمدة أسبوعين
يعد إجراء عملية بيع جيدة للجراج في أقل من أسبوع أمرًا ممكنًا ولكنه مرهق. يمنحك أسبوعان الوقت الكافي لتفقد المنزل بأكمله بشكل منهجي، وفرز العناصر، والقيام بالتنظيف أو الإصلاحات البسيطة للأشياء التي تستحق الإصلاح، ووضع الإعلانات المناسبة. أثناء الفرز، استخدم ثلاث فئات: البيع والتبرع والتخلص. يجب أن تكون كومة "البيع" عبارة عن أشياء في حالة صالحة للاستخدام ولا تحتاج إليها حقًا. كومة "التبرع" مخصصة للأشياء التي تعبت من بيعها ولكنها لا تزال فعالة. كل شيء آخر يذهب. كن قاسيًا - فالأشياء التي لست متأكدًا منها عادةً لا يتم بيعها، وينتهي بك الأمر بإعادتها إلى المنزل على أي حال. بمجرد تجميع كومة البيع الخاصة بك، قم بتجميع تقريبي: الملابس والكتب وأدوات المطبخ والأدوات والإلكترونيات وألعاب الأطفال والأثاث. تصبح هذه المجموعة تخطيط الجدول الخاص بك في اليوم.التسعير: اذهب إلى أقل مما تعتقد
هذا هو الخطأ الذي يرتكبه معظم المبتدئين. إنهم يقومون بتسعير العناصر بناءً على ما يعنيه العنصر بالنسبة لهم، وليس ما سيدفعه شخص غريب مقابل نسخة مستعملة منه. سيكولوجية بيع المرآب هي "أنا هنا لأنني أريد صفقة". إذا كانت أسعارك تبدو مثل أسعار eBay Buy It Now، فسيتجاوزها الناس. إرشادات عامة: الكتب بسعر 1 دولار، والملابس بسعر 2-5 دولارات، وأدوات المطبخ بسعر 1-5 دولارات، والأثاث اللائق بسعر 20-30% من مبيعات التجزئة. الإلكترونيات هي الاستثناء - إذا كان لديك وحدة تحكم أو طابعة أو كاميرا عاملة، فابحث عن السعر الحالي للمستعمل والسعر أقل من 10%. استخدم أ تسمية علامة السعر النظام — ملصقات لاصقة لامعة مكتوب عليها السعر بوضوح. العناصر التي ليس لها أسعار لا يتم بيعها أيضًا لأن العملاء لن يسألوا. اجعل الأمر سهلاً: السعر واضح، لا حاجة للتفاوض (على الرغم من الاستعداد للتفاوض على العناصر الأكبر).اختلاف العرض
تُحدث الجداول فرقًا أكبر مما يتوقعه معظم الناس. الملابس على أ سكة الملابس المحمولة البيع أفضل بكثير من الملابس الموضوعة في صندوق على الأرض. العناصر مرتبة حسب النوع، مع تسعيرها معًا، تكون أسهل في التصفح. هناك لافتة عند المدخل تقول "كل الكتب 1 دولار - كل الملابس 3 دولارات" تتيح للمتصفحين اتخاذ قرارات فورية. ابدأ الإعداد قبل ساعة على الأقل من وقت الافتتاح. سوف تظهر الطيور المبكرة قبل الإعلان - فلا بأس، اسمح لهم بالدخول، فهم مشترون متحمسون. احصل على كمية كبيرة من العملات الصغيرة: 20 دولارًا من العملات المعدنية والأوراق النقدية الصغيرة كحد أدنى. لدى المشترين دائمًا أوراق نقدية بقيمة 50 دولارًا مقابل 4 دولارات.الإعلان عن البيع
أبسط إعلان فعال: انشر على مجموعة حي الفيسبوك المحلية الخاصة بك في الصباح السابق، وضع لافتات مكتوبة بخط اليد في شوارع الزاوية في صباح يوم البيع. يجب أن تكون اللافتات كبيرة ويمكن قراءتها من السيارة، وأن تشمل الشارع الذي تسكن فيه. "تخفيضات المرآب - [الشارع] - 8 صباحًا يوم السبت" المكتوبة على الورق المقوى تعمل بشكل جيد. يمكن أن تساعد القوائم عبر الإنترنت على المواقع المبوبة المحلية في شراء الأثاث والعناصر ذات القيمة الأعلى. قم بتصويرها في الأسبوع السابق ونشرها مع ذكر تاريخ البيع.ماذا تفعل بما تبقى
في نهاية اليوم، لا تعيد الأشياء إلى الداخل. قم بتغليف كل ما تبقى في صندوق ورتب لجمعية خيرية، أو ضعها بجانب الرصيف مع علامة "مجاني - خذها". يتم التخلص من أي شيء لا يزال جالسًا هناك في نهاية اليوم. كان الهدف دائمًا هو إخلاء المساحة، وليس فقط نقل الفوضى إلى الداخل مرة أخرى. يذهب النقد الناتج عن البيع إلى حساب أو مظروف محدد. لا يصبح إنفاق الأموال غير مرئي، بل يصبح بداية لهدف الادخار أو الدفع المباشر لفاتورة. أ نظام المغلف النقدي يجعل هذا الأمر ملموسًا: تذهب عائدات بيع المرآب مباشرة إلى مظروف مُسمى في اليوم حتى لا تذوب في المحفظة العامة.ما كنت تخطي
سأتخطى محاولة بيع أي شيء من الواضح أنه مكسور، أو مهترئ بشدة، أو مجرد خليط من الأجزاء اليتيمة. إنه يفسد طاولاتك ويجعل البيع بأكمله يبدو أقل جودة. أود أيضًا تخطي التسعير الأعلى من خلال "غرفة التفاوض" المضمنة - فهي تشير إلى المشترين بأن الأسعار ليست حقيقية، مما يجعل عملية البيع بأكملها تبدو أكثر خصومة مما يجب أن تكون. الأسعار عادلة منذ البداية والناس يشترون بشكل أسرع. خلاصة القول: بيع المرآب هو عمل في عطلة نهاية الأسبوع يدفع لك أجرًا جيدًا بشكل معقول، وينظف منزلك، ويضع مبلغًا ملموسًا من النقود بين يديك. المتغيرات الرئيسية هي مقدار ما تعلن عنه وما إذا كانت أسعارك صادقة. احصل على كليهما بشكل صحيح والباقي يعتني بنفسه. على استعداد للتسوق؟ قارن التمويل والاستثمار عبر المتاجر → 📚 أو تصفح دورات الاستثمار والمال في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
