วิธีการขายอู่รถให้ประสบความสำเร็จตั้งแต่ต้นจนจบ
ฉันขายอู่ซ่อมรถมาแล้วสามครั้ง และความแตกต่างของรายจ่ายระหว่างป้ายแรก (ยุ่งวุ่นวาย ป้ายไม่มาก ราคาสูงเกินไปสำหรับสิ่งของส่วนใหญ่) กับอันที่สาม (วางแผนไว้สองสัปดาห์ มีโต๊ะที่เหมาะสม ราคาชัดเจน) อยู่ที่ประมาณ 350 ดอลลาร์จากปริมาณสินค้าที่ใกล้เคียงกัน รายการไม่เปลี่ยนแปลง การเตรียมตัวก็ทำ หากคุณมีบ้านที่รกและต้องการเงินสด การขายอู่ซ่อมรถคือหนึ่งในวิธีที่เร็วที่สุดในการแปลงปัญหาทั้งสองให้เป็นวิธีแก้ปัญหา แต่ถ้าคุณตั้งค่าอย่างถูกต้องเท่านั้น
หน้าต่างเตรียมการสองสัปดาห์
การขายโรงรถที่ดีภายในหนึ่งสัปดาห์นั้นเป็นไปได้แต่ก็ทำให้เกิดความเครียด สองสัปดาห์ให้เวลาคุณจัดการบ้านทั้งหลังอย่างเป็นระบบ จัดเรียงสิ่งของ ทำความสะอาดหรือซ่อมแซมเล็กน้อยในสิ่งที่ควรค่าแก่การซ่อมแซม และลงโฆษณาที่เหมาะสม ในระหว่างการจัดเรียงของคุณ ให้ใช้สามหมวดหมู่: ขาย บริจาค และกำจัด กอง "ขาย" ควรเป็นของที่อยู่ในสภาพใช้งานได้ซึ่งคุณไม่จำเป็นต้องใช้จริงๆ กอง "บริจาค" มีไว้เพื่อของที่เหนื่อยเกินกว่าจะขายแต่ยังใช้งานได้ ทุกอย่างอื่นไป โหดเหี้ยม ของที่คุณไม่แน่ใจมักจะไม่ขาย และสุดท้ายคุณก็เก็บมันกลับเข้าไปในบ้านอยู่ดี เมื่อประกอบกองขายของคุณแล้ว ให้จัดกลุ่มคร่าวๆ: เสื้อผ้า หนังสือ ของใช้ในครัว เครื่องมือ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ ของเล่นเด็ก เฟอร์นิเจอร์ การจัดกลุ่มนี้จะกลายเป็นเค้าโครงตารางของคุณในวันนั้นราคา: ไปต่ำกว่าที่คุณคิด
นี่เป็นข้อผิดพลาดที่ผู้ที่มาครั้งแรกส่วนใหญ่ทำ พวกเขาตั้งราคาสินค้าตามความหมายของสินค้า ไม่ใช่ราคาที่คนแปลกหน้าจะจ่ายสำหรับสินค้ามือสอง จิตวิทยาของการขายอู่รถคือ "ฉันมาที่นี่เพราะฉันต้องการข้อตกลง" หากราคาของคุณดูเหมือนราคา eBay Buy It Now ผู้คนจะเดินผ่านไป คำแนะนำทั่วไป: หนังสือราคา 1 ดอลลาร์ เสื้อผ้าราคา 2-5 ดอลลาร์ อุปกรณ์ครัวราคา 1-5 ดอลลาร์ เฟอร์นิเจอร์ที่เหมาะสมราคาขายปลีก 20-30% เครื่องใช้ไฟฟ้าเป็นข้อยกเว้น หากคุณมีคอนโซล เครื่องพิมพ์ หรือกล้องที่ใช้งานได้ ให้ค้นหาราคามือสองปัจจุบันและราคาต่ำกว่า 10% ใช้ ป้ายราคา ระบบ — สติ๊กเกอร์ติดสว่าง มีเขียนราคาชัดเจน ของไม่มีราคาก็ขายไม่ได้เช่นกันเพราะลูกค้าไม่ถาม ทำให้เป็นเรื่องง่าย: ราคาที่มองเห็นได้ ไม่จำเป็นต้องเจรจาต่อรอง (แม้ว่าจะเต็มใจที่จะเจรจากับสินค้าขนาดใหญ่ก็ตาม)ความแตกต่างในการนำเสนอ
ตารางสร้างความแตกต่างได้มากกว่าที่คนส่วนใหญ่คาดหวัง เสื้อผ้าบน ราวแขวนเสื้อผ้าแบบพกพา ขายดีกว่าเสื้อผ้าในกล่องบนพื้นมาก รายการที่จัดเรียงตามประเภทซึ่งมีราคาใกล้เคียงกันทำให้เรียกดูได้ง่ายกว่า ป้ายที่ทางเข้าเขียนว่า "หนังสือทั้งหมด $1 — เสื้อผ้าทั้งหมด $3" ช่วยให้นักท่องเว็บตัดสินใจได้ทันที เริ่มตั้งค่าอย่างน้อยหนึ่งชั่วโมงก่อนเวลาเปิดทำการของคุณ ลูกค้าที่ตื่นเช้าจะปรากฏขึ้นก่อนที่คุณจะลงโฆษณา ไม่เป็นไร ปล่อยให้พวกเขาเข้ามาก่อน พวกเขาเป็นผู้ซื้อที่มีแรงจูงใจ มีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย: เหรียญและธนบัตรขนาดเล็กขั้นต่ำ 20 ดอลลาร์ ผู้ซื้อมักจะมีธนบัตรมูลค่า $50 สำหรับสินค้าราคา $4การโฆษณาการขาย
การโฆษณาที่มีประสิทธิภาพที่สุดที่ง่ายที่สุด: โพสต์ในกลุ่มเพื่อนบ้านบน Facebook ในพื้นที่ของคุณเมื่อเช้าก่อนหน้านั้น และวางป้ายที่เขียนด้วยลายมือไว้ที่หัวมุมถนนในตอนเช้าของการขาย ป้ายควรมีขนาดใหญ่ อ่านได้จากในรถยนต์ และรวมถึงถนนของคุณด้วย "GARAGE SALE — [ถนน] — 8.00 น. วันเสาร์" ที่มีเครื่องหมายบนกระดาษแข็งก็ใช้งานได้ดี การลงประกาศออนไลน์บนเว็บไซต์ย่อยในท้องถิ่นสามารถช่วยเรื่องเฟอร์นิเจอร์และสินค้าที่มีมูลค่าสูงกว่าได้ ถ่ายภาพพวกเขาในสัปดาห์ก่อนและโพสต์โดยระบุวันที่ขายจะทำอย่างไรกับสิ่งที่เหลืออยู่
เมื่อหมดวันอย่านำของกลับเข้าไปข้างใน ใส่กล่องทุกอย่างที่เหลือและจัดการไปรับเพื่อการกุศล หรือวางไว้ข้างขอบถนนที่มีป้าย "ฟรี เอาไปเลย" สิ่งใดก็ตามที่ยังนั่งอยู่ตรงนั้นในตอนท้ายของวันจะถูกกำจัดทิ้ง เป้าหมายคือการเคลียร์พื้นที่ ไม่ใช่แค่ย้ายของที่เกะกะกลับเข้าไปในบ้านเท่านั้น เงินสดจากการขายจะเข้าบัญชีหรือซองจดหมายเฉพาะ มันไม่ได้กลายเป็นการใช้จ่ายเงินที่มองไม่เห็น แต่กลายเป็นจุดเริ่มต้นของเป้าหมายการออมหรือการชำระบิลโดยตรง ก ระบบซองเงินสด ทำให้เป็นรูปธรรม: รายได้จากการขายโรงรถจะตรงเข้าซองที่มีป้ายกำกับในวันนั้นเพื่อไม่ให้ละลายเข้ากระเป๋าเงินทั่วไปสิ่งที่ฉันจะข้าม
ฉันจะเลิกพยายามขายของที่แตกหัก สึกหรออย่างหนัก หรือเป็นแค่ชิ้นส่วนกำพร้าที่กองรวมกัน มันเกะกะโต๊ะของคุณและทำให้การขายทั้งหมดดูมีคุณภาพต่ำลง นอกจากนี้ ฉันจะข้ามการกำหนดราคาให้สูงขึ้นด้วย "ห้องเจรจา" ในตัว ซึ่งเป็นการส่งสัญญาณให้ผู้ซื้อทราบว่าราคานั้นไม่มีอยู่จริง ซึ่งทำให้การขายทั้งหมดรู้สึกขัดแย้งกันมากกว่าที่จำเป็น ราคายุติธรรมตั้งแต่เริ่มต้นและคนซื้อเร็วขึ้น บรรทัดล่าง: การขายอู่รถเป็นงานช่วงสุดสัปดาห์ที่ให้ผลตอบแทนดีพอสมควร ทำความสะอาดบ้าน และนำเงินสดจำนวนหนึ่งมาไว้ในมือคุณ ตัวแปรหลักคือจำนวนเงินที่คุณโฆษณาและราคาของคุณนั้นซื่อสัตย์หรือไม่ ทำให้ถูกต้องและที่เหลือจะดูแลตัวเอง พร้อมช้อปหรือยัง? เปรียบเทียบ การเงินและการลงทุน ข้ามร้านค้า → 📚 หรือเรียกดู หลักสูตรการลงทุนและการเงิน ในสินค้าดิจิทัล →📢 การเปิดเผยข้อมูลพันธมิตร: บทความนี้มีลิงค์พันธมิตร เราอาจได้รับค่าคอมมิชชันเล็กน้อยโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเมื่อคุณคลิกผ่านและซื้อ
