Wikishopline ›
bài viết ›
Tài chính & Đầu tư > Làm thế nào để thực hiện một đợt giảm giá tại Gara thành công từ đầu đến cuối
Làm thế nào để thực hiện một đợt giảm giá tại Gara thành công từ đầu đến cuối
Tôi đã thực hiện ba đợt bán hàng tại gara và sự khác biệt về doanh thu giữa lần đầu tiên của tôi (hỗn loạn, không có nhiều bảng hiệu, giá hầu hết mọi thứ đều quá cao) và lần thứ ba (đã lên kế hoạch cho hai tuần, bàn phù hợp, giá cả rõ ràng) là khoảng 350 đô la cho một khối lượng hàng hóa tương tự. Các mục không thay đổi. Việc chuẩn bị đã làm được. Nếu bạn có một ngôi nhà bừa bộn và cần tiền mặt, việc bán nhà để xe là một trong những cách nhanh nhất để biến cả hai vấn đề thành giải pháp - nhưng chỉ khi bạn thiết lập nó đúng cách.
Khoảng thời gian chuẩn bị hai tuần
Có thể thực hiện một đợt giảm giá tốt trong gara trong vòng chưa đầy một tuần nhưng rất căng thẳng. Hai tuần cho bạn thời gian để xem xét toàn bộ ngôi nhà một cách có phương pháp, sắp xếp đồ đạc, dọn dẹp hoặc sửa chữa nhỏ những thứ đáng sửa và dán quảng cáo phù hợp. Trong quá trình sắp xếp của bạn, hãy sử dụng ba loại: bán, tặng và vứt bỏ. Mục "bán" phải là những thứ ở tình trạng có thể sử dụng được mà bạn thực sự không cần. Đống "quyên góp" dành cho những thứ quá mệt mỏi để bán nhưng vẫn còn chức năng. Mọi thứ khác đi. Hãy tàn nhẫn - những món đồ mà bạn không chắc chắn thường không bán được và cuối cùng bạn vẫn phải đóng gói chúng vào nhà. Sau khi đống hàng bán của bạn đã được tập hợp, hãy phân nhóm sơ bộ: quần áo, sách, đồ dùng nhà bếp, dụng cụ, đồ điện tử, đồ chơi trẻ em, đồ nội thất. Nhóm này sẽ trở thành bố cục bảng của bạn trong ngày.Định giá: Đi thấp hơn bạn nghĩ
Đây là sai lầm mà hầu hết những người mới lần đầu mắc phải. Họ định giá các mặt hàng dựa trên ý nghĩa của mặt hàng đó đối với họ chứ không phải mức giá mà một người lạ sẽ trả cho phiên bản cũ của nó. Tâm lý của việc bán gara là “Tôi ở đây vì tôi muốn có một thỏa thuận”. Nếu giá của bạn trông giống như giá Mua ngay của eBay, mọi người sẽ bỏ qua. Hướng dẫn chung: sách giá 1 USD, quần áo giá 2–5 USD, đồ dùng nhà bếp giá 1–5 USD, đồ nội thất tươm tất ở mức 20–30% giá bán lẻ. Đồ điện tử là ngoại lệ - nếu bạn có bảng điều khiển, máy in hoặc máy ảnh đang hoạt động, hãy nghiên cứu giá cũ hiện tại và giá thấp hơn 10%. Sử dụng một nhãn giá hệ thống — miếng dán dính sáng có ghi giá rõ ràng. Những mặt hàng không có giá cũng không bán được vì khách hàng sẽ không hỏi. Làm cho nó dễ dàng: giá cả rõ ràng, không cần thương lượng (mặc dù sẵn sàng thương lượng với những mặt hàng lớn hơn).Sự khác biệt trong cách trình bày
Bàn tạo ra sự khác biệt lớn hơn hầu hết mọi người mong đợi. Quần áo trên một đường sắt quần áo di động bán chạy hơn nhiều so với quần áo đựng trong hộp trên sàn nhà. Các mặt hàng được sắp xếp theo loại, có giá giống nhau sẽ dễ duyệt hơn. Một tấm biển ở lối vào có nội dung "Tất cả sách $1 — Tất cả quần áo $3" cho phép người duyệt đưa ra quyết định ngay lập tức. Bắt đầu thiết lập ít nhất một giờ trước giờ mở cửa. Những người đặt mua sớm sẽ xuất hiện trước khi bạn quảng cáo - không sao cả, hãy để họ tham gia, họ là những người mua có động lực. Có một lượng tiền lẻ nhỏ: tối thiểu 20 đô la tiền xu và tiền giấy nhỏ. Người mua luôn có tờ 50 USD cho những món hàng trị giá 4 USD.Quảng cáo bán hàng
Cách quảng cáo hiệu quả đơn giản nhất: đăng lên nhóm hàng xóm Facebook tại địa phương của bạn vào sáng hôm trước và đặt các biển hiệu viết tay trên các góc phố vào buổi sáng bán hàng. Biển báo phải lớn, có thể đọc được từ ô tô và bao gồm đường phố của bạn. "BÁN GARAGE — [đường phố] — 8 giờ sáng Thứ Bảy" trên điểm đánh dấu trên bìa cứng vẫn hoạt động tốt. Danh sách trực tuyến trên các trang web phân loại địa phương có thể giúp ích cho đồ nội thất và các mặt hàng có giá trị cao hơn. Chụp ảnh chúng vào tuần trước và đăng kèm theo ngày bán.Phải làm gì với những gì còn lại
Vào cuối ngày, đừng mang đồ đạc vào trong nhà. Đóng hộp mọi thứ còn lại và sắp xếp một chuyến đón từ thiện hoặc đặt nó ở lề đường với biển báo "Miễn phí - hãy nhận". Bất cứ thứ gì vẫn còn ở đó vào cuối ngày sẽ được xử lý. Mục tiêu luôn là giải phóng không gian chứ không chỉ để chuyển những thứ bừa bộn vào trong nhà. Tiền từ việc bán hàng sẽ được chuyển vào một tài khoản hoặc phong bì cụ thể. Nó không trở thành việc tiêu tiền vô hình - nó trở thành bước khởi đầu cho mục tiêu tiết kiệm hoặc thanh toán trực tiếp cho hóa đơn. A hệ thống phong bì tiền mặt làm cho điều này trở nên cụ thể: số tiền thu được từ việc bán nhà để xe sẽ được chuyển thẳng vào một phong bì có dán nhãn trong ngày để chúng không tan vào ví chung.Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua việc cố gắng bán bất cứ thứ gì rõ ràng đã bị hỏng, cũ kỹ hoặc chỉ là một mớ các bộ phận mồ côi. Nó làm lộn xộn các bàn của bạn và làm cho toàn bộ hoạt động bán hàng trông có chất lượng thấp hơn. Tôi cũng sẽ bỏ qua việc định giá cao hơn với "phòng thương lượng" được tích hợp sẵn - nó báo hiệu cho người mua rằng giá không có thật, điều này khiến toàn bộ cuộc mua bán có cảm giác bất lợi hơn mức cần thiết. Giá công bằng ngay từ đầu và mọi người mua nhanh hơn. Điểm mấu chốt: Bán nhà để xe là công việc cuối tuần mang lại mức lương khá cao, dọn dẹp nhà cửa và đưa một lượng tiền mặt hữu hình vào tay bạn. Các biến số chính là số tiền bạn quảng cáo và liệu mức giá của bạn có trung thực hay không. Hãy làm đúng cả hai và phần còn lại sẽ tự lo liệu. Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Tài chính & Đầu tư khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học đầu tư và tiền bạc trong Hàng hóa Kỹ thuật số →📢 Tiết lộ liên kết: Bài viết này có chứa các liên kết liên kết. Chúng tôi có thể kiếm được một khoản hoa hồng nhỏ mà không mất thêm phí khi bạn nhấp qua và mua hàng.
