تحسينات منزلية تساعدك عندما تحاول البيع، وليس البقاء
أنفقت عمتي أربعين ألف دولار على تجديد مطبخها قبل أن تعرض منزلها للبيع. أحب المشترون المطبخ لكنهم عرضوا سعرًا أقل بكثير من السؤال على أي حال لأن شركات الحي لم تدعم سعرها. كان من الممكن أن تحصل على خدمة أفضل من خلال توفير مستلزمات التنظيف بقيمة مائة دولار وطبقة من الطلاء. إن معرفة الفرق بين التحسينات التي تضيف ثقة المشتري والتحسينات التي تضيف التكلفة فقط هي أهم مهارة مالية في الإعداد قبل البيع.
ما يبحث عنه المشترون بالفعل
لا يقوم المشترون بتفتيش منزلك بالطريقة التي تعيش بها. إنهم يجرون عملية حسابية سريعة غير واعية: هل يبدو هذا المكان في حالة صيانة، أم أنه يبدو وكأنه مشاكل؟ أي شيء يشير إلى الإهمال، مثل تقشير الطلاء، أو الجص المتسخ، أو المرحاض الجاري، أو السجاد الملطخ، يجعلهم يشعرون بالتوتر بشأن ما قد يكون خطأ آخر. إن إصلاح هذه الإشارات يستحق أموالاً حقيقية. عادةً ما لا يكون ترقية المطبخ الذي يعمل بشكل مثالي إلى الجرانيت أمرًا ممكنًا. أول شيء يراه أي مشتري قبل دخوله هو مظهرك الخارجي. يتطلب قص العشب والحواف المشذبة والممر النظيف والنشارة الطازجة في الأسرة يوم سبت وربما ستين دولارًا من المواد. علبة من طلاء الرش الخارجي يستغرق إصلاح صندوق البريد وأرقام العناوين وأجهزة مقبض الباب ساعة. هذه الأشياء مهمة عند الانطباع الأول أكثر من أي شيء بالداخل.قائمة الإصلاح مقابل قائمة الترقية
قبل الإنفاق على الترقيات، راجع قائمة الإصلاحات أولاً. قم بالسير في المنزل كما لو كنت مشتريًا مهمًا تراه لأول مرة. أي شيء مكسور أو ملطخ أو متصدع أو صرير أو متآكل بشكل واضح يتم إدراجه في القائمة. قم بإصلاح كل عنصر في تلك القائمة قبل التفكير في أي ترقيات. على وجه التحديد: قم بإصلاح أي صنابير متسربة (يفسر المشترون المياه الجارية على أنها مشكلة في السباكة)، وأعد سد أسطح الحمامات والمطبخ التي تبدو مشوهة أو متشققة، واستبدل أغطية المنافذ المكسورة وألواح مفاتيح الإضاءة (لا تكلف شيئًا تقريبًا ولكنها تبدو فظيعة عند فقدانها أو اصفرارها)، ومعالجة أي بقع العفن أو الرطوبة المرئية على الفور لأنها أسرع الطرق التي تقتل الصفقات في أي فحص. تعتبر طبقة الطلاء الجديدة ذات الألوان المحايدة - الرمادي الدافئ والأبيض الناعم والرمادي الفاتح - هي التحسين الوحيد الذي يحقق أعلى عائد قبل البيع. إنه يغطي علامات التآكل، ويوحد المساحة، ويتيح للمشترين عرض أثاثهم عقليًا. استخدم نسبة منخفضة من المركبات العضوية المتطايرة الطلاء الداخلي وجيد طقم اسطوانة الطلاء للجدران وفرشاة مناسبة للتقليم. اهدف إلى تحقيق لون متناسق في جميع أنحاء المناطق الرئيسية - فالمنزل ذو الطلاء المختلف في كل غرفة يبدو أكثر تعقيدًا بالنسبة للمشترين من لوحة الألوان الموحدة.أين تنفق إذا كانت لديك ميزانية تتجاوز الإصلاحات
إذا تم الانتهاء من الإصلاحات وكان لديك المزيد لتنفقه، ركز على الحمامات قبل المطابخ. حمام نظيف ومُعاد حشوه ومُعاد سده بحمام جديد تجهيزات الحمام ويتم قراءة المرآة الجديدة على أنها محدثة حتى لو لم يتغير أي شيء هيكلي. تبلغ تكلفة الحنفيات الجديدة، وقضيب الإضاءة الجديد، ومقعد المرحاض الجديد (الذي يتحول لونه إلى اللون الأصفر مع تقدم العمر) حوالي مائتي دولار لكل حمام، وتوفر قيمة متصورة كبيرة الحجم. الإضاءة أقل من قيمتها. إن استبدال تركيبات علوية قديمة في مدخل أو مطبخ بشيء أكثر حداثة - النيكل المصقول، أو الأسود غير اللامع، أو الكروم الحديث البسيط - يسحب الغرفة إلى الحاضر مقابل ستين إلى مائة دولار. جيد مصابيح LED في جميع أنحاء المنزل، تجعل صورة كل غرفة أفضل وتبدو أكثر إشراقًا في العروض. بالنسبة للجزء الخارجي، فإن الممر النظيف والممر يتركان انطباعًا كبيرًا. تأجير غسالة الضغط يزيل فترة ما بعد الظهر سنوات من الأوساخ السطحية من الخرسانة والطوب والجوانب دون إنفاق المال على أي شيء دائم.ما كنت تخطي
تخطي أي تحسين يعكس ذوقًا شخصيًا قويًا - جدران جريئة وورق جدران مميز وأنماط بلاط غير عادية. ما تحبه قد يضيق نطاق المشترين. الهدف هو السماح للمشترين بعرض رؤيتهم الخاصة على لوحة قماشية محايدة ونظيفة، وليس عرض رؤيتك. تخطي أيضًا توسيع أي غرفة أو إضافة أي ميزة هيكلية دائمة ما لم يكن منزلك ناقصًا بشكل موضوعي بالنسبة لنقطة السعر. في معظم الحالات، فإن المشتري الذي يريد مساحة أكبر سينظر ببساطة إلى منزل أكبر. خلاصة القول: إن تحسينات ما قبل البيع تتعلق بثقة المشتري، وليس برفاهية المنزل. قم بإصلاح كل ما يشير إلى الإهمال، وقم بالطلاء بشكل محايد، واجعل الدخول والكبح أنظف ما بدا عليه من قبل. هذا هو قواعد اللعبة الكاملة لمعظم ظروف السوق. على استعداد للتسوق؟ قارن المنزل والحديقة عبر المتاجر → 📚 أو تصفح أدلة المنزل والحديقة في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
