El problema del 'canal de golf': por qué las palabras clave aleatorias socavan el contenido de los afiliados
Cualquiera que haya dedicado tiempo a investigar palabras clave se ha topado con el fenómeno: busque un tema y encuentre artículos que técnicamente contengan las palabras que buscó pero que no tengan nada coherente que decir sobre el tema. El término de búsqueda "canal de golf de marketing de afiliación", una frase que aparentemente circuló en círculos de SEO anteriores, es un ejemplo perfecto de lo que sucede cuando la orientación por palabras clave se desvincula por completo de la intención editorial.
Cómo ocurrió la búsqueda de palabras clave sin propósito editorial
En los primeros días de las granjas de contenidos y el marketing de artículos, una determinada clase de productores de contenidos afiliados operaba en función del volumen y la densidad de palabras clave. La teoría era simple: si suficientes personas buscan una frase, escriben algo que contenga esa frase y monetizan el tráfico. La frase no necesitaba ser coherente: sólo buscada. El "canal de golf de marketing de afiliación" obtuvo búsquedas, aparentemente porque encadenaba términos de gran volumen procedentes de contextos separados. Debidamente aparecieron artículos al respecto a pesar de no tener nada sensato que decir.
Este enfoque destruyó algo útil en el proceso: entrenó a los lectores a desconfiar del contenido que clasificaba sus consultas y saturó los resultados de búsqueda con ruido que los motores de búsqueda han pasado años tratando de limpiar. un software de investigación de palabras clave La suscripción no le salvará de esto si su enfoque fundamental es "qué términos se buscan" en lugar de "qué preguntas tiene la gente real".
El problema de la coherencia es también un problema de conversión.
El contenido creado en torno a combinaciones de palabras clave incoherentes no se convierte en ventas de afiliados porque el lector que llega a él casi siempre busca algo que no puede ofrecer. Los clics no pagan su comisión de afiliado, las compras sí. Un visitante que llegó porque usted clasificó por una frase sin sentido no tiene ninguna mentalidad de compra en particular y se irá antes de que usted tenga la oportunidad de recomendar algo.
Compare eso con alguien que llegó porque buscó "mejores impermeables". zapatos para correr para pies anchos" y encontró su contenido que realmente abordaba esa pregunta exacta. Ese lector está tratando activamente de comprar algo específico. La alineación entre la intención de búsqueda y el contenido vale la pena en el nivel de conversión de una manera que el relleno de palabras clave nunca lo hizo ni siquiera en su punto máximo.
La señal de confianza que los lectores procesan sin darse cuenta
Cuando el contenido es temáticamente coherente (cuando el título del artículo, la introducción, la estructura y los detalles específicos apuntan al mismo tema), los lectores registran una sutil señal de credibilidad. El escritor sabe claramente de lo que está hablando. Cuando el contenido es incoherente, se activa inmediatamente la señal opuesta. Los lectores son notablemente buenos para detectar contenido escrito por alguien que buscó en Google el tema una vez versus alguien que realmente usa los productos que describen.
Esto es importante para el marketing de afiliación específicamente porque el último paso mental del lector antes de hacer clic en un enlace es "¿confío en esta recomendación?" Un sitio con un patrón de contenido superficial y vagamente coincidente con palabras clave responde negativamente a esa pregunta incluso antes de que llegue la recomendación. un herramienta de auditoría de marketing de contenidos puede ayudarlo a evaluar si su contenido existente pasa la prueba de coherencia a escala, pero la solución principal es editorial: comience con las preguntas que su audiencia realmente hace, no con datos del volumen de palabras clave.
Cómo se ve el contenido de afiliados de calidad en contraste
El contenido de calidad para afiliados comienza con una comprensión genuina de quién está buscando y por qué. Utiliza la investigación de palabras clave para verificar la demanda y encontrar la frase específica que coincida con la forma en que esa audiencia habla sobre su problema, no para generar ideas de temas desde cero. El contenido resultante tiende a ser más extenso, más específico y más honesto sobre las limitaciones del producto que el que produce el enfoque de volumen de palabras clave.
El otro marcador de contenido de calidad: envejece razonablemente bien. Una pieza construida en torno a la pregunta genuina "¿qué debo saber antes de comprar un convertidor de escritorio de pie" sigue siendo relevante siempre y cuando escritorio de pie existen convertidores. Un artículo construido en torno a una frase de búsqueda de tendencia que, para empezar, era incoherente pierde la escasa relevancia que tenía en unos meses.
Lo que me saltaría
Cualquier enfoque de SEO que trate la selección de palabras clave como el acto creativo principal. Las palabras clave validan y dan forma; no generan. Iniciar su proceso de contenido a partir de una lista de palabras clave en lugar de preguntas genuinas de la audiencia produce el tipo de contenido que se clasifica brevemente, atrae tráfico incorrecto y no genera nada. El problema del canal de golf es vergonzoso en retrospectiva, pero también es una advertencia útil sobre lo que sucede cuando se deja que las métricas de volumen impulsen por completo las decisiones editoriales.
Conclusión honesta: el marketing de afiliación se basa en la confianza, y la confianza se basa en la coherencia. Los lectores acceden a tu contenido porque creen que en realidad podrías saber algo útil. En el momento en que esa impresión no se mantiene, desaparecen y ninguna optimización de palabras clave en el mundo las trae de vuelta.
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