Κανόνες μάρκετινγκ συνεργατών που προστατεύουν το εισόδημά σας
Παραβίασα μερικά πρότυπα μάρκετινγκ θυγατρικών από νωρίς χωρίς να το καταλάβω. Οι συνέπειες δεν ήταν άμεσες - σπάνια είναι - αλλά εμφανίστηκαν με την πτώση της κατάταξης, τους χαμένους λογαριασμούς και τους αναγνώστες που έπαψαν να εμπιστεύονται τις συστάσεις που έκανα. Κοιτάζοντας πίσω, καθένα από αυτά τα προβλήματα είχε έναν σαφή κανόνα που έπρεπε να γνωρίζω και να ακολουθήσω. Εδώ είναι αυτά που έχουν μεγαλύτερη σημασία.
Η αποκάλυψη δεν είναι προαιρετική
Το να λέτε στους αναγνώστες σας ότι κερδίζετε προμήθεια όταν αγοράζουν μέσω των συνδέσμων σας απαιτείται νομικά στις περισσότερες δικαιοδοσίες και ηθικά απαιτείται παντού. Η FTC στις Ηνωμένες Πολιτείες απαιτεί σαφή αποκάλυψη κοντά σε οποιονδήποτε σύνδεσμο θυγατρικών. Πέρα από τη νομική υποχρέωση, η αποκάλυψη δημιουργεί εμπιστοσύνη αντί να την υπονομεύει. Οι αναγνώστες που γνωρίζουν ότι κερδίζετε προμήθεια και επιλέγουν να χρησιμοποιήσουν τον σύνδεσμό σας ούτως ή άλλως κάνουν μια τεκμηριωμένη επιλογή για να υποστηρίξουν το έργο σας. Οι αναγνώστες που ανακαλύπτουν μετά το γεγονός ότι αποκρύψατε τη σχέση αισθάνονται εξαπατημένοι — και έχουν δίκιο.
Διατηρώ τις αποκαλύψεις ορατές και σαφείς: μια πρόταση κοντά στην κορυφή των αναρτήσεων κριτικής και μια δήλωση αποκάλυψης υποσέλιδου σε όλο τον ιστότοπο. Ορισμένες θυγατρικές προσπαθούν να θάψουν την αποκάλυψη σε μικροσκοπικό κείμενο στο κάτω μέρος μιας μεγάλης σελίδας. Αυτό είναι τεχνικά αποκαλυπτικό, αλλά πρακτικά έχει σχεδιαστεί για να μην διαβάζεται. Μην το κάνετε έτσι.
Η εμπιστοσύνη είναι το πιο πολύτιμο περιουσιακό σας στοιχείο — προστατέψτε το ειδικά
Κάθε απόφαση που παίρνετε ως συνεργάτης πρέπει να περνάει από ένα μόνο τεστ: θα έκανα αυτή τη σύσταση σε έναν φίλο που εμπιστεύτηκε την κρίση μου; Εάν δεν προτείνατε ένα προϊόν σε κάποιον που πραγματικά σας ενδιέφερε, δεν θα πρέπει να το προωθήσετε στους αναγνώστες σας. Από τη στιγμή που οι συστάσεις σας γίνονται ασυνεπείς με τις γνήσιες συμβουλές, η εμπιστοσύνη αρχίζει να διαβρώνεται. Οι αναγνώστες μπορεί να μην είναι σε θέση να διατυπώσουν γιατί εμπιστεύονται ορισμένους ιστότοπους και όχι άλλους, αλλά το νιώθουν.
Πρακτικοί τρόποι προστασίας της εμπιστοσύνης: προωθήστε μόνο προϊόντα που έχετε πραγματικά χρησιμοποιήσει ή ερευνήσετε διεξοδικά, αναφέρετε τους περιορισμούς με ειλικρίνεια, προτείνετε εναλλακτικές λύσεις σε αναγνώστες που θα εξυπηρετούνταν καλύτερα από αυτούς και απαντήστε σε σχόλια και ερωτήσεις βοηθητικά. Ένας αναγνώστης που ρωτά αν α ασύρματο πληκτρολόγιο λειτουργεί με ένα μηχάνημα Linux και λαμβάνει ένα ειλικρινές "όχι, αυτό δεν το κάνει - εδώ είναι ένα που το κάνει" θα το θυμάται αυτό. Η πώληση από την εναλλακτική σύσταση έρχεται με σύνθετο ενδιαφέρον με τη μορφή εμπιστοσύνης.
Η φρεσκάδα του περιεχομένου σας κρατά σχετικούς
Οι μηχανές αναζήτησης επιβραβεύουν ιστότοπους που διατηρούνται ενεργά. Ένας ιστότοπος που δεν δημοσιεύει τίποτα καινούργιο εδώ και έξι μήνες και δεν έχει ενημερώσει τις παλαιότερες δημοσιεύσεις του θα χάσει σταδιακά την κατάταξη σε ανταγωνιστές που είναι πιο ενεργοί. Η φρεσκάδα δεν απαιτεί καθημερινή δημοσίευση — απαιτεί συνεπείς, ποιοτικές ενημερώσεις. Μια πλήρως ενημερωμένη παλαιότερη ανάρτηση μπορεί να ανακτήσει περισσότερη χαμένη επισκεψιμότητα από τρεις νέες λεπτές αναρτήσεις.
Κρατήστε ένα αρχείο καταγραφής των σελίδων σας με τη μεγαλύτερη επισκεψιμότητα και ελέγξτε κάθε μία δύο φορές το χρόνο. Ενημερώστε τις τιμές, αντικαταστήστε τα προϊόντα που έχουν διακοπεί, αναθεωρήστε τυχόν συμβουλές που δεν ισχύουν πλέον και προσθέστε όποια πραγματικά νέα πληροφορία έχετε μάθει. Αυτή η συνήθεια συντήρησης είναι που διαχωρίζει τις τοποθεσίες που διαρκούν από τις τοποθεσίες που κορυφώνονται και στη συνέχεια εξασθενούν σταδιακά. Α εφαρμογή προγραμματισμού περιεχομένου καθιστά εύκολο να προγραμματίσετε αυτές τις αξιολογήσεις χωρίς να τις αφήσετε να ξεφύγουν.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Παραλείψτε οτιδήποτε απαιτεί απόκρυψη. Εάν εκτελείτε μια διαφημιστική καμπάνια που λειτουργεί μόνο εάν οι άνθρωποι δεν αντιληφθούν ότι είναι διαφημιστική, αυτό αποτελεί παραβίαση των κανόνων — γραπτών και άγραφων. Παραλείψτε να πιέζετε τους αναγνώστες σας να αγοράσουν πράγματα που είναι κατά κύριο λόγο βολικά για τη δομή των προμηθειών σας και όχι πραγματικά προς το συμφέρον τους. Παραλείψτε τα αντίποινα σε αναγνώστες που αφήνουν αρνητικά σχόλια σχετικά με ένα προϊόν που προτείνατε. σας βοηθούν να διατηρήσετε την αξιοπιστία σας. Οι κανόνες του μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ουσιαστικά οι κανόνες του να είσαι αξιόπιστος σύμβουλος — ακολουθήστε τους και το εισόδημα αυξάνεται, σπάστε τους και διαβρώνεται.
Η ουσία: οι κανόνες που προστατεύουν το εισόδημα των συνεργατών σας αφορούν κυρίως την ειλικρίνεια και τη συνέπεια. Αποκαλύψτε, προτείνετε μόνο αυτά που πιστεύετε, διατηρήστε το περιεχόμενό σας ενημερωμένο και γίνετε πραγματικά χρήσιμοι στους αναγνώστες σας. Αυτές οι δεσμεύσεις δεν αποτελούν περιορισμούς στις δυνατότητες κερδών σας – αποτελούν τη βάση τους.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
