Reglas de marketing de afiliados que protegen sus ingresos
Violé un par de normas de marketing de afiliados desde el principio sin darme cuenta. Las consecuencias no fueron inmediatas (rara vez lo son), pero se manifestaron en clasificaciones decrecientes, cuentas perdidas y lectores que dejaron de confiar en las recomendaciones que hice. Mirando hacia atrás, cada uno de esos problemas tenía una regla clara que debería haber conocido y seguido. Estos son los que más importan.
La divulgación no es opcional
Decirles a sus lectores que gana una comisión cuando compran a través de sus enlaces es un requisito legal en la mayoría de las jurisdicciones y un requisito ético en todas partes. La FTC en los Estados Unidos exige una divulgación clara cerca de cualquier enlace de afiliado. Más allá de la obligación legal, la divulgación genera confianza en lugar de socavarla. Los lectores que saben que usted gana una comisión y eligen utilizar su enlace de todos modos están tomando una decisión informada para respaldar su trabajo. Los lectores que descubren después que usted ocultó la relación se sienten engañados, y tienen razón.
Mantengo las divulgaciones visibles y claras: una oración cerca de la parte superior de las publicaciones de revisión y una declaración de divulgación en el pie de página de todo el sitio. Algunos afiliados intentan ocultar la divulgación en un texto pequeño al final de una página larga. Eso es técnicamente divulgación, pero en la práctica está diseñado para evitar ser leído. No lo hagas de esa manera.
La confianza es su activo más valioso: protéjala específicamente
Cada decisión que tomes como afiliado debe pasar una única prueba: ¿le haría esta recomendación a un amigo que confiara en mi criterio? Si no recomendarías un producto a alguien que realmente te importa, no deberías promocionarlo entre tus lectores. En el momento en que sus recomendaciones se vuelven inconsistentes con un consejo genuino, la confianza comienza a erosionarse. Es posible que los lectores no puedan explicar por qué confían en algunos sitios y no en otros, pero lo sienten.
Formas prácticas de proteger la confianza: promocionar únicamente productos que realmente haya utilizado o investigado exhaustivamente, mencione las limitaciones con honestidad, recomiende alternativas para los lectores a quienes les servirían mejor y responda a los comentarios y preguntas de manera útil. Un lector que pregunta si un teclado inalámbrico trabaja con una máquina Linux y recibe un honesto "no, éste no, aquí hay uno que sí", lo recordará. La venta a partir de la recomendación alternativa conlleva un interés compuesto en forma de fideicomiso.
La frescura del contenido te mantiene relevante
Los motores de búsqueda premian los sitios que se mantienen activamente. Un sitio que no publica nada nuevo durante seis meses y no ha actualizado sus publicaciones más antiguas irá perdiendo posiciones gradualmente frente a competidores más activos. La frescura no requiere publicación diaria, sino actualizaciones consistentes y de calidad. Una publicación antigua completamente actualizada puede recuperar más tráfico perdido que tres publicaciones nuevas y delgadas.
Mantenga un registro de las páginas con más tráfico y revíselas dos veces al año. Actualice precios, reemplace productos descontinuados, revise cualquier consejo que ya no sea válido y agregue cualquier información realmente nueva que haya aprendido. Ese hábito de mantenimiento es lo que separa los sitios que duran de los sitios que alcanzan su punto máximo y luego desaparecen gradualmente. un aplicación de planificación de contenidos hace que sea sencillo programar estas revisiones sin dejar que se pierdan.
Lo que me saltaría
Omita cualquier cosa que requiera ocultación. Si está ejecutando una campaña promocional que sólo funciona si la gente no se da cuenta de que es promocional, eso es una violación de las reglas, escritas y no escritas. Evite presionar a sus lectores para que compren cosas que sean principalmente convenientes para su estructura de comisiones en lugar de cosas que realmente sean de su interés. Evite tomar represalias contra los lectores que dejan comentarios negativos sobre un producto que recomendó; Le están ayudando a mantener la credibilidad. Las reglas del marketing de afiliación son esencialmente las reglas de ser un asesor confiable: sígalas y los ingresos aumentarán, si las rompe, se erosiona.
La conclusión: las reglas que protegen los ingresos de sus afiliados tienen que ver principalmente con la honestidad y la coherencia. Divulgue, recomiende solo aquello en lo que cree, mantenga su contenido actualizado y sea realmente útil para sus lectores. Esos compromisos no son limitaciones a su potencial de ingresos: son la base del mismo.
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