Regole di marketing di affiliazione che proteggono i tuoi guadagni
Ho violato presto un paio di norme sul marketing di affiliazione senza rendermene conto. Le conseguenze non sono state immediate – raramente lo sono – ma si sono manifestate in classifiche in calo, perdita di account e lettori che hanno smesso di fidarsi dei consigli che ho fatto. Guardando indietro, ciascuno di questi problemi aveva una regola chiara che avrei dovuto conoscere e seguire. Ecco quelli che contano di più.
La divulgazione non è facoltativa
Dire ai tuoi lettori che guadagni una commissione quando acquistano tramite i tuoi link è legalmente richiesto nella maggior parte delle giurisdizioni ed eticamente richiesto ovunque. La FTC negli Stati Uniti richiede una chiara informativa in prossimità di qualsiasi link di affiliazione. Al di là dell’obbligo legale, la divulgazione rafforza la fiducia anziché indebolirla. I lettori che sanno che guadagni una commissione e scelgono comunque di utilizzare il tuo collegamento stanno facendo una scelta informata per supportare il tuo lavoro. I lettori che scoprono dopo che hai nascosto la relazione si sentono ingannati e hanno ragione.
Mantengo le informative visibili e chiare: una frase nella parte superiore dei post di recensione e una dichiarazione di divulgazione a piè di pagina a livello di sito. Alcuni affiliati cercano di seppellire la divulgazione in un testo minuscolo in fondo a una lunga pagina. Tecnicamente si tratta di divulgazione ma praticamente progettata per evitare di essere letta. Non farlo in questo modo.
La fiducia è la tua risorsa più preziosa: proteggila in modo specifico
Ogni decisione che prendi come affiliato dovrebbe superare un unico test: farei questa raccomandazione a un amico che si fida del mio giudizio? Se non consiglieresti un prodotto a qualcuno a cui tieni veramente, non dovresti promuoverlo ai tuoi lettori. Nel momento in cui i tuoi consigli diventano incoerenti con un consiglio genuino, la fiducia inizia a erodersi. I lettori potrebbero non essere in grado di spiegare perché si fidano di alcuni siti e non di altri, ma lo sentono.
Modi pratici per proteggere la fiducia: promuovere solo prodotti che hai effettivamente utilizzato o ricercato in modo approfondito, menzionare onestamente le limitazioni, consigliare alternative ai lettori che potrebbero trarne vantaggio e rispondere in modo utile a commenti e domande. Un lettore che chiede se a tastiera senza fili funziona con una macchina Linux e riceve un onesto "no, questo no, eccone uno che funziona", lo ricorderà. La vendita dalla raccomandazione alternativa prevede un interesse composto sotto forma di fiducia.
La freschezza dei contenuti ti mantiene rilevante
I motori di ricerca premiano i siti mantenuti attivamente. Un sito che non pubblica nulla di nuovo per sei mesi e non ha aggiornato i post più vecchi perderà gradualmente la classifica a favore dei concorrenti più attivi. La freschezza non richiede la pubblicazione quotidiana: richiede aggiornamenti coerenti e di qualità. Un vecchio post completamente aggiornato può recuperare più traffico perso rispetto a tre nuovi post sottili.
Tieni un registro delle tue pagine più trafficate e rivedi ciascuna di esse due volte l'anno. Aggiorna i prezzi, sostituisci i prodotti fuori produzione, rivedi eventuali consigli che non sono più validi e aggiungi tutte le informazioni veramente nuove che hai appreso. Questa abitudine di manutenzione è ciò che distingue i siti che durano dai siti che raggiungono il picco e poi svaniscono gradualmente. A app per la pianificazione dei contenuti semplifica la pianificazione di queste revisioni senza lasciarle cadere nel dimenticatoio.
Quello che salterei
Salta tutto ciò che richiede occultamento. Se stai conducendo una campagna promozionale che funziona solo se le persone non si rendono conto che è promozionale, si tratta di una violazione delle regole, scritte e non scritte. Evita di spingere i tuoi lettori ad acquistare cose che sono principalmente convenienti per la tua struttura di commissione piuttosto che genuinamente nel loro interesse. Evita le ritorsioni contro i lettori che lasciano feedback negativi su un prodotto che hai consigliato; ti stanno aiutando a mantenere la credibilità. Le regole del marketing di affiliazione sono essenzialmente le regole per essere un consulente affidabile: seguile e il reddito aumenta, infrangile e si erode.
In conclusione: le regole che proteggono il tuo reddito di affiliazione riguardano principalmente l’onestà e la coerenza. Divulga, consiglia solo ciò in cui credi, mantieni aggiornati i tuoi contenuti e sii veramente utile ai tuoi lettori. Questi impegni non sono vincoli al tuo potenziale di guadagno: ne sono il fondamento.
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