Правила партнерского маркетинга, которые защищают ваш доход
С самого начала я нарушил пару норм партнерского маркетинга, даже не осознавая этого. Последствия не были немедленными — они бывают редко — но они проявились в падении рейтинга, потере аккаунтов и читателях, которые перестали доверять моим рекомендациям. Оглядываясь назад, я понимаю, что у каждой из этих проблем было четкое правило, которое мне следовало знать и которому я должен был следовать. Вот те, которые имеют наибольшее значение.
Раскрытие информации не является обязательным
Сообщить своим читателям о том, что вы получаете комиссию, когда они покупают по вашим ссылкам, требуется по закону в большинстве юрисдикций и везде с этической точки зрения. Федеральная торговая комиссия США требует четкого раскрытия информации рядом с любой партнерской ссылкой. Помимо юридического обязательства, раскрытие информации укрепляет доверие, а не подрывает его. Читатели, которые знают, что вы получаете комиссию, и все равно решают использовать вашу ссылку, делают осознанный выбор в пользу поддержки вашей работы. Читатели, которые узнают после того, как вы скрыли отношения, чувствуют себя обманутыми — и они правы.
Я сохраняю раскрытие информации видимым и ясным: предложение в верхней части обзорных сообщений и заявление о раскрытии информации в нижнем колонтитуле всего сайта. Некоторые филиалы пытаются спрятать информацию в крошечном тексте внизу длинной страницы. Технически это раскрытие информации, но на практике это сделано для того, чтобы ее не прочитали. Не делайте этого таким образом.
Доверие — ваш самый ценный актив — защищайте его особенно
Каждое решение, которое вы принимаете в качестве партнера, должно пройти единственную проверку: дал бы я эту рекомендацию другу, который доверял моему мнению? Если вы не порекомендуете продукт тому, кто вам действительно небезразличен, вам не следует рекламировать его своим читателям. В тот момент, когда ваши рекомендации начинают противоречить реальным советам, доверие начинает разрушаться. Читатели, возможно, не смогут сформулировать, почему они доверяют одним сайтам, а другим нет, но они это чувствуют.
Практические способы защитить доверие: рекламируйте только те продукты, которые вы действительно использовали или тщательно исследовали, честно упоминайте об ограничениях, рекомендуйте альтернативы читателям, которым они будут более полезны, и любезно отвечайте на комментарии и вопросы. Читатель, который задается вопросом, является ли беспроводная клавиатура работает с машиной Linux и получает честный ответ: «Нет, этот не делает — вот тот, который делает», запомнит это. Продажа по альтернативной рекомендации сопровождается сложными процентами в форме доверия.
Свежесть контента поддерживает вашу актуальность
Поисковые системы вознаграждают сайты, которые активно поддерживаются. Сайт, который не публикует ничего нового в течение шести месяцев и не обновляет свои старые публикации, постепенно теряет позиции в рейтинге, уступая более активным конкурентам. Свежесть не требует ежедневной публикации — она требует постоянных и качественных обновлений. Один тщательно обновленный старый пост может восстановить больше потерянного трафика, чем три новых тонких поста.
Ведите журнал наиболее посещаемых страниц и просматривайте каждую из них два раза в год. Обновите цены, замените снятые с производства продукты, пересмотрите все советы, которые больше не актуальны, и добавьте любую действительно новую информацию, которую вы узнали. Именно эта привычка к обслуживанию отличает долговечные сайты от сайтов, которые достигают максимума, а затем постепенно исчезают. А приложение для планирования контента позволяет легко планировать эти обзоры, не позволяя им ускользнуть.
Что я бы пропустил
Пропустите все, что требует сокрытия. Если вы проводите рекламную кампанию, которая работает только в том случае, если люди не осознают, что она рекламная, это является нарушением правил — писаных и неписаных. Не подталкивайте читателей покупать вещи, которые в первую очередь удобны для вашей структуры комиссионных, а не действительно отвечают их интересам. Не преследуйте читателей, которые оставляют отрицательные отзывы о рекомендованном вами продукте; они помогают вам сохранить доверие. Правила партнерского маркетинга — это, по сути, правила того, чтобы быть надежным консультантом: следуйте им, и доход растет, нарушайте их, и он разрушается.
Итог: правила, защищающие ваш партнерский доход, в основном касаются честности и последовательности. Раскрывайте, рекомендуйте только то, во что вы верите, следите за актуальностью контента и будьте искренне полезны своим читателям. Эти обязательства не ограничивают ваш потенциальный заработок — они являются его основой.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
