Правила афілійованого маркетингу, які захищають ваш дохід
Я порушив кілька норм афілійованого маркетингу на початку, не усвідомлюючи цього. Наслідки не були миттєвими — вони рідко бувають, — але вони проявились у зниженні рейтингу, втраті облікових записів і читачах, які перестали довіряти моїм рекомендаціям. Озираючись назад, кожна з цих проблем мала чітке правило, яке я мав знати та дотримуватися. Ось ті, що мають найбільше значення.
Розкриття не є обов’язковим
Розповідати своїм читачам, що ви отримуєте комісію, коли вони купують через ваші посилання, є юридично обов’язковим у більшості юрисдикцій і скрізь етичним. FTC у Сполучених Штатах вимагає чіткого розкриття інформації біля будь-якого партнерського посилання. Окрім юридичного зобов’язання, розголошення зміцнює довіру, а не підриває її. Читачі, які знають, що ви отримуєте комісію, і все одно вирішили скористатися вашим посиланням, роблять усвідомлений вибір, щоб підтримати вашу роботу. Читачі, які дізнаються постфактум, що ви приховували стосунки, почуваються обманутими — і вони мають рацію.
Я зберігаю розкриття інформації видимим і чітким: речення у верхній частині публікацій огляду та заява про розкриття нижнього колонтитула на всьому сайті. Деякі філії намагаються сховати розголошення в крихітному тексті внизу довгої сторінки. Технічно це розкриття, але практично розроблено, щоб уникнути прочитання. Не робіть цього таким чином.
Довіра — ваш найцінніший актив — захищайте її особливо
Кожне рішення, яке ви приймаєте як філія, має пройти єдину перевірку: чи дав би я цю рекомендацію другові, який довіряв моїм судженням? Якщо ви не хочете рекомендувати продукт людині, яка вам дійсно цікава, ви не повинні рекламувати його своїм читачам. У той момент, коли ваші рекомендації стають несумісними зі справжньою порадою, довіра починає руйнуватися. Читачі можуть не в змозі сформулювати, чому вони довіряють одним сайтам, а іншим ні, але вони це відчувають.
Практичні способи захисту довіри: рекламуйте лише ті продукти, якими ви фактично користувалися або ретельно досліджували, чесно згадуйте про обмеження, рекомендуйте альтернативи читачам, яким вони будуть краще обслуговуватися, і відповідайте на коментарі та запитання з увагою. Читач, який запитує, чи а бездротова клавіатура працює з машиною Linux і отримує чесне "ні, цей не працює — ось той, який працює", запам’ятає це. Продаж за альтернативною рекомендацією супроводжується складними відсотками у формі трасту.
Свіжість вмісту робить вас актуальними
Пошукові системи винагороджують сайти, які активно обслуговуються. Сайт, який не публікує нічого нового протягом шести місяців і не оновлює свої старі публікації, поступово програє рейтинги конкурентам, які є більш активними. Свіжість не вимагає щоденної публікації — вона вимагає послідовних якісних оновлень. Одне ретельно оновлене старе повідомлення може відновити більше втраченого трафіку, ніж три нові тонкі повідомлення.
Ведіть журнал своїх сторінок, які відвідуються найбільше, і переглядайте кожну з них двічі на рік. Оновіть ціни, замініть зняті з виробництва продукти, перегляньте будь-які поради, які більше не актуальні, і додайте будь-яку справді нову інформацію, яку ви дізналися. Саме ця звичка обслуговування відрізняє сайти, які тривають, від сайтів, які досягають піку, а потім поступово зникають. А додаток для планування вмісту дозволяє легко планувати ці огляди, не даючи їм провалитися.
Що б я пропустив
Пропустіть все, що вимагає приховування. Якщо ви проводите рекламну кампанію, яка працює, лише якщо люди не розуміють, що вона рекламна, це є порушенням правил — писаних і неписаних. Не спонукайте своїх читачів купувати речі, які в першу чергу зручні для вашої структури комісії, а не справді в їхніх інтересах. Не мстити читачам, які залишають негативні відгуки про продукт, який ви рекомендували; вони допомагають вам підтримувати довіру. Правила афілійованого маркетингу — це, по суті, правила надійного порадника — дотримуйтеся їх, і дохід зростатиме, порушуйте їх, і він зникає.
Підсумок: правила, які захищають ваш партнерський дохід, здебільшого стосуються чесності та послідовності. Розкривайте, рекомендуйте лише те, у що вірите, підтримуйте актуальний вміст і будьте щиро корисними своїм читачам. Ці зобов’язання не є обмеженнями для вашого потенціалу прибутку — вони є його основою.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
