Συμβουλές μάρκετινγκ συνεργατών που αντέχουν όταν σταματήσει η εύκολη νίκη
Το πρώτο κύμα συμβουλών μάρκετινγκ θυγατρικών καλύπτει το ξεκίνημα: επιλέξτε μια θέση, βρείτε προγράμματα, γράψτε περιεχόμενο, λάβετε έναν σύνδεσμο παρακολούθησης. Όλα αυτά είναι χρήσιμα. Υπάρχει όμως ένα δεύτερο κύμα γνώσης που οι περισσότεροι οδηγοί παραλείπουν - το κομμάτι που έχει σημασία όταν είστε σε αυτό για ένα χρόνο και η ανάπτυξη έχει σταματήσει ή όταν κερδίζετε αλλά θέλετε να κερδίσετε περισσότερα χωρίς απλώς να παράγετε περισσότερο όγκο.
Το περιεχόμενο δημιουργεί αντίγραφα ασφαλείας συνδέσμων ή κανένας από τους δύο δεν λειτουργεί
Το πρόβλημα της αναλογίας με πολλούς ιστότοπους συνεργατών: πάρα πολλοί σύνδεσμοι, όχι αρκετή ουσία πίσω από τον καθένα. Εάν ένας αναγνώστης προσγειωθεί σε μια σελίδα και ο πρωταρχικός σκοπός είναι ξεκάθαρα "εδώ υπάρχουν μερικά προϊόντα για αγορά", ο ιστότοπος δεν του δίνει λόγο να μείνει ή να αναπτύξει εμπιστοσύνη. Περιεχόμενο που παρέχει γνήσια αξία - μια σαφή εξήγηση, μια ειλικρινής σύγκριση, μια συγκεκριμένη περίπτωση χρήσης - δημιουργεί το πλαίσιο που δημιουργεί σύσταση προϊόντος αισθάνεστε σαν χρήσιμες συμβουλές αντί για διαφήμιση.
Αυτό δεν είναι απλώς ένα θέμα εμπειρίας αναγνώστη. είναι αλγοριθμικός. Οι μηχανές αναζήτησης έχουν γίνει καλύτερες στο να ξεχωρίζουν το περιεχόμενο που υπάρχει για να στεγάζει συνδέσμους από το περιεχόμενο που υπάρχει για να απαντά σε ερωτήσεις. Οι ιστότοποι της προηγούμενης κατηγορίας τιμωρούνται όλο και περισσότερο. οι ιστότοποι της τελευταίας κατηγορίας ανταμείβονται όλο και περισσότερο. Η πρακτική συνέπεια: προτού προσθέσετε έναν σύνδεσμο συνεργάτη σε μια σελίδα, ρωτήστε εάν η κατάργησή του θα έκανε τη σελίδα χειρότερη για έναν αναγνώστη. Εάν η απάντηση είναι όχι, ο σύνδεσμος πιθανότατα δεν ανήκει εκεί.
Επιλέξτε προϊόντα με βάση τις ανάγκες των αναγνωστών και όχι το ποσοστό προμήθειας
Η ποσοστιαία ενασχόληση είναι πραγματική μεταξύ των νεότερων θυγατρικών - συγκρίνοντας συνεχώς ποιο πρόγραμμα πληρώνει υψηλότερη τιμή και κυνηγώντας τους κορυφαίους αριθμούς. Το πρόβλημα είναι ότι το ποσοστό προμήθειας είναι μόνο μία μεταβλητή σε μια εξίσωση πολλαπλών παραγόντων. Ένα προϊόν που πραγματοποιεί μετατροπές με 5% με προμήθεια 4% συχνά κερδίζει περισσότερους ανά εκατό επισκέπτες από ένα προϊόν που πραγματοποιεί μετατροπές με 0,5% με προμήθεια 20%.
Το πιο χρήσιμο φίλτρο: θα ωφεληθεί ο αναγνώστης σας από αυτό; Είναι πραγματικά σχετικό με το περιεχόμενο που μόλις διάβασαν; Μήπως το θυγατρικό προϊόν λύσει ένα πραγματικό πρόβλημα που έχουν; Εάν ναι και στα τρία, το ποσοστό προμήθειας έχει σημασία, αλλά δεν παρακάμπτει τη σύσταση. Εάν όχι σε κανένα από αυτά, το ποσοστό προμήθειας είναι άσχετο — το πληρώνετε με αξιοπιστία, δεν το κερδίζετε.
Ο χρόνος και η υπομονή της Επιτροπής είναι πραγματικά λειτουργικά ζητήματα
Ορισμένα προγράμματα συνεργατών έχουν περιόδους αναμονής 30 ημερών ή 60 ημερών πριν από την απελευθέρωση των προμηθειών — χρόνος για τον έμπορο να επεξεργαστεί τις επιστροφές και να επαληθεύσει τις νόμιμες συναλλαγές. Άλλοι έχουν ελάχιστα όρια πληρωμών που χρειάζονται μήνες για να επιτευχθούν σε εξειδικευμένες θέσεις χαμηλού όγκου. Και τα δύο αυτά δημιουργούν κενά ταμειακών ροών που μπορεί να αισθάνονται αποθαρρυντικά, ειδικά τον πρώτο χρόνο.
Η κατανόηση των μηχανισμών πληρωμών προτού πραγματοποιήσετε σημαντική προσπάθεια περιεχομένου σε ένα πρόγραμμα αποτρέπει τις εκπλήξεις. Ένα πρόγραμμα που πληρώνει 50 $ ανά μετατροπή, αλλά διατηρείται για 60 ημέρες και απαιτεί ελάχιστο ποσό 200 $ πριν από την πληρωμή, σημαίνει ότι η πρώτη σας πραγματική πληρωμή φτάνει περίπου τέσσερις μήνες μετά την πρώτη σας μετατροπή — περισσότερο εάν δημιουργείτε επισκεψιμότητα αργά. Χρησιμοποιώντας ένα υπολογιστικό φύλλο επιχειρησιακών ταμειακών ροών η χαρτογράφηση αυτού του ρεαλιστικού σάς βοηθά να σχεδιάζετε γύρω από τα κενά αντί να τυφλώνεστε από αυτά.
Δόμηση σταδιακά πάνω από τον κυνηγητό όγκο
Το περιεχόμενο συνεργατών τείνει να ανταμείβει την αθροιστική προσέγγιση περισσότερο από την προσέγγιση όγκου. Ένας ιστότοπος με είκοσι πραγματικά χρήσιμα, ενδελεχώς ερευνημένα άρθρα συχνά υπερτερεί από έναν ιστότοπο με διακόσια λεπτά, επειδή τα είκοσι καλά άρθρα προσελκύουν συνδέσμους, επαναλαμβανόμενους επισκέπτες και ποσοστά μετατροπών που ενισχύονται με την πάροδο του χρόνου. Τα διακόσια λεπτά άρθρα προσελκύουν μοναδικούς επισκέπτες που αναπηδούν αμέσως και διδάσκουν στους αλγόριθμους ότι ο ιστότοπος δεν αξίζει να ταξινομηθεί.
Η πρακτική συμβουλή εδώ είναι να αντισταθείτε στον πειρασμό να παράγετε περιεχόμενο πιο γρήγορα από ό,τι μπορείτε να το παράγετε καλά. Ένα άρθρο την εβδομάδα που θα ήσασταν πραγματικά στην ευχάριστη θέση να διαβάσετε μόνοι σας, για δύο χρόνια, παράγει ένα πιο πολύτιμο περιουσιακό στοιχείο θυγατρικών από τέσσερα άρθρα την εβδομάδα που δεν θα στέλνατε σε έναν φίλο. Α εργαλείο σύνταξης ημερολογίου σας βοηθά να διατηρήσετε τον ρυθμό χωρίς να θυσιάσετε την ποιότητα.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Περιεχόμενο που παράγεται ειδικά για όρους αναζήτησης με τάση για παιχνίδια χωρίς γνήσια συντακτική πρόθεση. Ένα κομμάτι που έχει δημιουργηθεί γύρω από ένα hashtag που είναι μοντέρνο αυτήν την εβδομάδα έχει συνήθως απόδοση για εκείνη την εβδομάδα και στη συνέχεια εξαφανίζεται. Η αναλογία προσπάθειας προς ανταμοιβή είναι φτωχή σε σύγκριση με περιεχόμενο που απαντά σε διαρκείς ερωτήσεις - συγκρίσεις προϊόντων, οδηγοί τρόπου χρήσης, γνήσιες κριτικές - που παραμένουν σχετικές για χρόνια και συνεχίζουν να δημιουργούν έσοδα συνδεδεμένων εταιρειών πολύ μετά τη δημοσίευσή τους.
Ειλικρινές συμπέρασμα: οι συμβουλές που έχουν μεγαλύτερη σημασία μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα είναι οι μη γοητευτικές - να είστε πραγματικά χρήσιμες, να επιλέγετε προϊόντα με ακεραιότητα, να κατανοείτε τους μηχανισμούς πληρωμών και να δημιουργείτε ποιότητα σε σχέση με τον όγκο. Αυτά δεν δημιουργούν συναρπαστικά σεμινάρια, αλλά είναι αυτά που στην πραγματικότητα συντηρούν το εισόδημα των θυγατρικών τον πρώτο χρόνο.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
