Советы по партнерскому маркетингу, которые помогут, когда легкие победы прекращаются
Первая волна советов по партнерскому маркетингу касается начала работы: выберите нишу, найдите программы, напишите контент, получите ссылку для отслеживания. Это все полезно. Но есть вторая волна понимания, которую большинство руководств пропускают — та часть, которая имеет значение, когда вы занимаетесь этим уже год, а рост застопорился, или когда вы зарабатываете, но хотите зарабатывать больше, не просто производя больший объем.
Контент поддерживает ссылки, или ни одна из них не работает.
Проблема с соотношением сторон на многих партнерских сайтах: слишком много ссылок, за каждой недостаточно содержания. Если читатель попадает на страницу, и его основной целью явно является «вот несколько продуктов, которые стоит купить», сайт не дает ему повода оставаться на нем или завоевывать доверие. Контент, который обеспечивает реальную ценность — четкое объяснение, честное сравнение, конкретный вариант использования — создает контекст, который делает рекомендация продукта чувствую себя полезным советом, а не рекламой.
Это не просто проблема с читательским опытом; это алгоритмический. Поисковые системы стали лучше отличать контент, который существует для размещения ссылок, от контента, который существует для ответов на вопросы. Сайты первой категории все чаще подвергаются штрафам; сайты последней категории получают все больше вознаграждений. Практический смысл: прежде чем добавлять партнерскую ссылку на страницу, спросите, не ухудшит ли ее удаление страницу для читателя. Если ответ отрицательный, вероятно, ссылка здесь не принадлежит.
Выбирайте продукты, исходя из потребностей читателей, а не процента комиссии.
Озабоченность процентами реальна среди новых партнеров — постоянно сравнивая, какая программа платит более высокую ставку, и гоняясь за лучшими показателями. Проблема в том, что ставка комиссии — это всего лишь одна переменная в многофакторном уравнении. Продукт, который конвертируется в 5% при комиссии в 4%, часто зарабатывает больше на сотню посетителей, чем продукт, который конвертируется в 0,5% при комиссии в 20%.
Более полезный фильтр: выиграет ли от этого ваш читатель? Действительно ли это имеет отношение к контенту, который они только что прочитали? Есть ли партнерский продукт решить реальную проблему, которая у них есть? Если да по всем трем пунктам, ставка комиссии имеет значение, но не отменяет рекомендации. Если нет ни одного из них, ставка комиссии не имеет значения — вы платите ее за доверие, а не зарабатываете.
Сроки и терпение комиссии являются реальными оперативными проблемами.
В некоторых партнерских программах предусмотрены 30-дневные или 60-дневные периоды удержания перед выплатой комиссий — время, в течение которого продавец может обработать возвраты и проверить законность транзакций. У других есть минимальные пороги выплат, на достижение которых в нишах с небольшим объемом продаж требуются месяцы. И то, и другое создает дефицит денежных потоков, который может вызывать разочарование, особенно в первый год.
Понимание механизма выплат до того, как вы приложите значительные усилия по созданию контента для программы, позволит избежать сюрпризов. Программа, которая платит 50 долларов США за конверсию, но действует в течение 60 дней и требует минимум 200 долларов США перед выплатой, означает, что ваш первый реальный платеж поступает примерно через четыре месяца после первой конверсии — дольше, если вы медленно наращиваете трафик. Используя таблица движения денежных средств в бизнесе реалистичное планирование этого поможет вам спланировать пробелы, а не оказаться врасплох из-за них.
Постепенное наращивание, а не погоня за объемом
Партнерский контент, как правило, больше вознаграждает кумулятивный подход, чем объемный. Сайт с двадцатью действительно полезными, тщательно изученными статьями часто превосходит сайт с двумястами тонкими, потому что двадцать хороших статей привлекают ссылки, повторных посетителей и коэффициенты конверсии, которые со временем растут. Двести тонких статей привлекают одноразовых посетителей, которые сразу же уходят и учат алгоритмы тому, что сайт не заслуживает рейтинга.
Практический совет: не поддавайтесь искушению создавать контент быстрее, чем вы сможете его создать хорошо. Одна статья в неделю, которую вы с удовольствием читали бы сами, в течение двух лет приносит более ценный партнерский актив, чем четыре статьи в неделю, которые вы не отправили бы другу. А инструмент редакционного календаря помогает поддерживать частоту вращения педалей без ущерба для качества.
Что я бы пропустил
Контент, созданный специально для популярных поисковых запросов в играх, без подлинного редакционного намерения. Произведение, созданное на основе хэштега, который находится в тренде на этой неделе, обычно работает в течение этой недели, а затем исчезает. Соотношение усилий и вознаграждения плохое по сравнению с контентом, который отвечает на долгосрочные вопросы — сравнение продуктов, практические руководства, настоящие обзоры — который остается актуальным в течение многих лет и продолжает приносить партнерский доход еще долгое время после того, как вы его опубликовали.
Честный итог: советы, которые наиболее важны в среднесрочной и долгосрочной перспективе, не слишком привлекательны: будьте по-настоящему полезны, выбирайте продукты добросовестно, понимайте механизм оплаты и ставьте качество превыше объема. Они не создают увлекательных обучающих программ, но именно они фактически поддерживают партнерский доход после первого года.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
