संबद्ध पीपीसी अभियान: लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड वास्तव में क्यों काम करते हैं
भुगतान-प्रति-क्लिक सहबद्ध विपणन को सरल बनाया गया है - कीवर्ड पर बोली लगाएं, व्यापारी पृष्ठों पर ट्रैफ़िक भेजें, कमीशन अर्जित करें। वास्तविकता में इतने गतिशील हिस्से शामिल हैं कि इसे आज़माने वाले अधिकांश लोग या तो खुद को शिक्षित करने में अपना बजट खर्च कर देते हैं या यह पता लगाने से पहले ही छोड़ देते हैं कि यह काम क्यों नहीं कर रहा है। कीवर्ड चयन टुकड़ा वह जगह है जहां अधिकांश अभियान विफल होते हैं, और यह किसी भी परिचयात्मक पीपीसी गाइड की तुलना में अधिक सूक्ष्म है।
स्पष्ट कीवर्ड आपकी अपेक्षा के अनुरूप काम क्यों नहीं करते?
किसी भी उत्पाद श्रेणी में उच्चतम-मात्रा वाले कीवर्ड पर पहले से ही व्यापारियों, बड़ी तुलना साइटों और वर्षों के रूपांतरण डेटा वाले अच्छी तरह से वित्त पोषित सहयोगियों द्वारा बोली लगाई जा रही है। "बेस्ट रनिंग शूज़" की खोज मात्रा बहुत अधिक हो सकती है, लेकिन लागत-प्रति-क्लिक उस प्रतिस्पर्धा को दर्शाती है, और उस क्षेत्र में स्थापित खिलाड़ियों के मुकाबले आपकी रूपांतरण दर उनकी तुलना में कम होने वाली है क्योंकि उनके पास अधिक सामाजिक प्रमाण, बेहतर लैंडिंग पृष्ठ और अधिक परिष्कृत लक्ष्यीकरण है।
मानक कीवर्ड अनुसंधान सॉफ्टवेयर Google कीवर्ड प्लानर जैसे उपकरण इन लोकप्रिय शब्दों को प्रमुखता से पेश करते हैं क्योंकि अधिकांश उपयोगकर्ता यही चाहते हैं - उच्च मात्रा। विशेष रूप से संबद्ध पीपीसी के लिए, वह जानकारी आपको बाज़ार में सबसे महंगी, सबसे प्रतिस्पर्धी स्थिति में गुमराह कर सकती है।
लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड और खरीदार का इरादा - वास्तविक संकेत
लंबी-पूंछ वाले कीवर्ड - तीन से छह शब्द वाक्यांश जो सामान्य के बजाय विशिष्ट होते हैं - सीधे कारण से संबद्ध पीपीसी के लिए बेहतर रूपांतरित होते हैं: वे संकेत देते हैं कि खोजकर्ता अपने खरीद निर्णय में आगे है। "रनिंग शूज़" जिज्ञासा है। "महिलाओं की वाइड-फ़िट ट्रेल रनिंग जूते प्लांटर फैसीसाइटिस के लिए" आशय है। दूसरे वाक्यांश का उपयोग करने वाला व्यक्ति अपना अधिकांश शोध पहले ही कर चुका है और सामान्य शिक्षा नहीं, बल्कि एक विशिष्ट समाधान की तलाश में है।
विशिष्ट लंबी-पूंछ वाक्यांशों पर बोली लगाने की लागत प्रति क्लिक कम होती है क्योंकि कम प्रतिस्पर्धी उन्हें लक्षित करते हैं, और वे उच्च दर पर परिवर्तित होते हैं क्योंकि दर्शक बेहतर योग्य होते हैं। नकारात्मक पक्ष वॉल्यूम है - प्रत्येक व्यक्तिगत लंबी-पूंछ वाले वाक्यांश को कम खोजें मिलती हैं। व्यावहारिक समाधान एक सुव्यवस्थित अभियान संरचना के माध्यम से बड़ी संख्या में विशिष्ट शब्दों को एक साथ चलाना है, जिसके लिए इसकी आवश्यकता होती है पीपीसी अभियान प्रबंधन उपकरण प्रबंधनीय रहने के लिए.
पीपीसी संबद्ध अभियानों में वास्तविक समय पर निर्णय लेना
पीपीसी संबद्ध अभियानों को जैविक सामग्री की तुलना में अधिक सक्रिय प्रबंधन की आवश्यकता होती है क्योंकि अर्थशास्त्र तेजी से बदलता है। एक कीवर्ड जो पिछले महीने लाभदायक था, वह आज लाभदायक नहीं हो सकता है यदि किसी प्रमुख प्रतिस्पर्धी ने अपनी बोली बढ़ा दी हो या व्यापारी ने अपनी कमीशन दर बदल दी हो। आपको नियमित रूप से प्रदर्शन डेटा की जांच करने की आवश्यकता है - न केवल समग्र क्लिक-टू-रूपांतरण दर, बल्कि रूपांतरण लाने वाले विशिष्ट कीवर्ड बनाम परिणाम के बिना बजट खर्च करने वाले कीवर्ड।
अधिकांश अभियान चालू नकारात्मक कीवर्ड सूचियों से लाभान्वित होते हैं - जिन शब्दों को आप स्पष्ट रूप से बाहर कर देते हैं क्योंकि वे उन लोगों के क्लिक को आकर्षित करते हैं जो खरीदार नहीं हैं। आपकी खोज शब्द रिपोर्ट के आधार पर नकारात्मक कीवर्ड जोड़ना पीपीसी में उच्चतम रिटर्न वाली रखरखाव गतिविधियों में से एक है। कोई "मुफ़्त" खोज रहा है परियोजना प्रबंधन सॉफ्टवेयर" सशुल्क सॉफ़्टवेयर सहबद्ध प्रस्ताव पर रूपांतरण नहीं करने जा रहा है; वह शब्द आपकी नकारात्मक सूची में है।
जब संबद्ध पीपीसी वित्तीय समझ में आता है
पीपीसी सहबद्ध अभियानों पर गणित अक्षम्य है: रूपांतरण न करने वाले क्लिकों को ध्यान में रखने के बाद, प्रति रूपांतरण आपका कमीशन लगातार आपकी लागत प्रति रूपांतरण से अधिक होना चाहिए। अधिकांश क्षेत्रों में, ऑर्गेनिक सामग्री लंबे समय तक पीपीसी संबद्ध कार्यक्रमों से बेहतर प्रदर्शन करती है क्योंकि ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक की कोई प्रति-क्लिक लागत नहीं होती है। पीपीसी तब अधिक मायने रखता है जब आपके पास स्पष्ट रूप से उच्च रूपांतरण दर के साथ एक विशिष्ट, उच्च-मूल्य की पेशकश, स्केलिंग से पहले संख्याओं को सत्यापित करने के लिए एक छोटा परीक्षण बजट और खोने वाले कीवर्ड को जल्दी से काटने के लिए विश्लेषणात्मक अनुशासन हो।
उच्च-मार्जिन श्रेणियां - वित्तीय उत्पाद, सॉफ्टवेयर सदस्यता, उच्च-टिकट वाले भौतिक सामान - कम-मार्जिन वाले भौतिक सामानों की तुलना में पीपीसी गणित का अधिक आसानी से समर्थन कर सकते हैं जहां कमीशन आमतौर पर 5% से कम होता है।
मैं क्या छोड़ूंगा
किसी अन्य के सामान्य व्यापारी पृष्ठ पर ट्रैफ़िक लाने के लिए पीपीसी का उपयोग करना। जो सहयोगी किसी निर्माता के होमपेज पर पीपीसी ट्रैफ़िक भेजता है उसकी रूपांतरण दर औसत दर्जे की होने वाली है क्योंकि लैंडिंग पृष्ठ उस विशिष्ट खोज उद्देश्य के लिए डिज़ाइन नहीं किया गया था जो विज़िटर को लाता है। अपने खुद के प्री-सेल पेज बनाएं जो खोज क्वेरी और व्यापारी की पेशकश के बीच के अंतर को पाट दें - आपके पेज से व्यापारी तक क्लिक-थ्रू दर, और अंततः रूपांतरण दर, सार्थक रूप से अधिक होगी।
ईमानदार निष्कर्ष: पीपीसी सहबद्ध विपणन काम करता है, लेकिन यह सावधानीपूर्वक कीवर्ड चयन, तेज़ पुनरावृत्ति और वास्तविक मार्जिन विश्लेषण को पुरस्कृत करता है। अधिकांश शुरुआती लोग जो वॉल्यूम-फर्स्ट दृष्टिकोण अपनाते हैं, सीखने के दौरान आपके पैसे खर्च होंगे। उच्च-उद्देश्य वाले वाक्यांशों के इर्द-गिर्द छोटे, विशिष्ट अभियानों से शुरुआत करें, सख्ती से मापें और केवल वही मापें जो डेटा मान्य करता है।
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