Ortak PPC Kampanyaları: Uzun Kuyruklu Anahtar Kelimeler Aslında Neden Çalışıyor?
Tıklama başına ödeme bağlı kuruluş pazarlaması basit bir şekilde çerçevelenir: anahtar kelimelere teklif vermek, satıcı sayfalarına trafik göndermek, komisyon kazanmak. Gerçek, yeterince hareketli parça içeriyor; bunu deneyen çoğu insan ya bütçelerini kendilerini eğitmek için harcıyor ya da neden işe yaramadığını anlamadan bırakıyor. Anahtar kelime seçimi çoğu kampanyanın başarısız olduğu yerdir ve herhangi bir giriş PPC kılavuzunun önerdiğinden daha ayrıntılıdır.
Açıkça görülen anahtar kelimeler neden beklediğiniz şekilde çalışmıyor?
Herhangi bir ürün kategorisindeki en yüksek hacimli anahtar kelimelere, bizzat satıcılar, büyük karşılaştırma siteleri ve yıllarca dönüşüm verilerine sahip, iyi finanse edilen bağlı kuruluşlar tarafından zaten teklif verilmektedir. "En iyi koşu ayakkabıları" çok büyük bir arama hacmine sahip olabilir, ancak tıklama başına maliyet bu rekabeti yansıtır ve bu alandaki yerleşik oyunculara karşı dönüşüm oranınız onlarınkinden daha düşük olacaktır çünkü daha fazla sosyal kanıta, daha iyi açılış sayfalarına ve daha hassas hedeflemeye sahiptirler.
Standart anahtar kelime araştırma yazılımı Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi araçlar bu popüler terimleri belirgin bir şekilde ön plana çıkarır çünkü çoğu kullanıcının istediği budur: yüksek hacim. Özellikle ortaklık PPC'si için bu bilgi sizi yanıltarak piyasadaki en pahalı, en rekabetçi pozisyonlara yönlendirebilir.
Uzun kuyruklu anahtar kelimeler ve alıcının amacı — gerçek sinyal
Uzun kuyruklu anahtar kelimeler (genelden ziyade spesifik olan üç ila altı kelimelik ifadeler) basit bir nedenden dolayı ortaklık PPC'si için daha iyi dönüşüm sağlar: arama yapan kişinin satın alma kararında daha ileride olduğunu gösterir. "Koşu ayakkabıları" meraktır. "Kadın geniş kesim iz koşu ayakkabıları Plantar fasiit için" niyetindedir. İkinci cümleyi kullanan kişi zaten araştırmasının çoğunu yapmış ve genel eğitim değil, spesifik bir çözüm arıyor.
Belirli uzun kuyruklu ifadelere teklif vermek, daha az rakibin onları hedeflemesi nedeniyle tıklama başına daha az maliyetlidir ve hedef kitle daha nitelikli olduğundan daha yüksek oranda dönüşüm sağlarlar. Dezavantajı hacimdir; her uzun kuyruklu cümle daha az arama alır. Pratik çözüm, çok sayıda spesifik terimin, iyi organize edilmiş bir kampanya yapısı aracılığıyla aynı anda çalıştırılmasıdır. PPC kampanya yönetim aracı yönetilebilir kalmak için.
PPC ortaklık kampanyalarında gerçek zamanlı karar verme
PPC bağlı kuruluş kampanyaları, ekonomi hızla değiştiği için organik içerikten daha aktif yönetim gerektirir. Geçen ay kârlı olan bir anahtar kelime, büyük bir rakibin teklifini artırması veya satıcının komisyon oranını değiştirmesi durumunda bugün kârlı olmayabilir. Performans verilerini düzenli olarak kontrol etmeniz gerekir; yalnızca toplam tıklama-dönüşüm oranını değil, aynı zamanda dönüşüm sağlayan belirli anahtar kelimeler ile sonuç vermeden bütçeyi tüketen anahtar kelimeleri de kontrol etmeniz gerekir.
Çoğu kampanya, alıcı olmayan kişilerden tıklama aldıkları için açıkça hariç tuttuğunuz terimler olan sürekli negatif anahtar kelime listelerinden yararlanır. Arama terimi raporlarınıza göre negatif anahtar kelimeler eklemek, PPC'deki en yüksek getiri sağlayan bakım faaliyetlerinden biridir. Birisi "ücretsiz" diye arama yapıyor proje yönetimi yazılımı" ücretli bir yazılım ortaklık teklifine dönüşmeyecek; bu terim negatif listenizde yer alıyor.
Bağlı kuruluş PPC'si finansal açıdan anlamlı olduğunda
PPC bağlı kuruluş kampanyalarının matematiği affetmez: Dönüşüm sağlamayan tıklamalar hesaba katıldıktan sonra, dönüşüm başına komisyonunuzun dönüşüm başına maliyetinizi tutarlı bir şekilde aşması gerekir. Çoğu alanda, organik trafiğin tıklama başına maliyeti olmadığından, organik içerik uzun vadede PPC bağlı kuruluş programlarından daha iyi performans gösterir. PPC, gözle görülür derecede yüksek bir dönüşüm oranına sahip, spesifik, yüksek değerli bir teklife, ölçeklendirmeden önce sayıları doğrulamak için kısa bir test bütçesine ve kaybedilen anahtar kelimeleri hızlı bir şekilde azaltmak için analitik disipline sahip olduğunuzda daha anlamlı olur.
Yüksek marjlı kategoriler (finansal ürünler, yazılım abonelikleri, yüksek biletli fiziksel ürünler) PPC matematiğini komisyonların genellikle %5'in altında olduğu düşük marjlı fiziksel ürünlere göre daha kolay destekleyebilir.
Neyi atlardım
Trafiği başka birinin genel satıcı sayfasına yönlendirmek için PPC'yi kullanma. Bir üreticinin ana sayfa dönüşüm oranına PPC trafiği gönderen bağlı kuruluş vasat olacaktır çünkü açılış sayfası, ziyaretçiyi getiren belirli arama amacına göre tasarlanmamıştır. Arama sorgusu ile satıcı teklifi arasındaki boşluğu dolduran kendi ön satış sayfalarınızı oluşturun; sayfanızdan satıcıya tıklama oranı ve sonuçta dönüşüm oranı anlamlı derecede yüksek olacaktır.
Dürüst sonuç: PPC bağlı kuruluş pazarlaması işe yarıyor, ancak dikkatli anahtar kelime seçimini, hızlı yinelemeyi ve gerçek marj analizini ödüllendiriyor. Yeni başlayanların çoğunun benimsediği hacim öncelikli yaklaşım, öğrenirken size paraya mal olacaktır. Yüksek niyetli ifadeler etrafında küçük, spesifik kampanyalarla başlayın, titizlikle ölçün ve yalnızca verilerin doğruladığı şeyi ölçeklendirin.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
