نسخة المبيعات التابعة التي يتم تحويلها فعليًا
لقد أمضيت وقتًا طويلاً في كتابة محتوى تابع يبدو كقائمة ميزات مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء مثبتة في النهاية. لقد حصلت على نقرات ولكنها ليست رائعة. الصفحة التي غيرت طريقة تفكيري في هذا الأمر كانت عبارة عن مراجعة كتبتها لمجرد نزوة، بضمير المتكلم، مع إحباط حقيقي بشأن منتج قمت باستبداله وحماس حقيقي حول ما حل محله. لقد تفوقت تلك الصفحة الواحدة على كل ما كتبته قبلها. وكان الفرق في الكتابة.
إيقاعات قصيرة ومحددة وصادقة وطويلة وغامضة
إن إغراء صفحات المنتجات التابعة هو الاستمرار لفترة طويلة، فالمزيد من المعلومات يبدو أكثر موثوقية. لكن القراء لا يقرأون كلمة كلمة؛ يقومون بالمسح الضوئي. إنهم يريدون أن يعرفوا بسرعة ما إذا كان هذا المنتج يحل مشكلتهم وما إذا كان بإمكانهم الوثوق بالشخص الذي يخبرهم بذلك. إن التوصية المختصرة والواثقة التي تحدد الفائدة المحددة وتشرح من هو الأفضل سوف تتفوق على ورقة المواصفات المكونة من ألف كلمة في كل مرة.
احتفظ بالنقاط الرئيسية في الأعلى. أخبر القارئ بما يفعله المنتج، ومن هو ولماذا توصي به في الفقرتين الأوليين. وكل ما يلي هو دليل داعم لقرار بدأوا يميلون إليه بالفعل. إذا كانوا يريدون الغوص العميق، فسوف يستمرون في القراءة. إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد نقروا بالفعل.
دائمًا ما تكون فائدة منتج معين أكثر إقناعًا من المطالبة العامة. "هذا ماوس لاسلكي تحتوي على بطارية تدوم لمدة أربعة أشهر قبل أن تحتاج إلى شحن" تتحول بشكل أفضل من "عمر بطارية رائع". إشارات محددة بأنك استخدمت المنتج بالفعل.
منتج واحد أو مجموعة مختارة بعناية
الصفحة التي تروج لثلاثين منتجًا غير ذي صلة تربك الزوار وتضعف الثقة. أحصل على نتائج أفضل من الصفحات التي تركز إما على توصية منتج واحد أو تقارن بين خيارين أو ثلاثة خيارات عبر معيار محدد بوضوح: الأفضل للمشترين ذوي الميزانية المحدودة، والأفضل للمحترفين، والأفضل للمكاتب الصغيرة. يساعد هذا التأطير القراء على تحديد هويتهم والتحرك نحو الخيار الذي يناسبهم، مما يؤدي إلى ارتفاع معدلات النقر إلى الظهور وتقليل ندم المشتري.
عندما أقوم بتغطية منتجات متعددة، أتأكد من أنها متكاملة بشكل حقيقي - أ مصباح مكتبي جنبا إلى جنب نظارات الضوء الأزرق يبدو الأمر منطقيًا لأنها تعالج نفس مشكلة إجهاد العين من زوايا مختلفة. يشير الخلط بين المنتجات غير ذات الصلة إلى أن الموقع ترويجي بحت وليس مفيدًا حقًا.
دعوات للعمل التي لا تشعر باليأس
تنتهي الصفحات الأضعف بالعبارة "انقر هنا للشراء" مكررة ثلاث مرات في الفقرة الأخيرة. إن الدعوة الواثقة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تثق في قدرة القارئ على اتخاذ القرار. أكتب أشياء مثل "التحقق من الأسعار الحالية على أمازون" أو "الاطلاع على المواصفات والمراجعات الكاملة" - لغة واقعية ومنخفضة الضغط تدعو بدلاً من أن تدفع. القراء الذين يشعرون بالضغط يغادرون دون النقر. القراء الذين يشعرون بالاطلاع والموثوقية انقروا واشتروا.
ما كنت تخطي
تخطي كتابة نسخة لن تشعر بالراحة عند قراءتها لنفسك. إذا شعرت بالتلاعب عند قراءتها، فإنها تشعر بالتلاعب لدى القارئ. تخطي إضافة الروابط التابعة إلى كل ذكر محتمل لكل منتج - كثافة الروابط لها عوائد متناقصة، والصفحة التي تحتوي على ثلاثين رابطًا تابعًا تُقرأ مثل الكتالوج بدلاً من النصيحة. يعد وجود رابط أو رابطين في وضع جيد لكل توصية أكثر فعالية من ربط كل كلمة رئيسية. جيد كتابة التطبيق الإنتاجية يساعدك على جدولة مراجعات النسخ المنتظمة بحيث تظل صفحاتك القديمة حديثة وصادقة مع تغير المنتجات.
خلاصة القول: النسخة التي تحول حركة المرور التابعة هي صادقة ومحددة ومكتوبة لقرار القارئ وليس دخلك. في اللحظة التي تبدأ فيها الكتابة للنقرة وليس للشخص، تنخفض الجودة وكذلك معدل التحويل. اكتب لمساعدة شخص ما حقًا في إجراء عملية شراء جيدة وتعتني آليات التسويق بالعمولة بنفسها.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
