Affiliate prodejní kopie, která skutečně převádí
Strávil jsem dlouhou dobu psaním affiliate obsahu, který vypadal jako seznam funkcí s výzvou k akci na konci. Má kliknutí, ale ne velké. Stránka, která změnila můj názor na to, byla recenze, kterou jsem napsal z rozmaru, v první osobě, se skutečnou frustrací z produktu, který jsem nahradil, as opravdovým nadšením z toho, co ho nahradilo. Ta jedna stránka předčila všechno, co jsem napsal před ní. Rozdíl byl v psaní.
Krátké, konkrétní a upřímné beaty dlouhé a neurčité
Pokušení s přidruženými produktovými stránkami je dlouhé – více informací se zdá směrodatnější. Ale čtenáři nečtou slovo od slova; skenují. Chtějí rychle vědět, zda tento produkt řeší jejich problém a zda mohou věřit osobě, která jim to říká. Stručné a sebevědomé doporučení, které pojmenuje konkrétní přínos a vysvětlí, pro koho je nejlepší, pokaždé překoná tisíc slov.
Klíčové body ponechte nahoře. V prvních dvou odstavcích řekněte čtenáři, co produkt dělá, pro koho je určen a proč jej doporučujete. Vše, co následuje, je podpůrným důkazem pro rozhodnutí, ke kterému se již začali přiklánět. Pokud chtějí hluboký ponor, budou číst dál. Pokud ne, už klikli.
Konkrétní výhoda produktu je vždy přesvědčivější než obecné tvrzení. "Tohle bezdrátová myš má baterii, která vydrží čtyři měsíce, než ji bude potřeba nabít“ převádí lépe než „velká výdrž baterie“. Specifičnost signalizuje, že jste produkt skutečně použili.
Jeden produkt nebo pečlivě vybraný výběr
Stránka, která propaguje třicet nesouvisejících produktů, mate návštěvníky a oslabuje důvěru. Dosahuji lepších výsledků ze stránek, které se buď zaměřují na doporučení jednoho produktu, nebo porovnávají dvě až tři možnosti podle jasně definovaného kritéria: nejlepší pro kupující s nízkým rozpočtem, nejlepší pro profesionály, nejlepší pro malé stoly. Toto rámování pomáhá čtenářům identifikovat se a posunout se směrem k možnosti, která jim vyhovuje, což vede k vyšší míře prokliku a menším výčitkám kupujícího.
Když pokrývám více produktů, ujišťuji se, že se skutečně doplňují – a stolní lampa vedle brýle s modrým světlem dává smysl, protože řeší stejný problém namáhání očí z různých úhlů. Prolínání nesouvisejících produktů signalizuje, že web je spíše propagační než skutečně užitečný.
Výzvy k akci, které necítí zoufalství
Nejslabší affiliate stránky končí třikrát v posledním odstavci opakováním „klikněte sem pro nákup“. Sebevědomá výzva k akci důvěřuje čtenáři, že se rozhodne. Píšu věci jako „Zkontrolujte aktuální ceny na Amazonu“ nebo „Podívejte se na úplné specifikace a recenze“ – věcný, nízkotlaký jazyk, který spíše zve, než tlačí. Čtenáři, kteří se cítí pod tlakem, odejdou bez kliknutí. Čtenáři, kteří se cítí informovaní a důvěryhodní, kliknou a nakupují.
Co bych vynechal
Přeskočte psaní kopií, které by vám nebylo příjemné číst sami sobě. Pokud vám to připadá manipulativní, když to čtete, připadá to manipulativní i vašemu čtenáři. Vynechejte přidávání přidružených odkazů ke každé možné zmínce o každém produktu – hustota odkazů má klesající návratnost a stránka s třiceti přidruženými odkazy se čte spíše jako katalog než jako rada. Jeden nebo dva dobře umístěné odkazy na doporučení jsou efektivnější než propojení každého klíčového slova. Dobrý aplikace pro produktivitu psaní vám pomůže naplánovat pravidelné kontroly kopií, aby vaše starší stránky zůstaly čerstvé a poctivé, když se produkty mění.
Sečteno a podtrženo: kopie, která převádí affiliate provoz, je upřímná, konkrétní a napsaná pro rozhodnutí čtenáře spíše než pro váš příjem. Ve chvíli, kdy začnete psát pro proklik a ne pro člověka, kvalita klesá a tím i konverzní poměr. Napište, abyste někomu skutečně pomohli udělat dobrý nákup a mechanika affiliate marketingu se o sebe postarala.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
