Αντίγραφο πωλήσεων συνεργατών που πραγματικά μετατρέπεται
Πέρασα πολύ χρόνο γράφοντας περιεχόμενο θυγατρικών που έμοιαζε σαν λίστα χαρακτηριστικών με μια παρότρυνση για δράση βιδωμένη στο τέλος. Πήρε κλικ αλλά όχι σπουδαία. Η σελίδα που άλλαξε τον τρόπο με τον οποίο σκέφτηκα αυτό ήταν μια κριτική που έγραψα από ιδιοτροπία, σε πρώτο πρόσωπο, με γνήσια απογοήτευση για ένα προϊόν που είχα αντικαταστήσει και γνήσιο ενθουσιασμό για το τι το αντικατέστησε. Αυτή η μία σελίδα ξεπέρασε όλα όσα είχα γράψει πριν. Η διαφορά ήταν η γραφή.
Σύντομα, συγκεκριμένα και ειλικρινή beats μακρά και αόριστα
Ο πειρασμός με τις σελίδες προϊόντων θυγατρικών είναι να διαρκέσει κανείς — οι περισσότερες πληροφορίες είναι πιο έγκυρες. Αλλά οι αναγνώστες δεν διαβάζουν λέξη προς λέξη. σαρώνουν. Θέλουν να μάθουν γρήγορα αν αυτό το προϊόν λύνει το πρόβλημά τους και αν μπορούν να εμπιστευτούν το άτομο που τους το λέει. Μια συνοπτική, σίγουρη σύσταση που κατονομάζει το συγκεκριμένο πλεονέκτημα και εξηγεί σε ποιον είναι καλύτερο θα έχει καλύτερη απόδοση από ένα φύλλο προδιαγραφών χιλιάδων λέξεων κάθε φορά.
Κρατήστε τα βασικά σημεία στην κορυφή. Πείτε στον αναγνώστη τι κάνει το προϊόν, σε ποιον απευθύνεται και γιατί το προτείνετε στις δύο πρώτες παραγράφους. Όλα όσα ακολουθούν είναι αποδεικτικά στοιχεία για μια απόφαση στην οποία έχουν ήδη αρχίσει να κλίνουν. Αν θέλουν τη βαθιά κατάδυση, θα διαβάσουν. Αν όχι, έχουν ήδη κάνει κλικ.
Ένα συγκεκριμένο όφελος προϊόντος είναι πάντα πιο πειστικό από έναν γενικό ισχυρισμό. «Αυτό ασύρματο ποντίκι έχει μπαταρία που διαρκεί τέσσερις μήνες πριν χρειαστεί φόρτιση» μετατρέπεται καλύτερα από την «μεγάλη διάρκεια ζωής της μπαταρίας». Η ειδικότητα σηματοδοτεί ότι χρησιμοποιήσατε πραγματικά το προϊόν.
Ένα προϊόν ή μια προσεκτικά επιλεγμένη επιλογή
Μια σελίδα που προωθεί τριάντα άσχετα προϊόντα μπερδεύει τους επισκέπτες και μειώνει την εμπιστοσύνη. Λαμβάνω καλύτερα αποτελέσματα από σελίδες που είτε εστιάζουν σε μία πρόταση προϊόντος είτε συγκρίνουν δύο με τρεις επιλογές σε ένα σαφώς καθορισμένο κριτήριο: καλύτερο για αγοραστές με προϋπολογισμό, καλύτερο για επαγγελματίες, καλύτερο για μικρά γραφεία. Αυτό το πλαίσιο βοηθά τους αναγνώστες να αυτοπροσδιορίζονται και να κινούνται προς την επιλογή που τους ταιριάζει, γεγονός που οδηγεί σε υψηλότερες αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων και λιγότερες τύψεις του αγοραστή.
Όταν καλύπτω πολλά προϊόντα, φροντίζω να είναι πραγματικά συμπληρωματικά — α φωτιστικό γραφείου παράλληλα γυαλιά μπλε φωτός είναι λογικό γιατί αντιμετωπίζουν το ίδιο πρόβλημα κούρασης των ματιών από διαφορετικές οπτικές γωνίες. Τα μπερδέματα άσχετων προϊόντων σηματοδοτούν ότι ο ιστότοπος είναι καθαρά διαφημιστικός και όχι πραγματικά χρήσιμος.
Κλήσεις για δράση που δεν αισθάνονται απελπισμένοι
Οι πιο αδύναμες σελίδες συνεργατών τελειώνουν με το "κάντε κλικ εδώ για αγορά" που επαναλαμβάνεται τρεις φορές στην τελευταία παράγραφο. Μια σίγουρη παρότρυνση για δράση εμπιστεύεται τον αναγνώστη να αποφασίσει. Γράφω πράγματα όπως "Έλεγχος της τρέχουσας τιμολόγησης στο Amazon" ή "Δείτε τις πλήρεις προδιαγραφές και κριτικές" — πραγματική γλώσσα χαμηλής πίεσης που προσκαλεί αντί να πιέζει. Οι αναγνώστες που νιώθουν πίεση φεύγουν χωρίς κλικ. Οι αναγνώστες που αισθάνονται ενημερωμένοι και αξιόπιστοι κάνουν κλικ και αγοράζουν.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Παραλείψτε να γράψετε αντίγραφο που δεν θα νιώθετε άνετα να διαβάσετε πίσω στον εαυτό σας. Εάν αισθάνεται χειριστικό όταν το διαβάζετε, αισθάνεται χειριστικό για τον αναγνώστη σας. Παραλείψτε την προσθήκη συνδέσμων συνεργατών σε κάθε πιθανή αναφορά κάθε προϊόντος — η πυκνότητα συνδέσμων έχει μειωμένες αποδόσεις και μια σελίδα με τριάντα συνδέσμους συνεργατών διαβάζεται ως κατάλογος και όχι ως συμβουλή. Ένας ή δύο καλά τοποθετημένοι σύνδεσμοι ανά σύσταση είναι πιο αποτελεσματικοί από τη σύνδεση κάθε λέξης-κλειδιού. Ένα καλό εφαρμογή γραφής παραγωγικότητας σας βοηθά να προγραμματίζετε τακτικές αναθεωρήσεις αντιγράφων, ώστε οι παλαιότερες σελίδες σας να παραμένουν φρέσκες και ειλικρινείς καθώς αλλάζουν τα προϊόντα.
Η ουσία: το αντίγραφο που μετατρέπει την επισκεψιμότητα συνεργατών είναι ειλικρινές, συγκεκριμένο και γραμμένο για την απόφαση του αναγνώστη και όχι για το εισόδημά σας. Τη στιγμή που ξεκινάτε να γράφετε για το κλικ και όχι για το άτομο, πέφτει η ποιότητα και το ίδιο και το ποσοστό μετατροπής. Γράψτε για να βοηθήσετε πραγματικά κάποιον να κάνει μια καλή αγορά και οι μηχανισμοί του μάρκετινγκ θυγατρικών να φροντίσουν τον εαυτό τους.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
