Copia de ventas de afiliados que realmente convierte
Pasé mucho tiempo escribiendo contenido para afiliados que se leía como una lista de funciones con un llamado a la acción al final. Obtuvo clics, pero no muy buenos. La página que cambió mi forma de pensar sobre esto fue una reseña que escribí por capricho, en primera persona, con frustración genuina por un producto que había reemplazado y entusiasmo genuino por lo que lo reemplazó. Esa página superó todo lo que había escrito antes. La diferencia fue la escritura.
Corto, específico y honesto vence a largo y vago
La tentación de las páginas de productos afiliados es extenderse: más información parece más autorizada. Pero los lectores no leen palabra por palabra; ellos escanean. Quieren saber rápidamente si este producto resuelve su problema y si pueden confiar en la persona que les informa. Una recomendación concisa y segura que mencione el beneficio específico y explique para quién es mejor siempre superará a una hoja de especificaciones de mil palabras.
Mantenga los puntos clave en la parte superior. Dígale al lector qué hace el producto, para quién es y por qué lo recomienda en los dos primeros párrafos. Todo lo que sigue es evidencia que respalda una decisión hacia la que ya han comenzado a inclinarse. Si quieren profundizar, seguirán leyendo. Si no, ya han hecho clic.
El beneficio de un producto específico siempre es más convincente que una afirmación genérica. "Esto ratón inalámbrico tiene una batería que dura cuatro meses antes de necesitar una carga" se convierte mejor que "gran duración de la batería". La especificidad indica que realmente utilizó el producto.
Un producto o una selección cuidadosamente seleccionada
Una página que promociona treinta productos no relacionados confunde a los visitantes y diluye la confianza. Obtengo mejores resultados de páginas que se centran en una sola recomendación de producto o comparan dos o tres opciones según un criterio claramente definido: lo mejor para compradores con un presupuesto limitado, lo mejor para profesionales y lo mejor para escritorios pequeños. Ese marco ayuda a los lectores a autoidentificarse y avanzar hacia la opción que más les convenga, lo que genera mayores tasas de clics y menos remordimientos por parte del comprador.
Cuando cubro varios productos, me aseguro de que sean genuinamente complementarios: un lámpara de escritorio junto a gafas de luz azul tiene sentido porque abordan el mismo problema de fatiga visual desde diferentes ángulos. La confusión de productos no relacionados indica que el sitio es puramente promocional y no realmente útil.
Llamados a la acción que no desesperan
Las páginas de afiliados más débiles terminan con "haga clic aquí para comprar" repetido tres veces en el último párrafo. Un llamado a la acción seguro confía en que el lector decidirá. Escribo cosas como "Consultar los precios actuales en Amazon" o "Ver las especificaciones y reseñas completas": lenguaje objetivo y de baja presión que invita en lugar de presionar. Los lectores que se sienten presionados se van sin hacer clic. Los lectores que se sienten informados y confiables hacen clic y compran.
Lo que me saltaría
Evite escribir textos que no se sentiría cómodo leyéndolos usted mismo. Si parece manipulador cuando lo lees, el lector lo sentirá manipulador. Evite agregar enlaces de afiliados a cada mención posible de cada producto: la densidad de enlaces tiene rendimientos decrecientes y una página con treinta enlaces de afiliados se lee como un catálogo en lugar de un consejo. Uno o dos enlaces bien ubicados por recomendación son más efectivos que vincular todas las palabras clave. un buen aplicación de productividad de escritura le ayuda a programar revisiones periódicas de sus textos para que sus páginas antiguas se mantengan actualizadas y honestas a medida que cambian los productos.
La conclusión: la copia que convierte el tráfico de afiliados es honesta, específica y está escrita para la decisión del lector y no para sus ingresos. En el momento en que empiezas a escribir para el clic y no para la persona, la calidad baja y también la tasa de conversión. Escriba para ayudar genuinamente a alguien a realizar una buena compra y la mecánica del marketing de afiliación se solucionará por sí sola.
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