संबद्ध बिक्री प्रतिलिपि जो वास्तव में रूपांतरित करती है
मैंने सहबद्ध सामग्री लिखने में काफी समय बिताया, जो अंत में कॉल टू एक्शन के साथ एक फीचर सूची की तरह पढ़ी जाती थी। इसे क्लिक तो मिले लेकिन बहुत अच्छे नहीं। जिस पेज ने इसके बारे में मेरे सोचने के तरीके को बदल दिया, वह एक समीक्षा थी जो मैंने बिना सोचे-समझे लिखी थी, प्रथम-व्यक्ति में, उस उत्पाद के बारे में वास्तविक निराशा के साथ जिसे मैंने बदल दिया था और जो इसे प्रतिस्थापित किया उसके बारे में वास्तविक उत्साह के साथ। उस एक पृष्ठ ने मेरे द्वारा पहले लिखी गई सभी चीज़ों से बेहतर प्रदर्शन किया। अंतर लेखन का था.
लघु, विशिष्ट और ईमानदार धड़कन लंबी और अस्पष्ट
संबद्ध उत्पाद पृष्ठों का प्रलोभन लंबे समय तक चलने का है - अधिक जानकारी अधिक आधिकारिक लगती है। लेकिन पाठक शब्द दर शब्द नहीं पढ़ते; वे स्कैन करते हैं. वे तुरंत जानना चाहते हैं कि क्या यह उत्पाद उनकी समस्या का समाधान करता है और क्या वे उन्हें बताने वाले व्यक्ति पर भरोसा कर सकते हैं। एक संक्षिप्त, आत्मविश्वासपूर्ण अनुशंसा जो विशिष्ट लाभ का नाम देती है और बताती है कि यह किसके लिए सर्वोत्तम है, हर बार एक हजार शब्दों वाली विशिष्ट शीट से बेहतर प्रदर्शन करेगी।
मुख्य बिंदुओं को सबसे ऊपर रखें. पहले दो पैराग्राफ में पाठक को बताएं कि उत्पाद क्या करता है, यह किसके लिए है और आप इसकी अनुशंसा क्यों कर रहे हैं। इसके बाद जो कुछ भी हो रहा है वह उस निर्णय के लिए साक्ष्य का समर्थन कर रहा है जिसकी ओर वे पहले से ही झुकना शुरू कर चुके हैं। यदि वे गहरा गोता लगाना चाहते हैं, तो वे आगे पढ़ेंगे। यदि नहीं, तो वे पहले ही क्लिक कर चुके हैं।
एक विशिष्ट उत्पाद का लाभ हमेशा सामान्य दावे की तुलना में अधिक विश्वसनीय होता है। "यह वायरलेस माउस ऐसी बैटरी है जो चार्ज होने से पहले चार महीने तक चलती है" यह "शानदार बैटरी जीवन" से बेहतर है। विशिष्टता संकेत देती है कि आपने वास्तव में उत्पाद का उपयोग किया है।
एक उत्पाद या कसकर तैयार किया गया चयन
एक पेज जो तीस असंबद्ध उत्पादों को बढ़ावा देता है वह आगंतुकों को भ्रमित करता है और विश्वास को कम करता है। मुझे उन पृष्ठों से बेहतर परिणाम मिलते हैं जो या तो किसी एक उत्पाद की अनुशंसा पर ध्यान केंद्रित करते हैं या स्पष्ट रूप से परिभाषित मानदंड पर दो से तीन विकल्पों की तुलना करते हैं: बजट खरीदारों के लिए सर्वोत्तम, पेशेवरों के लिए सर्वोत्तम, छोटे डेस्क के लिए सर्वोत्तम। वह फ़्रेमिंग पाठकों को स्वयं को पहचानने और उनके लिए उपयुक्त विकल्प की ओर बढ़ने में मदद करती है, जिससे क्लिक-थ्रू दर अधिक होती है और खरीदार को पछतावा कम होता है।
जब मैं कई उत्पादों को कवर करता हूं, तो मैं सुनिश्चित करता हूं कि वे वास्तव में पूरक हैं - ए डेस्क लैंप साथ में नीली रोशनी वाला चश्मा यह समझ में आता है क्योंकि वे विभिन्न कोणों से एक ही आंख-तनाव की समस्या का समाधान करते हैं। असंबंधित उत्पादों की गड़बड़ी से संकेत मिलता है कि साइट वास्तव में उपयोगी होने के बजाय विशुद्ध रूप से प्रचारात्मक है।
कार्रवाई के लिए आह्वान जो हताश महसूस न करें
सबसे कमजोर सहबद्ध पृष्ठ अंतिम पैराग्राफ में तीन बार दोहराए गए "खरीदने के लिए यहां क्लिक करें" के साथ समाप्त होते हैं। कार्रवाई के लिए एक आश्वस्त आह्वान पाठक पर निर्णय लेने का भरोसा रखता है। मैं "अमेज़ॅन पर वर्तमान मूल्य निर्धारण की जांच करें" या "पूर्ण विशिष्टताएं और समीक्षाएं देखें" जैसी चीजें लिखता हूं - तथ्यात्मक, कम दबाव वाली भाषा जो धक्का देने के बजाय आमंत्रित करती है। जो पाठक दबाव महसूस करते हैं वे बिना क्लिक किये चले जाते हैं। जो पाठक जानकार और विश्वसनीय महसूस करते हैं, वे क्लिक करें और खरीदें।
मैं क्या छोड़ूंगा
ऐसी कॉपी लिखना छोड़ दें जिसे पढ़कर आप खुद को सहज महसूस नहीं करेंगे। यदि आप इसे पढ़ते समय हेरफेर महसूस करते हैं, तो यह आपके पाठक को हेरफेर महसूस करता है। प्रत्येक उत्पाद के हर संभावित उल्लेख में संबद्ध लिंक जोड़ना छोड़ें - लिंक घनत्व में कम रिटर्न होता है, और तीस संबद्ध लिंक वाला एक पृष्ठ सलाह के बजाय एक कैटलॉग की तरह पढ़ा जाता है। प्रति अनुशंसा एक या दो अच्छी तरह से रखे गए लिंक प्रत्येक कीवर्ड को लिंक करने की तुलना में अधिक प्रभावी होते हैं। एक अच्छा उत्पादकता ऐप लिखना आपको नियमित कॉपी समीक्षा शेड्यूल करने में मदद मिलती है ताकि उत्पाद बदलते समय आपके पुराने पृष्ठ ताज़ा और ईमानदार बने रहें।
निचली पंक्ति: संबद्ध ट्रैफ़िक को परिवर्तित करने वाली प्रतिलिपि ईमानदार, विशिष्ट होती है और आपकी आय के बजाय पाठक के निर्णय के लिए लिखी जाती है। जिस क्षण आप व्यक्ति के लिए नहीं बल्कि क्लिक के लिए लिखना शुरू करते हैं, गुणवत्ता गिर जाती है और रूपांतरण दर भी गिर जाती है। किसी को अच्छी खरीदारी करने में वास्तव में मदद करने के लिए लिखें और सहबद्ध विपणन के तंत्र अपना ख्याल रखें।
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