Salinan Penjualan Afiliasi yang Benar-Benar Mengkonversi
Saya menghabiskan waktu lama menulis konten afiliasi yang berbunyi seperti daftar fitur dengan ajakan bertindak di bagian akhir. Itu mendapat klik tetapi tidak bagus. Halaman yang mengubah cara saya berpikir tentang hal ini adalah ulasan yang saya tulis secara spontan, sebagai orang pertama, dengan rasa frustrasi yang tulus terhadap produk yang telah saya ganti dan antusiasme yang tulus terhadap produk yang menggantikannya. Satu halaman itu mengungguli semua yang saya tulis sebelumnya. Perbedaannya adalah tulisannya.
Singkat, spesifik, dan jujur, lebih panjang dan tidak jelas
Godaan pada halaman produk afiliasi adalah panjang lebar — lebih banyak informasi terasa lebih otoritatif. Namun pembaca tidak membaca kata demi kata; mereka memindai. Mereka ingin mengetahui dengan cepat apakah produk ini menyelesaikan masalah mereka dan apakah mereka dapat mempercayai orang yang memberi tahu mereka. Rekomendasi yang ringkas dan meyakinkan yang menyebutkan manfaat spesifik dan menjelaskan untuk siapa rekomendasi tersebut terbaik akan mengungguli lembar spesifikasi seribu kata setiap saat.
Simpan poin-poin penting di atas. Beri tahu pembaca apa fungsi produk tersebut, untuk siapa produk tersebut, dan mengapa Anda merekomendasikannya dalam dua paragraf pertama. Segala hal berikut ini merupakan bukti pendukung atas keputusan yang sudah mereka ambil. Jika mereka ingin mendalaminya, mereka akan terus membaca. Jika tidak, mereka sudah mengklik.
Manfaat produk tertentu selalu lebih meyakinkan dibandingkan klaim umum. "Ini tetikus nirkabel memiliki baterai yang tahan empat bulan sebelum perlu diisi ulang" berkonversi lebih baik daripada "masa pakai baterai yang hebat". Kekhususan menandakan bahwa Anda benar-benar menggunakan produk tersebut.
Satu produk atau pilihan yang dikurasi dengan ketat
Halaman yang mempromosikan tiga puluh produk yang tidak terkait membingungkan pengunjung dan melemahkan kepercayaan. Saya mendapatkan hasil yang lebih baik dari halaman yang berfokus pada satu rekomendasi produk atau membandingkan dua hingga tiga opsi dengan kriteria yang jelas: terbaik untuk pembeli dengan anggaran terbatas, terbaik untuk profesional, terbaik untuk meja kecil. Pembingkaian tersebut membantu pembaca mengidentifikasi diri dan beralih ke opsi yang sesuai dengan mereka, sehingga menghasilkan rasio klik-tayang yang lebih tinggi dan penyesalan pembeli yang lebih sedikit.
Ketika saya meliput beberapa produk, saya memastikan produk-produk tersebut benar-benar saling melengkapi — a lampu meja di samping kacamata cahaya biru masuk akal karena keduanya mengatasi masalah ketegangan mata yang sama dari sudut yang berbeda. Produk-produk yang tidak terkait secara campur aduk menandakan bahwa situs tersebut murni bersifat promosi dan bukan benar-benar berguna.
Ajakan bertindak yang tidak membuat Anda merasa putus asa
Halaman afiliasi terlemah diakhiri dengan "klik di sini untuk membeli" yang diulang tiga kali di paragraf terakhir. Ajakan bertindak yang percaya diri memercayai pembaca untuk mengambil keputusan. Saya menulis hal-hal seperti "Periksa harga saat ini di Amazon" atau "Lihat spesifikasi dan ulasan lengkap" — bahasa faktual dan bertekanan rendah yang mengundang, bukan memaksa. Pembaca yang merasa tertekan keluar tanpa mengklik. Pembaca yang merasa terinformasi dan tepercaya mengklik dan membeli.
Apa yang akan saya lewati
Lewati menulis salinan yang Anda tidak akan nyaman membacanya kembali untuk diri Anda sendiri. Jika terasa manipulatif saat Anda membacanya, maka terasa manipulatif bagi pembaca Anda. Lewatkan penambahan tautan afiliasi ke setiap kemungkinan penyebutan setiap produk — kepadatan tautan semakin berkurang, dan halaman dengan tiga puluh tautan afiliasi terbaca seperti katalog, bukan saran. Satu atau dua link yang ditempatkan dengan baik per rekomendasi lebih efektif daripada menghubungkan setiap kata kunci. Bagus menulis aplikasi produktivitas membantu Anda menjadwalkan peninjauan salinan secara rutin sehingga halaman lama Anda tetap segar dan jujur seiring perubahan produk.
Intinya: salinan yang mengubah lalu lintas afiliasi adalah jujur, spesifik, dan ditulis untuk keputusan pembaca, bukan pendapatan Anda. Saat Anda mulai menulis untuk klik dan bukan untuk orangnya, kualitasnya menurun dan begitu pula tingkat konversinya. Tulislah untuk benar-benar membantu seseorang melakukan pembelian yang baik dan mekanisme pemasaran afiliasi akan berjalan dengan baik.
Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
