Copia di vendita di affiliazione che converte effettivamente
Ho passato molto tempo a scrivere contenuti di affiliazione che si leggessero come un elenco di funzionalità con un invito all'azione alla fine. Ha ottenuto clic ma non eccezionali. La pagina che ha cambiato il modo in cui pensavo a questo problema è stata una recensione che ho scritto per capriccio, in prima persona, con autentica frustrazione per un prodotto che avevo sostituito e genuino entusiasmo per ciò che lo ha sostituito. Quella pagina ha sovraperformato tutto ciò che avevo scritto prima. La differenza era la scrittura.
Battute brevi, specifiche e oneste, lunghe e vaghe
La tentazione con le pagine dei prodotti di affiliazione è quella di andare a lungo: più informazioni sembrano più autorevoli. Ma i lettori non leggono parola per parola; scansionano. Vogliono sapere velocemente se questo prodotto risolve il loro problema e se possono fidarsi della persona che glielo racconta. Una raccomandazione concisa e sicura che nomina il vantaggio specifico e spiega a chi è meglio supererà ogni volta una scheda tecnica di mille parole.
Mantieni i punti chiave in alto. Spiega al lettore cosa fa il prodotto, a chi è rivolto e perché lo consigli nei primi due paragrafi. Tutto ciò che segue è la prova a sostegno di una decisione verso la quale hanno già iniziato a propendere. Se vogliono approfondire, continueranno a leggere. In caso contrario, hanno già cliccato.
Un vantaggio specifico del prodotto è sempre più convincente di un'affermazione generica. "Questo mouse senza fili ha una batteria che dura quattro mesi prima di dover essere ricaricata" converte meglio di "ottima durata della batteria". La specificità segnala che hai effettivamente utilizzato il prodotto.
Un prodotto o una selezione strettamente curata
Una pagina che promuove trenta prodotti non correlati confonde i visitatori e diluisce la fiducia. Ottengo risultati migliori dalle pagine che si concentrano su un singolo prodotto consigliato o confrontano due o tre opzioni in base a un criterio chiaramente definito: migliore per acquirenti con budget limitato, migliore per professionisti, migliore per piccole scrivanie. Questa inquadratura aiuta i lettori a identificarsi e a spostarsi verso l'opzione più adatta a loro, il che porta a tassi di clic più elevati e meno rimorso dell'acquirente.
Quando tratto più prodotti, mi assicuro che siano realmente complementari: a lampada da scrivania accanto occhiali a luce blu ha senso perché affrontano lo stesso problema di affaticamento degli occhi da diverse angolazioni. L'accostamento di prodotti non correlati segnala che il sito è puramente promozionale piuttosto che realmente utile.
Inviti all'azione che non si sentano disperati
Le pagine di affiliazione più deboli terminano con "clicca qui per acquistare" ripetuto tre volte nell'ultimo paragrafo. Un invito all'azione fiducioso si affida al lettore per decidere. Scrivo cose come "Controlla i prezzi attuali su Amazon" o "Vedi le specifiche e le recensioni complete": un linguaggio basato sui fatti e a bassa pressione che invita anziché spingere. I lettori che si sentono sotto pressione se ne vanno senza cliccare. I lettori che si sentono informati e fidati cliccano e acquistano.
Quello che salterei
Evita di scrivere testi che non ti sentiresti a tuo agio nel rileggere. Se sembra manipolativo quando lo leggi, sembra manipolativo per il tuo lettore. Evita di aggiungere link di affiliazione a ogni possibile menzione di ogni prodotto: la densità dei link ha rendimenti decrescenti e una pagina con trenta link di affiliazione si legge come un catalogo piuttosto che come un consiglio. Uno o due collegamenti ben posizionati per raccomandazione sono più efficaci del collegamento di ogni parola chiave. Un bene scrivere app per la produttività ti aiuta a pianificare revisioni periodiche dei testi in modo che le tue pagine più vecchie rimangano fresche e oneste anche quando i prodotti cambiano.
In conclusione: il testo che converte il traffico di affiliazione è onesto, specifico e scritto per la decisione del lettore piuttosto che per il tuo reddito. Nel momento in cui inizi a scrivere per il clic e non per la persona, la qualità diminuisce e anche il tasso di conversione. Scrivi per aiutare veramente qualcuno a fare un buon acquisto e i meccanismi del marketing di affiliazione si prenderanno cura di se stessi.
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