Salinan Jualan Ahli Gabungan Yang Sebenarnya Menukar
Saya menghabiskan masa yang lama untuk menulis kandungan ahli gabungan yang berbunyi seperti senarai ciri dengan seruan untuk bertindak pada penghujungnya. Ia mendapat klik tetapi bukan yang hebat. Halaman yang mengubah cara saya berfikir tentang ini ialah ulasan yang saya tulis secara sesuka hati, secara langsung, dengan kekecewaan tulen tentang produk yang telah saya ganti dan semangat tulen tentang apa yang menggantikannya. Satu halaman itu mengatasi semua yang saya tulis sebelum ini. Perbezaannya ialah tulisan.
Pendek, khusus dan jujur berdenyut panjang dan samar-samar
Godaan dengan halaman produk ahli gabungan adalah untuk pergi panjang — lebih banyak maklumat terasa lebih berwibawa. Tetapi pembaca tidak membaca perkataan demi perkataan; mereka mengimbas. Mereka ingin mengetahui dengan cepat sama ada produk ini menyelesaikan masalah mereka dan sama ada mereka boleh mempercayai orang yang memberitahu mereka. Pengesyoran ringkas dan yakin yang menamakan manfaat khusus dan menerangkan kepada siapa ia terbaik akan mengatasi prestasi seribu perkataan helaian spesifikasi setiap kali.
Simpan perkara utama di bahagian atas. Beritahu pembaca apa yang produk itu lakukan, untuk siapa produk itu, dan sebab anda mengesyorkannya dalam dua perenggan pertama. Semua yang berikut adalah bukti sokongan untuk keputusan yang telah mereka mulakan. Jika mereka mahu menyelam dalam, mereka akan membaca. Jika tidak, mereka telah mengklik.
Manfaat produk tertentu sentiasa lebih meyakinkan daripada tuntutan generik. "Ini tetikus tanpa wayar mempunyai bateri yang tahan empat bulan sebelum memerlukan pengecasan" menukar lebih baik daripada "hayat bateri yang hebat." Isyarat kekhususan bahawa anda benar-benar menggunakan produk tersebut.
Satu produk atau pilihan yang disusun rapi
Halaman yang mempromosikan tiga puluh produk yang tidak berkaitan mengelirukan pelawat dan mencairkan kepercayaan. Saya mendapat hasil yang lebih baik daripada halaman yang sama ada memfokuskan pada pengesyoran produk tunggal atau membandingkan dua hingga tiga pilihan merentas kriteria yang ditakrifkan dengan jelas: terbaik untuk pembeli bajet, terbaik untuk profesional, terbaik untuk meja kecil. Pembingkaian itu membantu pembaca mengenal pasti diri dan bergerak ke arah pilihan yang sesuai dengan mereka, yang membawa kepada kadar klik lalu yang lebih tinggi dan kurang penyesalan pembeli.
Apabila saya meliputi berbilang produk, saya memastikan ia benar-benar saling melengkapi — a lampu meja bersama cermin mata cahaya biru masuk akal kerana mereka menangani masalah ketegangan mata yang sama dari sudut yang berbeza. Membingungkan produk yang tidak berkaitan menandakan bahawa tapak tersebut adalah promosi semata-mata dan bukannya benar-benar berguna.
Seruan untuk bertindak yang tidak berasa terdesak
Halaman ahli gabungan yang paling lemah berakhir dengan "klik di sini untuk membeli" diulang tiga kali dalam perenggan terakhir. Seruan bertindak yang yakin memberi kepercayaan kepada pembaca untuk membuat keputusan. Saya menulis perkara seperti "Semak harga semasa di Amazon" atau "Lihat spesifikasi dan ulasan penuh" — bahasa berfakta, tekanan rendah yang mengundang dan bukannya menolak. Pembaca yang rasa tertekan tinggalkan tanpa klik. Pembaca yang berasa termaklum dan dipercayai klik dan beli.
Perkara yang saya akan langkau
Langkau menulis salinan yang anda tidak akan selesa membaca semula kepada diri sendiri. Jika ia terasa manipulatif apabila anda membacanya, ia terasa manipulatif kepada pembaca anda. Langkau menambah pautan ahli gabungan pada setiap kemungkinan sebutan bagi setiap produk — kepadatan pautan mempunyai pulangan yang semakin berkurangan, dan halaman dengan tiga puluh pautan ahli gabungan berbunyi seperti katalog dan bukannya nasihat. Satu atau dua pautan yang diletakkan dengan baik bagi setiap pengesyoran adalah lebih berkesan daripada memautkan setiap kata kunci. yang baik menulis aplikasi produktiviti membantu anda menjadualkan ulasan salinan biasa supaya halaman lama anda kekal segar dan jujur apabila produk berubah.
Intinya: salinan yang menukar trafik ahli gabungan adalah jujur, khusus dan ditulis untuk keputusan pembaca dan bukannya pendapatan anda. Sebaik sahaja anda mula menulis untuk klik dan bukan untuk orang itu, kualiti menurun dan begitu juga dengan kadar penukaran. Tulis untuk benar-benar membantu seseorang membuat pembelian yang baik dan mekanik pemasaran gabungan menguruskan diri mereka sendiri.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
