Kopia sprzedażowa dla partnerów, która faktycznie konwertuje
Spędziłem dużo czasu na pisaniu treści afiliacyjnych, które brzmiały jak lista funkcji z wezwaniem do działania na końcu. Uzyskał kliknięcia, ale nie świetne. Stroną, która zmieniła mój sposób myślenia o tym produkcie, była recenzja, którą napisałam pod wpływem kaprysu, w pierwszej osobie, pełna prawdziwej frustracji związanej z produktem, który wymieniłem, i prawdziwego entuzjazmu w związku z tym, co go zastąpiło. Ta jedna strona przewyższała wszystko, co napisałem wcześniej. Różnica polegała na pisaniu.
Krótkie, konkretne i szczere uderzenia są długie i niejasne
Pokusa, aby strony produktów stowarzyszonych były długie – więcej informacji wydaje się bardziej wiarygodne. Ale czytelnicy nie czytają słowo po słowie; skanują. Chcą szybko wiedzieć, czy ten produkt rozwiąże ich problem i czy mogą zaufać osobie, która im to powie. Zwięzłe, pewne zalecenie, które wymienia konkretną korzyść i wyjaśnia, dla kogo jest najlepsze, za każdym razem będzie lepsze niż arkusz specyfikacji składający się z tysiąca słów.
Trzymaj kluczowe punkty na górze. W pierwszych dwóch akapitach opowiedz czytelnikowi, do czego służy produkt, dla kogo jest przeznaczony i dlaczego go polecasz. Wszystko, co następuje, stanowi dowód potwierdzający decyzję, ku której już zaczęli się skłaniać. Jeśli chcą zagłębić się w szczegóły, będą czytać dalej. Jeśli nie, już kliknęli.
Konkretna zaleta produktu jest zawsze bardziej przekonująca niż ogólne twierdzenie. „To mysz bezprzewodowa ma baterię, która wytrzymuje cztery miesiące, zanim będzie wymagać ładowania”, zapewnia lepszą konwersję niż „świetna żywotność baterii”. Specyfika sygnalizuje, że faktycznie użyłeś produktu.
Jeden produkt lub ściśle wybrany wybór
Strona promująca trzydzieści niepowiązanych ze sobą produktów dezorientuje odwiedzających i osłabia zaufanie. Lepsze wyniki uzyskuję na stronach, które skupiają się na rekomendacjach jednego produktu lub porównują dwie lub trzy opcje według jasno określonego kryterium: najlepsze dla kupujących z ograniczonym budżetem, najlepsze dla profesjonalistów, najlepsze dla małych biurek. Takie ramy pomagają czytelnikom samodzielnie zidentyfikować się i wybrać opcję, która im odpowiada, co prowadzi do wyższych współczynników klikalności i mniejszych wyrzutów sumienia kupującego.
Kiedy omawiam wiele produktów, upewniam się, że rzeczywiście się uzupełniają — a lampka na biurko obok okulary z niebieskim światłem ma sens, ponieważ rozwiązują ten sam problem zmęczenia oczu pod różnymi kątami. Pomieszanie niepowiązanych ze sobą produktów sygnalizuje, że witryna ma charakter wyłącznie promocyjny, a nie naprawdę użyteczny.
Wezwania do działania, które nie powodują desperacji
Najsłabsze strony partnerskie kończą się słowami „kliknij tutaj, aby kupić” powtórzonymi trzykrotnie w ostatnim akapicie. Pewne wezwanie do działania ufa czytelnikowi w podjęciu decyzji. Piszę takie rzeczy, jak „Sprawdź aktualne ceny na Amazon” lub „Zobacz pełną specyfikację i recenzje” – oparty na faktach, pozbawiony presji język, który raczej zachęca niż popycha. Czytelnicy, którzy czują presję, wychodzą bez kliknięcia. Czytelnicy, którzy czują się poinformowani i godni zaufania, klikają i kupują.
Co bym pominął
Pomiń pisanie tekstu, którego nie czułbyś się komfortowo czytając sobie. Jeśli podczas czytania poczujesz manipulację, będzie to odczuwane przez czytelnika. Pomiń dodawanie linków partnerskich do każdej możliwej wzmianki o każdym produkcie — gęstość linków zmniejsza zyski, a stronę z trzydziestoma linkami partnerskimi czyta się raczej jak katalog niż poradę. Jeden lub dwa dobrze umieszczone linki na rekomendację są skuteczniejsze niż łączenie każdego słowa kluczowego. Dobry pisanie aplikacji zwiększającej produktywność pomaga zaplanować regularne przeglądy tekstów, dzięki czemu starsze strony pozostaną świeże i uczciwe w miarę zmieniania się produktów.
Konkluzja: kopia, która konwertuje ruch partnerski, jest uczciwa, konkretna i napisana pod kątem decyzji czytelnika, a nie Twoich dochodów. W momencie, gdy zaczniesz pisać dla kliknięcia, a nie dla osoby, jakość spada, a wraz z nią współczynnik konwersji. Napisz, aby naprawdę pomóc komuś dokonać dobrego zakupu, a mechanizmy marketingu afiliacyjnego zadbają o siebie.
Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →
