Cópia de vendas de afiliados que realmente converte
Passei muito tempo escrevendo conteúdo afiliado que parecia uma lista de recursos com uma frase de chamariz fixada no final. Recebeu cliques, mas não ótimos. A página que mudou a forma como pensei sobre isso foi uma resenha que escrevi por capricho, em primeira pessoa, com frustração genuína sobre um produto que havia substituído e entusiasmo genuíno sobre o que o substituiu. Aquela página superou tudo o que eu havia escrito antes. A diferença foi a escrita.
Curto, específico e honesto é melhor que longo e vago
A tentação das páginas de produtos afiliados é comprar – mais informações parecem mais confiáveis. Mas os leitores não leem palavra por palavra; eles escaneiam. Eles querem saber rapidamente se este produto resolve seu problema e se podem confiar na pessoa que os conta. Uma recomendação concisa e confiante que nomeie o benefício específico e explique para quem ela é melhor terá sempre um desempenho melhor do que uma folha de especificações de mil palavras.
Mantenha os pontos-chave no topo. Diga ao leitor o que o produto faz, para quem se destina e por que você o recomenda nos dois primeiros parágrafos. Tudo o que se segue são provas de uma decisão para a qual já começaram a inclinar-se. Se quiserem se aprofundar, continuarão lendo. Caso contrário, eles já clicaram.
Um benefício específico de um produto é sempre mais convincente do que uma afirmação genérica. "Isso mouse sem fio tem uma bateria que dura quatro meses antes de precisar ser carregada" converte melhor do que "grande duração da bateria". A especificidade sinaliza que você realmente usou o produto.
Um produto ou uma seleção bem selecionada
Uma página que promove trinta produtos não relacionados confunde os visitantes e dilui a confiança. Obtenho melhores resultados em páginas que se concentram na recomendação de um único produto ou comparam duas ou três opções em um critério claramente definido: melhor para compradores com orçamento limitado, melhor para profissionais, melhor para mesas pequenas. Esse enquadramento ajuda os leitores a se identificarem e a avançarem em direção à opção que lhes convém, o que leva a taxas de cliques mais altas e menos remorso do comprador.
Quando abordo vários produtos, certifico-me de que sejam genuinamente complementares - uma luminária de mesa ao lado óculos de luz azul faz sentido porque abordam o mesmo problema de fadiga ocular de ângulos diferentes. A confusão de produtos não relacionados indica que o site é puramente promocional, e não genuinamente útil.
Chamadas à ação que não parecem desesperadas
As páginas afiliadas mais fracas terminam com “clique aqui para comprar” repetido três vezes no último parágrafo. Um apelo à ação confiante confia no leitor para decidir. Eu escrevo coisas como “Verifique os preços atuais na Amazon” ou “Veja as especificações e avaliações completas” – linguagem factual e de baixa pressão que convida em vez de empurrar. Leitores que se sentem pressionados saem sem clicar. Leitores que se sentem informados e confiáveis clicam e compram.
O que eu pularia
Evite escrever textos que você não se sentiria confortável em ler para si mesmo. Se parece manipulador quando você o lê, parece manipulador para o leitor. Evite adicionar links de afiliados a todas as menções possíveis de cada produto - a densidade de links tem retornos decrescentes e uma página com trinta links de afiliados parece um catálogo em vez de um conselho. Um ou dois links bem posicionados por recomendação são mais eficazes do que vincular todas as palavras-chave. Um bom escrevendo aplicativo de produtividade ajuda você a agendar revisões regulares de cópias para que suas páginas antigas permaneçam atualizadas e honestas à medida que os produtos mudam.
Resumindo: a cópia que converte o tráfego do afiliado é honesta, específica e escrita para a decisão do leitor, e não para sua receita. No momento em que você começa a escrever para o clique e não para a pessoa, a qualidade cai e a taxa de conversão também. Escreva para ajudar genuinamente alguém a fazer uma boa compra e que a mecânica do marketing de afiliados cuide de si mesma.
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