Copie de vânzări afiliate care se convertește de fapt
Am petrecut mult timp scriind conținut afiliat care se citește ca o listă de caracteristici cu un îndemn la acțiune fixat la sfârșit. A primit clicuri, dar nu excelente. Pagina care mi-a schimbat modul în care am gândit acest lucru a fost o recenzie pe care am scris-o dintr-un capriciu, la persoana întâi, cu o adevărată frustrare față de un produs pe care l-am înlocuit și cu entuziasm real pentru ceea ce l-a înlocuit. Acea pagină a depășit tot ceea ce am scris înainte. Diferența a fost scrisul.
Batai scurte, specifice si sincere, lungi si vagi
Tentația cu paginile de produse afiliate este de a merge lung - mai multe informații se simt mai autoritare. Dar cititorii nu citesc cuvânt cu cuvânt; ei scanează. Vor să știe rapid dacă acest produs le rezolvă problema și dacă pot avea încredere în persoana care le spune. O recomandare concisă, încrezătoare, care denumește beneficiul specific și explică pentru cine este cel mai bine, va depăși de fiecare dată o fișă cu specificații de o mie de cuvinte.
Păstrați punctele cheie în partea de sus. Spuneți cititorului ce face produsul, pentru cine este și de ce îl recomandați în primele două paragrafe. Tot ceea ce urmează este dovezi care susțin o decizie către care au început deja să se încline. Dacă vor o scufundare adâncă, vor citi mai departe. Dacă nu, au făcut deja clic.
Un beneficiu specific de produs este întotdeauna mai convingător decât o afirmație generică. „Asta mouse fără fir are o baterie care durează patru luni înainte de a avea nevoie de încărcare” se convertește mai bine decât „durată mare de viață a bateriei”. Specificitatea semnalează că ați folosit efectiv produsul.
Un produs sau o selecție bine îngrijită
O pagină care promovează treizeci de produse fără legătură derutează vizitatorii și diluează încrederea. Obțin rezultate mai bune din pagini care fie se concentrează pe o singură recomandare de produs, fie compară două până la trei opțiuni pe baza unui criteriu clar definit: cel mai bun pentru cumpărătorii cu buget, cel mai bun pentru profesioniști, cel mai bun pentru birouri mici. Această încadrare îi ajută pe cititori să se autoidentifice și să se îndrepte către opțiunea care li se potrivește, ceea ce duce la rate de clic mai mari și la mai puține remușcări ale cumpărătorului.
Când acoper mai multe produse, mă asigur că sunt cu adevărat complementare - a lampă de birou alături ochelari cu lumină albastră are sens, deoarece abordează aceeași problemă de oboseală a ochilor din unghiuri diferite. Amestecul de produse fără legătură indică faptul că site-ul este mai degrabă promoțional decât cu adevărat util.
Apeluri la acțiune care nu se simt disperate
Cele mai slabe pagini afiliate se termină cu „click here to buy” repetat de trei ori în ultimul paragraf. Un apel încrezător la acțiune are încredere în cititor să decidă. Scriu lucruri precum „Verificați prețurile actuale pe Amazon” sau „Vedeți specificațiile și recenziile complete” – limbaj concret, cu presiune scăzută, care invită mai degrabă decât împinge. Cititorii care se simt presați pleacă fără să dea clic. Cititorii care se simt informați și de încredere dau clic și cumpără.
Ce aș sări peste
Omiteți să scrieți o copie pe care nu v-ați simți confortabil să o citiți. Dacă se simte manipulator când îl citești, se simte manipulator pentru cititorul tău. Omiteți adăugarea de link-uri afiliate la fiecare mențiune posibilă a fiecărui produs - densitatea link-urilor are randamente în scădere, iar o pagină cu treizeci de link-uri afiliate citește mai degrabă ca un catalog decât ca un sfat. Unul sau două linkuri bine plasate per recomandare sunt mai eficiente decât legarea fiecărui cuvânt cheie. Un bun aplicație de productivitate de scriere vă ajută să programați recenzii regulate de copiere, astfel încât paginile dvs. mai vechi să rămână actuale și sincere pe măsură ce produsele se schimbă.
Concluzia: copia care convertește traficul afiliat este sinceră, specifică și scrisă mai degrabă pentru decizia cititorului decât pentru venitul tău. În momentul în care începi să scrii pentru clic și nu pentru persoană, calitatea scade și rata de conversie la fel scade. Scrieți pentru a ajuta cu adevărat pe cineva să facă o achiziție bună, iar mecanismele de marketing afiliat să aibă grijă de ei înșiși.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
