Affiliate-försäljningskopia som faktiskt konverterar
Jag ägnade lång tid åt att skriva affiliate-innehåll som läser som en funktionslista med en uppmaning till handling i slutet. Den fick klick men inte bra. Sidan som ändrade hur jag tänkte kring detta var en recension som jag skrev på ett infall, i första person, med äkta frustration över en produkt jag hade ersatt och genuin entusiasm över vad som ersatte den. Den ena sidan överträffade allt jag hade skrivit innan den. Skillnaden var skriften.
Korta, specifika och ärliga beats långa och vaga
Frestelsen med affiliate-produktsidor är att bli lång – mer information känns mer auktoritativ. Men läsarna läser inte ord för ord; de skannar. De vill snabbt veta om den här produkten löser deras problem och om de kan lita på personen som berättar för dem. En kortfattad, säker rekommendation som nämner den specifika fördelen och förklarar vem den är bäst för kommer att överträffa ett specifikationsblad på tusen ord varje gång.
Håll nyckelpunkterna överst. Berätta för läsaren vad produkten gör, vem den är till för och varför du rekommenderar den inom de två första styckena. Allt som följer är stödjande bevis för ett beslut de redan har börjat luta sig mot. Vill de ha djupdykningen läser de vidare. Om inte har de redan klickat.
En specifik produktfördel är alltid mer övertygande än ett generiskt påstående. "Det här trådlös mus har ett batteri som räcker fyra månader innan det behöver laddas" konverterar bättre än "bra batteritid." Specificitet signalerar att du faktiskt använde produkten.
En produkt eller ett noggrant urval
En sida som marknadsför trettio orelaterade produkter förvirrar besökarna och späder på förtroendet. Jag får bättre resultat från sidor som antingen fokuserar på en enskild produktrekommendation eller jämför två till tre alternativ över ett klart definierat kriterium: bäst för budgetköpare, bäst för proffs, bäst för små skrivbord. Den inramningen hjälper läsarna att identifiera sig själv och gå mot det alternativ som passar dem, vilket leder till högre klickfrekvenser och mindre köparens ånger.
När jag täcker flera produkter ser jag till att de verkligen kompletterar varandra - a skrivbordslampa bredvid blå ljus glasögon är vettigt eftersom de tar upp samma problem med ögonbelastning från olika vinklar. Att blanda ihop orelaterade produkter signalerar att webbplatsen är enbart reklam snarare än genuint användbar.
Uppmaningar som inte känns desperata
De svagaste affiliate-sidorna slutar med "klicka här för att köpa" som upprepas tre gånger i sista stycket. En självsäker uppmaning till handling litar på att läsaren bestämmer. Jag skriver saker som "Kontrollera aktuella priser på Amazon" eller "Se de fullständiga specifikationerna och recensionerna" - sakligt, lågtrycksspråk som uppmanar snarare än pushar. Läsare som känner sig pressade lämnar utan att klicka. Läsare som känner sig informerade och betrodda klickar och köper.
Vad jag skulle skippa
Hoppa över att skriva en kopia som du inte skulle vara bekväm med att läsa tillbaka till dig själv. Om det känns manipulativt när du läser det, känns det manipulativt för din läsare. Hoppa över att lägga till affiliate-länkar till alla möjliga omnämnanden av varje produkt - länktätheten har minskande avkastning, och en sida med trettio affiliate-länkar läses som en katalog snarare än råd. En eller två välplacerade länkar per rekommendation är mer effektiva än att länka varje sökord. En bra skriva produktivitet app hjälper dig att schemalägga regelbundna kopior så att dina äldre sidor förblir fräscha och ärliga när produkterna förändras.
Summan av kardemumman: kopian som konverterar affiliatetrafik är ärlig, specifik och skriven för läsarens beslut snarare än din inkomst. I samma ögonblick som du börjar skriva för klicket och inte för personen, sjunker kvaliteten och även konverteringsgraden. Skriv för att verkligen hjälpa någon att göra ett bra köp och mekaniken för affiliatemarknadsföring sköter sig själva.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
