Партнерський продаж Копія, яка справді перетворює
Я витратив багато часу на написання партнерського контенту, який читався як список функцій із закликом до дії, прикріпленим наприкінці. Він отримав клацання, але не дуже. Сторінка, яка змінила моє уявлення про це, — це огляд, який я написав із примхи, від першої особи, зі щирим розчаруванням щодо продукту, який я замінив, і щирим ентузіазмом щодо того, що замінило його. Ця одна сторінка перевершила все, що я написав до неї. Різниця була в написанні.
Короткі, конкретні та чесні удари, довгі та розпливчасті
Спокуса з афілійованими сторінками продуктів полягає в тому, щоб затягнутися надовго — більше інформації здається більш авторитетним. Але читачі не читають слово в слово; вони сканують. Вони хочуть швидко знати, чи цей продукт вирішує їхню проблему і чи можна довіряти людині, яка їм каже. Лаконічна, впевнена рекомендація, яка називає конкретну перевагу та пояснює, для кого вона найкраща, щоразу перевершить таблицю специфікацій із тисячі слів.
Тримайте ключові моменти вгорі. Розкажіть читачеві, що робить продукт, для кого він призначений і чому ви рекомендуєте його в перших двох абзацах. Усе, що далі, підтверджує рішення, до якого вони вже почали схилятися. Якщо вони хочуть глибоко зануритися, вони читатимуть далі. Якщо ні, вони вже клацнули.
Конкретна перевага продукту завжди переконливіша, ніж загальна заява. "Це бездротова миша має батарею, яка вистачає на чотири місяці, перш ніж її потрібно буде заряджати" перетворює краще, ніж "великий час автономної роботи". Специфіка сигналізує про те, що ви дійсно використовували продукт.
Один продукт або чітко відібраний вибір
Сторінка, яка рекламує тридцять не пов’язаних між собою продуктів, спантеличує відвідувачів і розмиває довіру. Я отримую кращі результати на сторінках, які або зосереджуються на одній рекомендації продукту, або порівнюють два-три варіанти за чітко визначеним критерієм: найкраще для бюджетних покупців, найкраще для професіоналів, найкраще для маленьких столів. Таке оформлення допомагає читачам самовизначитися та вибрати варіант, який їм підходить, що призводить до вищих показників кліків і меншого каяття покупців.
Коли я охоплюю кілька продуктів, я переконаюся, що вони справді доповнюють один одного — a настільна лампа поряд окуляри синього світла має сенс, оскільки вони вирішують ту саму проблему напруги очей з різних точок зору. Безладні непов’язані продукти вказують на те, що сайт є суто рекламним, а не справді корисним.
Заклики до дії без відчаю
Найслабкіші партнерські сторінки закінчуються словами «клацніть тут, щоб купити», повтореним тричі в останньому абзаці. Впевнений заклик до дії довіряє читачеві прийняти рішення. Я пишу такі речі, як «Перевірте поточні ціни на Amazon» або «Перегляньте всі характеристики та відгуки» — фактичні, стримані слова, які запрошують, а не штовхають. Читачі, які відчувають тиск, йдуть, не натиснувши. Читачі, які почуваються поінформованими та яким довіряють, натискають і купують.
Що б я пропустив
Пропустіть написання тексту, який вам буде незручно читати собі. Якщо ви відчуваєте маніпуляцію, коли ви це читаєте, це здається маніпулятивним для вашого читача. Пропустіть додавання партнерських посилань до будь-якої згадки про кожен продукт — щільність посилань має меншу віддачу, а сторінка з тридцятьма партнерськими посиланнями читається як каталог, а не як порада. Одне чи два добре розміщені посилання на одну рекомендацію ефективніші, ніж посилання на кожне ключове слово. Хороший написання програми продуктивності допомагає планувати регулярні перегляди копій, щоб ваші старі сторінки залишалися свіжими та чесними, коли продукти змінюються.
Підсумок: копія, яка перетворює афілійований трафік, є чесною, конкретною та написана для рішення читача, а не для вашого прибутку. У той момент, коли ви починаєте писати для кліку, а не для людини, якість падає, а також коефіцієнт конверсії. Напишіть, щоб справді допомогти комусь зробити вигідну покупку, а механізми афілійованого маркетингу подбають про себе.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
