நீங்கள் எந்த பிரச்சாரத்தையும் இயக்குவதற்கு முன் பார்வையாளர்களின் ஆராய்ச்சி: ஏன் இது எல்லாவற்றையும் மாற்றுகிறது
எனது மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளை மேம்படுத்துவதற்கு நான் கண்டறிந்த விரைவான வழி மிகவும் வெளிப்படையானது: நான் யாரை அணுகி கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறேன் என்று யூகிப்பதை நிறுத்துங்கள். நான் இப்போது நடத்தும் பெரும்பாலான பிரச்சாரங்கள் சுமார் மூன்று மணிநேர ஆராய்ச்சியுடன் தொடங்குகின்றன, இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நான் தவிர்த்திருப்பேன். பிரச்சாரங்கள் அதிக இலக்கு கொண்டவை, இயங்குவதற்கு மலிவானவை மற்றும் சிறந்த முடிவுகளைத் தருகின்றன. ஆராய்ச்சி சிக்கலானதாக இல்லை - படைப்பாற்றல்களை வடிவமைத்தல் அல்லது தளங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதை விட இது குறைவான உற்சாகத்தை உணர்ந்ததால் நான் தவிர்க்கும் வேலையைச் செய்து கொண்டிருந்தது.
உங்கள் பார்வையாளர்கள் உண்மையில் எந்த சேனல்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதைக் கண்டறிதல்
ஒவ்வொரு பார்வையாளர்களும் ஒவ்வொரு மேடையில் இல்லை, மேலும் அவர்கள் பணம் செலவழிக்கிறார்கள் என்று கருதுகின்றனர். உற்பத்தியில் B2B பார்வையாளர்களுக்கு முக்கியமான தளங்கள் இளைய வாங்குபவர்களை இலக்காகக் கொண்ட நுகர்வோர் தயாரிப்புகளின் பிராண்டிலிருந்து வேறுபட்டவை. எந்தவொரு சேனலுக்கும் நீங்கள் பட்ஜெட்டை வழங்குவதற்கு முன், உங்கள் குறிப்பிட்ட வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் இருக்கிறார்களா என்பதை அறிய போதுமான அடிப்படை ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள்.
மிகவும் நம்பகமான முறைகள் மிகவும் அழகற்றவை: உங்கள் தயாரிப்பு வகையிலுள்ள மதிப்புரைகளைப் படிக்கவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் கேள்விகளைக் கேட்கும் மன்றங்களில் நேரத்தைச் செலவிடவும், மேலும் உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் என்ன படிக்கிறார்கள், அவர்கள் ஆன்லைனில் எங்கு ஹேங்அவுட் செய்கிறார்கள் என்பதைக் கேட்கவும். இவை புள்ளிவிவர முக்கியத்துவம் கொண்ட ஆய்வுப் பயிற்சிகள் அல்ல - அவை மாதிரி அங்கீகாரம். ஒரே மாதிரியான நபர்கள் எங்கு தோன்றுகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் தேடுகிறீர்கள். ஏ ஆய்வு மேடை முறையான பதிப்பை நிர்வகிப்பதை எளிதாக்குகிறது, ஆனால் முறைசாரா பதிப்பு - உரையாடலில் ஐந்து வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்பது - பெரும்பாலும் வேகமாகவும் நேர்மையாகவும் இருக்கும்.
தயாரிப்பு விளம்பரத்திற்கு அப்பாற்பட்ட உள்ளடக்கம்
பார்வையாளர்களின் ஆய்வுப் படி பொதுவாக உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு வகையை விட பரந்த தலைப்புகளில் அக்கறை காட்டுகிறார்கள் என்பதை வெளிப்படுத்துகிறது. யாரோ வாங்குகிறார்கள் வீட்டு அலுவலக தளபாடங்கள் உற்பத்தித்திறன், வேலை-வாழ்க்கை சமநிலை மற்றும் அருகிலுள்ள டஜன் கணக்கான தலைப்புகளைப் பற்றியும் சிந்திக்கிறது. அந்த அருகிலுள்ள ஆர்வங்களைக் குறிக்கும் உள்ளடக்கம், அதே நபரை பரந்த வழியில் சென்றடைகிறது மற்றும் உங்கள் பிராண்ட் வாங்கும் நோக்கத்தில் மட்டும் அல்லாமல், சூழல் முழுவதும் பரிச்சயமான உறவை உருவாக்குகிறது.
இதனால்தான் போட்டியாளர் ஆராய்ச்சி செய்வது மதிப்புக்குரியது: உங்கள் போட்டியாளர்கள் எந்த தலைப்புகளை உள்ளடக்கவில்லை? உங்கள் ஸ்பேஸில் உள்ள முக்கிய வீரர்கள் எவரும் சரியாக பதிலளிக்காத மக்கள் மன்றங்களில் என்ன கேள்விகளைக் கேட்கிறார்கள்? அந்த இடைவெளிகள் ஒப்பீட்டளவில் குறைந்த போட்டியுடன் அர்த்தமுள்ள போக்குவரத்தை இயக்கக்கூடிய தலையங்க வாய்ப்புகளாகும்.
உங்கள் பார்வையாளர்கள் விரும்புவதை அடிப்படையாகக் கொண்ட கலவையான உள்ளடக்க வடிவங்கள்
நீங்கள் எதிர்பார்க்காத ஒரு வடிவமைப்பு விருப்பத்தை பார்வையாளர்களின் ஆராய்ச்சி அடிக்கடி வெளிப்படுத்துகிறது. சில பார்வையாளர்கள் உரை-கனமான வாசகர்கள், அவர்கள் நீண்ட பகுதியை கவனமாக உள்வாங்குவார்கள்; மற்றவர்கள் காட்சிகளை ஸ்கேன் செய்து பெரும்பாலான உரைநடைகளைத் தவிர்க்கிறார்கள். சில வகைகளில் YouTube பார்வையாளர்கள் உள்ளனர், இது வலைப்பதிவு பார்வையாளர்களை விட அதிகமாக உள்ளது. ஏ வீடியோ கேமரா மற்றும் அடிப்படை எடிட்டிங் அமைப்பு, எழுதப்பட்ட கட்டுரையின் மூலம் உங்களை ஒருபோதும் கண்டுபிடிக்க முடியாத பார்வையாளர்களை அடையலாம் - மேலும் இதுவே தலைகீழாக இருக்கும்.
ஒன்றைச் செய்வதற்கு முன் சில வெவ்வேறு வடிவங்களைச் சோதிப்பது விலை மதிப்புடையது. ஒரு சிறிய வீடியோ, ஒரு காட்சி வழிகாட்டி, ஒரு போட்காஸ்ட் எபிசோட் மற்றும் ஒரே தலைப்பில் எழுதப்பட்ட துண்டு ஒவ்வொன்றும் ஒரே பார்வையாளர்களுடன் வித்தியாசமாக செயல்படும். உங்கள் குறிப்பிட்ட சந்தையில் என்ன வடிவம் செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றி வெளியாட்கள் உங்களுக்குச் சொல்லக்கூடிய எதையும் விட அந்தச் சோதனையின் தரவு நம்பகமானது.
சந்தை நுண்ணறிவு என போட்டியாளர் ஆராய்ச்சி
உங்கள் போட்டியாளர்கள் சிறப்பாகச் செயல்படுவதைப் புரிந்துகொள்வது, உங்கள் பகிரப்பட்ட பார்வையாளர்களுடன் என்ன வேலை செய்கிறது என்பதை உங்களுக்குத் தெரிவிக்கிறது. அவர்கள் மோசமாக என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது, நீங்கள் எங்கு வேறுபடுத்திப் பார்க்க முடியும் என்பதைக் கூறுகிறது. உங்கள் முக்கிய போட்டியாளர்கள் எவரும் நன்கு பராமரிக்கப்பட்ட மின்னஞ்சல் செய்திமடலைக் கொண்டிருக்கவில்லை என்றால், அந்த இடைவெளி உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தொடர்ந்து கேட்கும் பிராண்டாக இருப்பதற்கான வாய்ப்பைக் குறிக்கிறது. அவர்கள் அனைவரும் இன்ஸ்டாகிராமில் இருந்தால், அவர்களில் யாரும் தரமான நீண்ட வடிவ உள்ளடக்கத்தை உருவாக்கவில்லை என்றால், வாய்ப்பு வேறு திசையில் உள்ளது.
நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
ஒருபோதும் புதுப்பிக்கப்படாத மற்றும் யாரும் படிக்காத கோப்புறையில் அமர்ந்திருக்கும் விரிவான பார்வையாளர்களின் ஆளுமை ஆவணத்தை உருவாக்குவதை நான் தவிர்க்கிறேன். பார்வையாளர்களின் ஆராய்ச்சியின் பயனுள்ள பதிப்பு, குறிப்பிட்ட முடிவுகளைத் தெரிவிக்கும் ஒன்றாகும் - இந்த மாதம் என்ன எழுதுவது, அடுத்து எந்த மேடையில் சோதனை செய்வது, தயாரிப்பு வெளியீட்டை எவ்வாறு உருவாக்குவது. ஆராய்ச்சி ஒரு முடிவோடு இணைக்கப்படவில்லை என்றால், அது வெறும் ஆவணங்கள் மட்டுமே.
மக்கள்தொகை சார்ந்த ஆவேசத்தின் கட்டத்தையும் நான் தவிர்க்கிறேன் — சிறந்த வாடிக்கையாளரின் ஜிப் குறியீடு மற்றும் காபி விருப்பங்களை விவரிப்பதில் மணிநேரம் செலவழிக்கிறேன், அதே நேரத்தில் அவர்கள் என்ன பிரச்சனைகளை தீர்க்க முயற்சிக்கிறார்கள் மற்றும் அந்த பிரச்சனைகளைப் பற்றி எப்படி பேசுகிறார்கள் என்ற எளிமையான நடத்தை கேள்வியை புறக்கணிக்கிறேன். அந்த நடத்தைப் புரிதல்தான் மார்க்கெட்டிங் நகலை உண்மையில் எதிரொலிக்கச் செய்கிறது. அதை எங்கு விநியோகிக்க வேண்டும் என்பதை மக்கள்தொகை விவரங்கள் உங்களுக்குத் தெரிவிக்கின்றன.
பிரச்சாரத்திற்கு முன் மூன்று மணிநேர ஆராய்ச்சி உங்கள் படைப்பாற்றலுக்கு வரி அல்ல. முடிவு-அருகிலுள்ள சத்தத்தை விட முடிவுகளை உருவாக்கும் திசையில் படைப்பாற்றல் செல்ல வைக்கும் விஷயம் இது. பெரும்பாலான நேரங்களில், ஆராய்ச்சி உண்மையான வேலையை எளிதாக்குகிறது, ஏனெனில் நீங்கள் எதைச் சாதிக்க முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும்.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
