Πριν ξεκινήσετε μια εγχώρια επιχείρηση: Η ειλικρινής λίστα ελέγχου πριν από την κυκλοφορία
Οι περισσότερες λίστες ελέγχου πριν από την κυκλοφορία για εγχώριες επιχειρήσεις καλύπτουν τις βασικές διοικητικές αρχές: άδεια επιχείρησης, τραπεζικός λογαριασμός, ιστότοπος. Αυτά είναι σημαντικά, αλλά είναι το εύκολο κομμάτι. Οι ερωτήσεις που στην πραγματικότητα προβλέπουν εάν μια εγχώρια επιχείρηση θα τα καταφέρει το προηγούμενο έτος είναι πιο δύσκολα και λιγότερο συχνά. Ακολουθεί η έκδοση της λίστας ελέγχου που τα περιλαμβάνει.
Υπάρχει πραγματική ζήτηση σε τιμή που καλύπτει το κόστος σας;
Όχι "υπάρχει θεωρητικό ενδιαφέρον" — υπάρχουν πραγματικοί άνθρωποι που έχουν αυτό το πρόβλημα, που προσπάθησαν να το λύσουν και βρήκαν τις υπάρχουσες λύσεις ανεπαρκείς και ποιος θα πλήρωνε την πραγματική τιμή-στόχο σας για μια καλύτερη; Αυτή η ερώτηση απαιτεί πραγματικές συνομιλίες με πιθανούς πελάτες, όχι ανάγνωση εκθέσεων του κλάδου. Εάν δεν μπορείτε να βρείτε δέκα πραγματικούς ανθρώπους που θα πλήρωναν την τιμή-στόχο σας για αυτό που σκοπεύετε να προσφέρετε, αυτές είναι σημαντικές πληροφορίες που πρέπει να έχετε πριν από την κυκλοφορία.
A βιβλίο εργασιών επιχειρηματικού σχεδιασμού με ενότητες για προτροπές έρευνας πελατών μπορεί να βοηθήσει στη δομή αυτών των συνομιλιών, ώστε να κάνετε τις σωστές ερωτήσεις και να καταγράφετε τις απαντήσεις με τρόπο που μπορείτε να ενεργήσετε.
Έχετε αρκετό οικονομικό διάδρομο;
Πόσο καιρό μπορείτε να συντηρήσετε τον εαυτό σας εάν η επιχείρηση δεν παράγει εισόδημα για τρεις μήνες; Έξι μήνες; Εάν η απάντησή σας είναι "ένας μήνας ή λιγότερο", ο κίνδυνος του χρονισμού είναι πραγματικός ανεξάρτητα από το πόσο καλή είναι η ιδέα. Οι επιχειρήσεις χρειάζονται χρόνο για να δημιουργήσουν σταθερά έσοδα. Η εκτόξευση με ανεπαρκή διάδρομο προσγείωσης σημαίνει λήψη αποφάσεων υπό οικονομική πίεση που θέτουν σε κίνδυνο την ποιότητα της επιχείρησης που χτίζετε. Η λύση δεν είναι να μην εκτοξευτείτε ποτέ — είναι είτε να χτίσετε έναν μεγαλύτερο διάδρομο προσγείωσης πριν από την εκτόξευση, είτε να ξεκινήσετε με μερική απασχόληση διατηρώντας παράλληλα άλλα έσοδα.
Έχετε πραγματικά αυτό-κίνητρο στην πράξη;
Δοκιμάστε το πριν ξεκινήσετε, όχι ως θεωρία. Τον τελευταίο μήνα, πότε δημιουργήσατε την καλύτερη δουλειά σας; Υπήρχε υπό πίεση εξωτερικής προθεσμίας ή όταν ρυθμίσατε το δικό σας πρόγραμμα και το ακολουθήσατε; Εάν η ειλικρινής απάντησή σας είναι ότι πάντα χρειαζόσασταν εξωτερική υπευθυνότητα για να ολοκληρώσετε τα πράγματα εγκαίρως, αυτός είναι ένας πραγματικός περιορισμός που πρέπει να λάβετε υπόψη — όχι ως αποκλεισμός, αλλά κάτι που πρέπει να δημιουργήσετε συστήματα πριν στοιχηματίσετε ότι το εισόδημά σας θα λειτουργήσει καλά.
Το νοικοκυριό σας υποστηρίζει τη μετάβαση;
Μια οικιακή επιχείρηση επηρεάζει ολόκληρο το νοικοκυριό: επίπεδα θορύβου, χρήση χώρου, διαθεσιμότητα, προβλεψιμότητα εισοδήματος, συναισθηματικό εύρος ζώνης. Το να κάνετε μια ειλικρινή συζήτηση με τα άτομα με τα οποία ζείτε πριν από την κυκλοφορία — για το πώς θα μοιάζει στην πραγματικότητα, με τι συμφωνούν και ποια όρια χρειάζονται — αποτρέπει τη δυσαρέσκεια και τις συγκρούσεις την ακριβώς λάθος στιγμή (όταν η επιχείρηση βρίσκεται στο εύθραυστο αρχικό της στάδιο). Α ημερολόγιο οικογενειακού προγραμματιστή η κοινή ορατότητα στα χρονοδιαγράμματα εργασίας και τις δεσμεύσεις είναι ένα συγκεκριμένο εργαλείο για τη διαχείριση αυτού.
Έχετε μια σαφή, ελεγχόμενη περιγραφή υπηρεσίας;
Μπορείτε να εξηγήσετε με δύο προτάσεις τι προσφέρετε και για ποιον απευθύνεται με τρόπο που να καταλαβαίνει αμέσως ένας άγνωστος; Εάν δεν μπορείτε να περάσετε αυτό το τεστ, η θέση σας δεν είναι ακόμη αρκετά ξεκάθαρη για την αποτελεσματική αγορά. Η σαφήνεια που απαιτείται δεν είναι τελειομανία - είναι λειτουργική. Εάν δεν μπορείτε να περιγράψετε με σαφήνεια την υπηρεσία σας, δεν μπορείτε να γράψετε ξεκάθαρη προσέγγιση, να εξηγήσετε ξεκάθαρα στις πηγές παραπομπής σε τι πρέπει να παραπέμψετε ή να δημιουργήσετε έναν σαφή ιστότοπο. Εργαστείτε στην περιγραφή έως ότου ένα άτομο που δεν γνωρίζει τον κλάδο μπορεί να την καταλάβει και να δει αμέσως αν τη χρειάζεται.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Περιμένετε έως ότου κάθε ερώτηση στη λίστα ελέγχου έχει μια τέλεια απάντηση. Ορισμένες ερωτήσεις θα απαντηθούν με την εκκίνηση και την εκμάθηση — καμία ανάλυση πριν από την κυκλοφορία δεν αντικαθιστά τις πληροφορίες που προέρχονται από πραγματικές αλληλεπιδράσεις με τους πελάτες. Η λίστα ελέγχου πριν από την κυκλοφορία προορίζεται για τον εντοπισμό σοβαρών δομικών προβλημάτων και τη διόρθωσή τους προτού σας κοστίσουν πραγματικά χρήματα και χρόνο. Δεν είναι μια πύλη pass/fail που πρέπει να καθαρίσετε τέλεια πριν ξεκινήσετε.
Η ειλικρινής λίστα ελέγχου πριν από την κυκλοφορία παράγει δύο αποτελέσματα: είτε εμφανίζει κάτι πραγματικά σημαντικό για να διορθώσετε πριν ξοδέψετε χρήματα, είτε σας δίνει αρκετή αυτοπεποίθηση για να ξεκινήσετε γρήγορα. Και τα δύο είναι καλά. Η έκδοση που σε κρατά να σχεδιάζεις για πάντα δεν σου κάνει τη χάρη.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
