بناء مشروع تجاري من المنزل حول ما تعرفه بالفعل
عندما بدأت أفكر بجدية في خيارات الأعمال من المنزل، أمضيت في البداية أسابيع في النظر في اتجاهات السوق وقطاعات النمو - ما هو الرائج، وما الذي يوفر مجالًا للوافدين الجدد، وما قال الإنترنت إنه يستحق الدخول فيه. لقد استغرق الأمر وقتًا طويلاً بشكل محرج لأدرك أن نقطة البداية الأفضل كانت في الاتجاه الآخر: ما الذي أعرفه بالفعل وكيف أقوم به بشكل جيد؟
المهارات أولاً تتفوق على السوق أولاً للمبتدئين
دخول سوق ساخن بدون المهارات ذات الصلة يضعك في منافسة مع الأشخاص الذين لديهم المهارات والسبق. إن دخول السوق حيث لديك خبرة حقيقية يضعك في وضع أفضل بكثير منذ اليوم الأول. إن مصداقيتك مدمجة فيك، ويمكنك التنفيذ على الفور، ويمكنك التعرف على الجودة (وانعدامها) في عملك. لا يجب أن يكون السوق "ساخنًا" - بل يجب أن يكون حقيقيًا وكبيرًا بما يكفي لدعم ممارس جيد آخر.
الأعمال المنزلية الأكثر ديمومة التي رأيتها من الأشخاص من حولي - كتابة النصوص، ومسك الدفاتر، وتطوير الويب، والدروس الخصوصية، والاستشارات المتخصصة - كانت جميعها مبنية على المهارات التي طورها الشخص على مدار سنوات في سياق آخر. لم يبدأوا من الصفر. نقلوا.
كيفية جرد ما تعرفه بالفعل
اجلس مع أ مجلة مبطنة وقم بإدراج كل مهارة دفعت مقابلها، وكل مشكلة قمت بحلها للآخرين، وكل مجال يطلب فيه الناس رأيك أو مساعدتك بشكل عفوي. قم بتضمين الأشياء التي لا تبدو مثيرة للإعجاب لأنها تبدو طبيعية بالنسبة لك - هذا الشعور بـ "لكن الجميع يعرف هذا" عادة ما يكون علامة على أنك تقلل من قيمة ما تعرفه. الأشياء التي تبدو واضحة لك هي صعبة حقًا على الآخرين، ويدفع الناس مقابل المساعدة في الأشياء الصعبة.
من تلك القائمة، حدد أي ثلاثة إلى خمسة لديهم أدلة سوق خارجية - مما يعني أنه يمكنك العثور على أشخاص يدفعون بالفعل مقابل إصدارات هذه الخدمة أو المنتج. هذا التداخل بين ما تعرفه وما يدفع الناس مقابله هو منطقة البداية الخاصة بك.
معرفة منافسيك بصدق
بمجرد أن يكون لديك فكرة عمل مرشحة، اقضِ بعض الوقت في النظر فعليًا إلى من يقوم بذلك بالفعل وكيف. لا ينبغي إحباطنا - فالمنافسة تعني وجود السوق - ولكن يجب أن نفهم كيف يبدو العرض القياسي، وما هو المعدل الجاري، وما إذا كانت هناك زاوية معينة أو شريحة عملاء لا تحظى بالخدمة الكافية. مراجعة المنافس كتاب المحفظة أو موقع الويب بشكل نقدي، وقراءة المراجعات الخاصة بخدماتهم، وملاحظة ما يشتكي منه الأشخاص في المنتديات عبر الإنترنت في منطقتك، كلها أمور تنتج معلومات مفيدة.
لا تنسخ ما ينجح، بل تعلم منه وقم ببناء شيء أفضل أو أكثر تحديدًا. الهدف ليس التفوق على شخص ما في السوق؛ إنه في الواقع القيام بعمل أفضل لمجموعة فرعية محددة من عملائهم.
تجنب فخ الاتجاه
تميل الشركات المبنية على اتجاه ما إلى الحاجة إلى إعادة الابتكار كل بضع سنوات. الشركات المبنية على المهارات الأساسية - الاتصال، والتحليل، والتنفيذ الفني، والإنتاج الإبداعي - لها أرجل أطول لأن الطلب الأساسي لا يختفي. قد تتغير طريقة التسليم، وقد تتغير الأدوات، لكن الحاجة الأساسية تظل قائمة. عندما تقوم بتقييم ما يجب بناء مشروع تجاري حوله، فإن المتانة تتفوق على الموضة في كل مرة تقريبًا.
وهذا يعني أيضًا مقاومة إغراء التركيز المستمر على ما يبدو أنه يحظى بقبول كبير في مجتمعات الأعمال التجارية عبر الإنترنت. إن مطاردة الشيء الجديد أمر مكلف ويستغرق وقتًا طويلاً. يعد التنفيذ على شيء واحد واضح باستمرار أكثر قيمة وأقل إثارة - وهذا على الأرجح هو سبب حصوله على تغطية أقل.
ما كنت تخطي
الأطر التي تخبرك بمتابعة شغفك كما لو أن الشغف هو نموذج عمل. العاطفة غير مستقرة. ويرتبط بشكل ضعيف مع الطلب في السوق. إن ما يبني العمل فعليًا هو المهارة والاتساق والقيمة الحقيقية التي يتم تقديمها لأشخاص حقيقيين. إن الشغف بالعمل يساعدك على تحمل الأيام الصعبة، لكنه لا يحل محل كونك جيدًا في شيء يحتاجه الناس.
النصيحة الأكثر عملية التي يمكنني تقديمها هنا بسيطة: ابدأ بما تعرف بالفعل كيفية القيام به، وابحث عن الأشخاص الذين لديهم مشكلة حقيقية تحلها معرفتك، وتقاضى سعرًا عادلاً لحلها. هذا عمل تجاري. لا يتطلب الأمر سوقًا رائجًا أو فكرة ثورية.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
