Bauen Sie ein Heimgeschäft auf der Grundlage dessen auf, was Sie tatsächlich wissen
Als ich anfing, ernsthaft über Optionen für Eigenheimgeschäfte nachzudenken, verbrachte ich zunächst Wochen damit, mich mit Markttrends und Wachstumssektoren auseinanderzusetzen – was angesagt war, was Raum für Neueinsteiger bot und was laut Internet einen Einstieg wert war. Es hat peinlich lange gedauert, bis mir klar wurde, dass der bessere Ausgangspunkt die andere Richtung ist: Was kann ich schon gut machen?
Bei Anfängern schlägt „Skills-First“ besser als „Market-First“.
Wenn Sie ohne entsprechende Fähigkeiten in einen heißen Markt eintreten, stehen Sie im Wettbewerb mit Leuten, die sowohl über die Fähigkeiten als auch über den Vorsprung verfügen. Wenn Sie in einen Markt eintreten, in dem Sie über echtes Fachwissen verfügen, sind Sie vom ersten Tag an in einer viel besseren Position. Ihre Glaubwürdigkeit ist verankert, Sie können sofort handeln und Sie erkennen Qualität (und deren Fehlen) in Ihrer eigenen Arbeit. Der Markt muss nicht „heiß“ sein – er muss real und groß genug sein, um einen weiteren guten Praktiker zu unterstützen.
Die langlebigsten Heimgeschäfte, die ich von Menschen um mich herum gesehen habe – Texterstellung, Buchhaltung, Webentwicklung, Nachhilfe, Fachberatung – basierten alle auf Fähigkeiten, die die Person über Jahre hinweg in einem anderen Kontext entwickelt hatte. Sie haben nicht bei Null angefangen. Sie sind umgezogen.
So erfassen Sie, was Sie tatsächlich wissen
Setz dich mit a liniertes Tagebuch und listen Sie jede Fähigkeit auf, für die Sie bezahlt wurden, jedes Problem, das Sie für andere gelöst haben, jeden Bereich, in dem Leute spontan um Ihre Meinung oder Hilfe bitten. Beziehen Sie auch Dinge mit ein, die Sie nicht beeindrucken, weil sie sich für Sie normal anfühlen – das Gefühl „Aber das weiß doch jeder“ ist normalerweise ein Zeichen dafür, dass Sie das, was Sie wissen, unterschätzen. Die Dinge, die für Sie offensichtlich erscheinen, sind für andere Menschen wirklich schwierig, und Menschen zahlen für Hilfe bei schwierigen Dingen.
Identifizieren Sie anhand dieser Liste, welche drei bis fünf über externe Marktbeweise verfügen – das heißt, Sie können Personen finden, die bereits für Versionen dieses Dienstes oder Produkts bezahlen. Diese Überschneidung zwischen dem, was Sie wissen, und dem, wofür die Leute bezahlen, ist Ihr Ausgangspunkt.
Kennen Sie Ihre Konkurrenz ehrlich
Sobald Sie eine Geschäftsidee für einen Kandidaten haben, nehmen Sie sich die Zeit und prüfen Sie, wer sie bereits umsetzt und wie. Lassen Sie sich nicht entmutigen – Wettbewerb bedeutet, dass der Markt existiert –, sondern verstehen Sie, wie das Standardangebot aussieht, wie hoch der gängige Preis ist und ob es einen bestimmten Aspekt oder ein bestimmtes Kundensegment gibt, das unterversorgt ist. Überprüfung eines Konkurrenten Portfolio-Buch Wenn Sie Ihre Website oder Ihre Website kritisch prüfen, die Bewertungen ihrer Dienste lesen und notieren, worüber sich die Leute in Online-Foren in Ihrer Nähe beschweren, erhalten Sie nützliche Informationen.
Kopieren Sie nicht, was funktioniert – lernen Sie daraus und bauen Sie etwas wirklich Besseres oder Spezifischeres auf. Das Ziel besteht nicht darin, jemanden zu übertreffen; Es geht darum, für eine bestimmte Untergruppe ihrer Kunden tatsächlich einen besseren Job zu machen.
Der Trendfalle entgehen
Unternehmen, die auf einem Trend basieren, müssen in der Regel alle paar Jahre neu erfunden werden. Unternehmen, die auf grundlegenden Fähigkeiten aufbauen – Kommunikation, Analyse, technische Ausführung, kreative Produktion –, haben längere Standbeine, weil die zugrunde liegende Nachfrage nicht verschwindet. Die Bereitstellungsmethode mag sich ändern, die Tools mögen sich ändern, aber das Kernbedürfnis bleibt bestehen. Wenn Sie überlegen, worauf Sie Ihr Unternehmen aufbauen möchten, ist langlebig fast immer der Trend.
Das bedeutet auch, der Versuchung zu widerstehen, sich ständig dem zuzuwenden, was in Online-Geschäftsgemeinschaften Anklang zu finden scheint. Die Jagd nach dem Neuen ist teuer und zeitaufwändig. Die konsequente Umsetzung einer klaren Sache ist wertvoller und weniger aufregend – was wahrscheinlich der Grund dafür ist, dass darüber weniger berichtet wird.
Was ich überspringen würde
Die Rahmenbedingungen, die Ihnen sagen, dass Sie Ihrer Leidenschaft folgen sollen, als ob Leidenschaft ein Geschäftsmodell wäre. Leidenschaft ist instabil. Es korreliert nur schwach mit der Marktnachfrage. Was ein Unternehmen tatsächlich ausmacht, sind Kompetenz, Beständigkeit und echter Mehrwert, der echten Menschen geboten wird. Leidenschaft für die Arbeit hilft Ihnen, die harten Tage zu ertragen, aber sie ersetzt nicht die Fähigkeit, gut in etwas zu sein, das die Menschen brauchen.
Der praktischste Rat, den ich hier geben kann, ist einfach: Beginnen Sie mit dem, was Sie bereits können, finden Sie Leute, die ein echtes Problem haben, das Ihr Wissen löst, und verlangen Sie einen fairen Preis für die Lösung. Das ist ein Geschäft. Es erfordert keinen trendigen Markt oder eine revolutionäre Idee.
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