Construire une entreprise à domicile autour de ce que vous savez réellement
Lorsque j’ai commencé à réfléchir sérieusement aux options d’entreprise à domicile, j’ai d’abord passé des semaines à étudier les tendances du marché et les secteurs en croissance : ce qui était en vogue, ce qui avait de la place pour les nouveaux entrants, ce qu’Internet disait valait la peine d’aborder. Il m’a fallu un temps embarrassant pour réaliser que le meilleur point de départ était l’autre direction : qu’est-ce que je sais déjà bien faire ?
La priorité aux compétences bat la priorité au marché pour les débutants
Entrer sur un marché en vogue sans les compétences pertinentes vous met en concurrence avec des personnes qui possèdent à la fois les compétences et une longueur d’avance. Pénétrer sur un marché où vous disposez d’une véritable expertise vous place dans une bien meilleure position dès le premier jour. Votre crédibilité est construite, vous pouvez exécuter immédiatement et vous pouvez reconnaître la qualité (et le manque de qualité) de votre propre travail. Le marché n'a pas besoin d'être « chaud » : il doit être réel et suffisamment vaste pour accueillir un bon praticien supplémentaire.
Les entreprises à domicile les plus durables que j'ai vues de mon entourage – rédaction, tenue de livres, développement Web, tutorat, conseil spécialisé – reposaient toutes sur des compétences que la personne avait développées au fil des années dans un autre contexte. Ils ne sont pas partis de zéro. Ils ont été transférés.
Comment inventorier ce que vous savez réellement
Asseyez-vous avec un journal ligné et dressez la liste de toutes les compétences pour lesquelles vous avez été payé, de tous les problèmes que vous avez résolus pour les autres, de tous les domaines dans lesquels les gens vous demandent spontanément votre avis ou votre aide. Incluez des choses qui ne vous semblent pas impressionnantes parce qu'elles vous semblent normales – ce sentiment de « mais tout le monde le sait » est généralement un signe que vous sous-estimez ce que vous savez. Les choses qui vous semblent évidentes sont vraiment difficiles pour les autres, et les gens paient pour obtenir de l'aide pour des choses difficiles.
À partir de cette liste, identifiez les trois à cinq qui disposent de preuves de marché externes, ce qui signifie que vous pouvez trouver des personnes qui paient déjà pour des versions de ce service ou produit. Ce chevauchement entre ce que vous savez et ce pour quoi les gens paient constitue votre zone de départ.
Connaître honnêtement vos concurrents
Une fois que vous avez une idée d’entreprise candidate, prenez le temps de regarder qui la fait déjà et comment. Il ne faut pas se décourager – la concurrence signifie que le marché existe – mais comprendre à quoi ressemble l'offre standard, quel est le tarif en vigueur et s'il existe un angle ou un segment de clientèle spécifique qui est mal desservi. Examiner le profil d'un concurrent livre de portfolio ou un site Web de manière critique, en lisant les critiques de leurs services et en notant ce dont les gens se plaignent dans les forums en ligne de votre région, tout cela produit des informations utiles.
Ne copiez pas ce qui fonctionne : apprenez-en et créez quelque chose de véritablement meilleur ou de plus spécifique. Le but n’est pas de surpasser quelqu’un ; il s'agit en fait de faire un meilleur travail pour un sous-ensemble spécifique de leurs clients.
Éviter le piège des tendances
Les entreprises bâties sur une tendance ont tendance à avoir besoin de se réinventer toutes les quelques années. Les entreprises bâties sur des compétences fondamentales – communication, analyse, exécution technique, production créative – ont une longueur d'avance car la demande sous-jacente ne disparaît pas. La méthode de prestation peut changer, les outils peuvent changer, mais le besoin fondamental persiste. Lorsque vous évaluez sur quoi bâtir une entreprise, le durable bat la tendance presque à chaque fois.
Cela signifie également résister à la tentation de s’orienter constamment vers ce qui semble avoir du succès dans les communautés d’affaires en ligne. Rechercher la nouveauté coûte cher et prend du temps. Exécuter systématiquement une chose claire est plus précieux et moins excitant – ce qui explique probablement pourquoi cela fait l’objet de moins de couverture.
Ce que je sauterais
Les cadres qui vous disent de suivre votre passion comme si la passion était un modèle économique. La passion est instable. Cela correspond faiblement à la demande du marché. Ce qui construit réellement une entreprise, ce sont les compétences, la cohérence et la véritable valeur apportée à de vraies personnes. La passion pour le travail vous aide à supporter les journées difficiles, mais elle ne remplace pas le fait d'être bon dans quelque chose dont les gens ont besoin.
Le conseil le plus pratique que je puisse donner ici est simple : partez de ce que vous savez déjà faire, trouvez des personnes qui ont un problème réel que vos connaissances résolvent et facturez un prix équitable pour le résoudre. C'est une affaire. Cela ne nécessite pas une tendance du marché ou une idée révolutionnaire.
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